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家裝O2O的優(yōu)與劣

人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者:劉婷|發(fā)布時(shí)間:2015-07-13 15:22
導(dǎo)讀:在如今連打車(chē)都在做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,裝修行業(yè)也開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)的步伐。早年裝修所謂的互聯(lián)網(wǎng),不過(guò)是裝修公司自己注冊(cè)一個(gè)域名,擁有一個(gè)網(wǎng)站,帶上一個(gè)在線客服對(duì)話系統(tǒng),提供一...

  當(dāng)O2O的戰(zhàn)火從互聯(lián)網(wǎng)燒到傳統(tǒng)市場(chǎng),家裝行業(yè)也順勢(shì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然在表象上沒(méi)有餐飲和出行市場(chǎng)的火爆,但各方資本的涌入讓家裝O2O暗流涌動(dòng)。

  和一般的O2O領(lǐng)域不同,作為一個(gè)低頻的細(xì)分市場(chǎng),家裝O2O的玩家和模式都呈現(xiàn)出了多樣性發(fā)展的趨勢(shì),其中備受看好的便是“重裝修”模式。但各方的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓O2O注定是一個(gè)寡頭市場(chǎng),家裝O2O的未來(lái)將走向何方也一直是爭(zhēng)論不休的話題。

家裝O2O的優(yōu)與劣

  國(guó)外有Houzz獲得15億美元D輪融資,國(guó)內(nèi)有雷軍6000萬(wàn)投資愛(ài)空間,除此之外,更有土巴兔、蘑菇裝修、兔狗家裝、極客美家等一大批家裝產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)家裝的大軍。

  幾乎不會(huì)有人否定裝修的費(fèi)時(shí)費(fèi)力,像點(diǎn)外賣(mài)一樣動(dòng)動(dòng)手指指示一下就搞定裝修,這幾乎是不敢想象的事,建材選購(gòu)、方案篩選、工程驗(yàn)收……沒(méi)人敢有絲毫懈怠,然而互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)將眾多過(guò)程一一打包分解,用戶(hù)只要挑好菜式,自有人將成型的套餐送上門(mén)來(lái),甚至業(yè)主對(duì)任何菜品不滿意,也會(huì)有人專(zhuān)門(mén)解決。

  根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2014中國(guó)家裝行業(yè)研究報(bào)告》,2013年前家裝用戶(hù)仍然較為關(guān)心價(jià)格問(wèn)題,而在2013~2014年,隨著生活水平的提高,用戶(hù)則越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,當(dāng)然,價(jià)格不透明依舊是痛點(diǎn)所在。

  建材水太深

  建材市場(chǎng)向來(lái)水深,對(duì)門(mén)外漢來(lái)說(shuō),即便是挑選所有建材都要親力親為,也難免被一臉困惑的表情出賣(mài),價(jià)格虛高、假貨橫行,于是一部分家裝產(chǎn)品將眼光瞄準(zhǔn)了建材市場(chǎng),比如齊家、天貓家裝。天貓更是提出了互聯(lián)網(wǎng)裝修的“最后一公里”概念,將強(qiáng)大的物流系統(tǒng)和建材運(yùn)輸相結(jié)合,保證建材品質(zhì)的基礎(chǔ)上用最快的方式將材料送到業(yè)主手中。

  由平臺(tái)成為第三方保證,這在很大程度上解決了建材的質(zhì)量、價(jià)格問(wèn)題,用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以購(gòu)買(mǎi)到需要的產(chǎn)品,的確是省了不少的心。但是裝修建材的質(zhì)量更需要當(dāng)面直接的接觸觀察來(lái)感知,如同逛宜家一樣,既是感受,也是享受。建材市場(chǎng)的電商平臺(tái),雖然省心但也不能完全替代線下交易。

        施工沒(méi)保證

  家裝信息中介平臺(tái)對(duì)線下施工的較低約束力,催生出一些新的家裝產(chǎn)品——以愛(ài)空間、柚子裝修為代表的套餐平臺(tái),工人統(tǒng)一培訓(xùn)管理,從建材、施工、信息多個(gè)角度改造裝修行業(yè)。以愛(ài)空間為例,其口號(hào)為”解放一代年輕人“,將目標(biāo)受眾定位為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人,也找準(zhǔn)了家裝的痛點(diǎn)所在,并在此基礎(chǔ)上,打磨出套餐產(chǎn)品,將主材、施工進(jìn)行集中管理,極大加強(qiáng)了對(duì)線下施工的約束力,保證了施工和建材的品質(zhì)。

  工人自由和集中管理的一個(gè)弊端在于,施工的范圍及數(shù)量是收到工人數(shù)量和地域的制約的,想在短期內(nèi)擴(kuò)大服務(wù)范圍不是一件簡(jiǎn)單的事,將工程外包也勢(shì)必會(huì)降低施工品質(zhì)和控制力,這種模式還是需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程。

  裝修行業(yè)信息不對(duì)等

  裝修行業(yè)一直以來(lái)就存在信息不對(duì)等的狀況,不只是裝修公司,更重要的是業(yè)主根本沒(méi)有辦法了解裝修公司的具體情況,針對(duì)這種情況,以土巴兔、土撥鼠為主導(dǎo)的家裝信息中介平臺(tái)紛紛出現(xiàn),讓裝修公司入駐平臺(tái),線上派單,裝修公司線上接單,線下量房設(shè)計(jì)出方案。這在很大程度上幫助裝修公司在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)中找到自己的位置所在,也將裝修公司的信息收集起來(lái)反饋給業(yè)主,借助抓取用戶(hù)量來(lái)提高溢價(jià)能力。

  但這種模式的弊端在于線上平臺(tái)對(duì)線下裝修公司的約束力很低,裝修公司、工人依舊是相對(duì)獨(dú)立的,平臺(tái)能夠起到一定的制約,但是工程質(zhì)量、材料等還是不能做到有效管理。

  家裝平臺(tái)也在尋找種種出路尋找方式來(lái)加強(qiáng)對(duì)裝修公司、施工隊(duì)、設(shè)計(jì)師的管理,但是在短期內(nèi)還是不能改變?cè)袪顩r。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝的選擇困難癥

  用戶(hù)往往看了一堆互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,到最后卻不知如何選擇,陷入了選擇困難,如果有一款產(chǎn)品,能同時(shí)解決上述幾個(gè)問(wèn)題,就會(huì)更容易成為業(yè)主選擇的對(duì)象。兔狗家裝也正以這樣的姿態(tài)試水家裝市場(chǎng)。

  首先,從建材上解決用戶(hù)的疑慮,借助同一集團(tuán)的城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以及途高家居強(qiáng)大的資源,將材料以最劃算的價(jià)格,最優(yōu)秀的品質(zhì)輸出到每個(gè)裝修業(yè)主家里。其次,作為平臺(tái)將業(yè)主和裝修公司聯(lián)系起來(lái),通過(guò)大流量的信息資源以及裝修管家高質(zhì)量的篩選匹配,大大提升訂單有效率,讓用戶(hù)和裝修公司能做到真正意義上的省心。同時(shí),兔狗家裝也通過(guò)打磨不同價(jià)位的套餐產(chǎn)品,為用戶(hù)提供更多選擇,產(chǎn)品不斷的更新迭代又將促使裝修公司不斷進(jìn)行施工、理念的升級(jí)調(diào)整,無(wú)論對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)還是裝修公司來(lái)說(shuō),都將是一個(gè)共贏的過(guò)程。工程結(jié)束后,業(yè)主和裝修管家會(huì)對(duì)裝修公司進(jìn)行一個(gè)共同的評(píng)價(jià),對(duì)裝修公司也不斷的進(jìn)行篩選淘汰,保證施工的品質(zhì)。

  中國(guó)的創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)便是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)便一窩蜂的撲上去,以至于再細(xì)分的市場(chǎng)也能拉出數(shù)百個(gè)玩家。希望家裝O2O能夠從善如流,從本質(zhì)上來(lái)改變傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)。

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