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家裝O2O的優(yōu)與劣

人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者:劉婷|發(fā)布時間:2015-07-13 15:22
導(dǎo)讀:在如今連打車都在做互聯(lián)網(wǎng)的時代,裝修行業(yè)也開始了互聯(lián)網(wǎng)的步伐。早年裝修所謂的互聯(lián)網(wǎng),不過是裝修公司自己注冊一個域名,擁有一個網(wǎng)站,帶上一個在線客服對話系統(tǒng),提供一...

  當(dāng)O2O的戰(zhàn)火從互聯(lián)網(wǎng)燒到傳統(tǒng)市場,家裝行業(yè)也順勢成為關(guān)注的焦點。雖然在表象上沒有餐飲和出行市場的火爆,但各方資本的涌入讓家裝O2O暗流涌動。

  和一般的O2O領(lǐng)域不同,作為一個低頻的細(xì)分市場,家裝O2O的玩家和模式都呈現(xiàn)出了多樣性發(fā)展的趨勢,其中備受看好的便是“重裝修”模式。但各方的激烈競爭讓O2O注定是一個寡頭市場,家裝O2O的未來將走向何方也一直是爭論不休的話題。

家裝O2O的優(yōu)與劣

  國外有Houzz獲得15億美元D輪融資,國內(nèi)有雷軍6000萬投資愛空間,除此之外,更有土巴兔、蘑菇裝修、兔狗家裝、極客美家等一大批家裝產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)家裝的大軍。

  幾乎不會有人否定裝修的費(fèi)時費(fèi)力,像點外賣一樣動動手指指示一下就搞定裝修,這幾乎是不敢想象的事,建材選購、方案篩選、工程驗收……沒人敢有絲毫懈怠,然而互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)將眾多過程一一打包分解,用戶只要挑好菜式,自有人將成型的套餐送上門來,甚至業(yè)主對任何菜品不滿意,也會有人專門解決。

  根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2014中國家裝行業(yè)研究報告》,2013年前家裝用戶仍然較為關(guān)心價格問題,而在2013~2014年,隨著生活水平的提高,用戶則越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,當(dāng)然,價格不透明依舊是痛點所在。

  建材水太深

  建材市場向來水深,對門外漢來說,即便是挑選所有建材都要親力親為,也難免被一臉困惑的表情出賣,價格虛高、假貨橫行,于是一部分家裝產(chǎn)品將眼光瞄準(zhǔn)了建材市場,比如齊家、天貓家裝。天貓更是提出了互聯(lián)網(wǎng)裝修的“最后一公里”概念,將強(qiáng)大的物流系統(tǒng)和建材運(yùn)輸相結(jié)合,保證建材品質(zhì)的基礎(chǔ)上用最快的方式將材料送到業(yè)主手中。

  由平臺成為第三方保證,這在很大程度上解決了建材的質(zhì)量、價格問題,用戶通過網(wǎng)絡(luò)就可以購買到需要的產(chǎn)品,的確是省了不少的心。但是裝修建材的質(zhì)量更需要當(dāng)面直接的接觸觀察來感知,如同逛宜家一樣,既是感受,也是享受。建材市場的電商平臺,雖然省心但也不能完全替代線下交易。

        施工沒保證

  家裝信息中介平臺對線下施工的較低約束力,催生出一些新的家裝產(chǎn)品——以愛空間、柚子裝修為代表的套餐平臺,工人統(tǒng)一培訓(xùn)管理,從建材、施工、信息多個角度改造裝修行業(yè)。以愛空間為例,其口號為”解放一代年輕人“,將目標(biāo)受眾定位為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人,也找準(zhǔn)了家裝的痛點所在,并在此基礎(chǔ)上,打磨出套餐產(chǎn)品,將主材、施工進(jìn)行集中管理,極大加強(qiáng)了對線下施工的約束力,保證了施工和建材的品質(zhì)。

  工人自由和集中管理的一個弊端在于,施工的范圍及數(shù)量是收到工人數(shù)量和地域的制約的,想在短期內(nèi)擴(kuò)大服務(wù)范圍不是一件簡單的事,將工程外包也勢必會降低施工品質(zhì)和控制力,這種模式還是需要一個長期的發(fā)展過程。

  裝修行業(yè)信息不對等

  裝修行業(yè)一直以來就存在信息不對等的狀況,不只是裝修公司,更重要的是業(yè)主根本沒有辦法了解裝修公司的具體情況,針對這種情況,以土巴兔、土撥鼠為主導(dǎo)的家裝信息中介平臺紛紛出現(xiàn),讓裝修公司入駐平臺,線上派單,裝修公司線上接單,線下量房設(shè)計出方案。這在很大程度上幫助裝修公司在互聯(lián)網(wǎng)大勢中找到自己的位置所在,也將裝修公司的信息收集起來反饋給業(yè)主,借助抓取用戶量來提高溢價能力。

  但這種模式的弊端在于線上平臺對線下裝修公司的約束力很低,裝修公司、工人依舊是相對獨(dú)立的,平臺能夠起到一定的制約,但是工程質(zhì)量、材料等還是不能做到有效管理。

  家裝平臺也在尋找種種出路尋找方式來加強(qiáng)對裝修公司、施工隊、設(shè)計師的管理,但是在短期內(nèi)還是不能改變原有狀況。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝的選擇困難癥

  用戶往往看了一堆互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,到最后卻不知如何選擇,陷入了選擇困難,如果有一款產(chǎn)品,能同時解決上述幾個問題,就會更容易成為業(yè)主選擇的對象。兔狗家裝也正以這樣的姿態(tài)試水家裝市場。

  首先,從建材上解決用戶的疑慮,借助同一集團(tuán)的城市團(tuán)購網(wǎng)以及途高家居強(qiáng)大的資源,將材料以最劃算的價格,最優(yōu)秀的品質(zhì)輸出到每個裝修業(yè)主家里。其次,作為平臺將業(yè)主和裝修公司聯(lián)系起來,通過大流量的信息資源以及裝修管家高質(zhì)量的篩選匹配,大大提升訂單有效率,讓用戶和裝修公司能做到真正意義上的省心。同時,兔狗家裝也通過打磨不同價位的套餐產(chǎn)品,為用戶提供更多選擇,產(chǎn)品不斷的更新迭代又將促使裝修公司不斷進(jìn)行施工、理念的升級調(diào)整,無論對業(yè)主來說還是裝修公司來說,都將是一個共贏的過程。工程結(jié)束后,業(yè)主和裝修管家會對裝修公司進(jìn)行一個共同的評價,對裝修公司也不斷的進(jìn)行篩選淘汰,保證施工的品質(zhì)。

  中國的創(chuàng)業(yè)最大的特點便是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)便一窩蜂的撲上去,以至于再細(xì)分的市場也能拉出數(shù)百個玩家。希望家裝O2O能夠從善如流,從本質(zhì)上來改變傳統(tǒng)家裝市場。

媒體報道
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