近日，頻頻接到校園O2O公司的融資消息，對其一一報道后，更是引起從業者及資本的追逐。

　　云魔方盤點了一下國內校園O2O的玩家們。目前校園O2O確實火爆，玩家們競相從不同層面切入校園市場；另一方面讀者們總會問到同一個問題，現在行業內都有哪些營銷模式？

　　為什么校園O2O會這么火？

　　這是因為校園市場擁有很好的電商基礎加上移動互聯網近兩年的飛速發展。

　　目前我國大學生數量約在5000萬左右，其一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有2000多億的高校市場。根據數據統計，19-24歲的大學生中僅外賣叫餐一項就有超過56.4%的用戶正在使用。另外，大學生有著相對長的智能手機使用時間，而學生時期又是一個人的產品使用習慣形成時期。因此在互聯網垂直領域創業者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。

　　校園O2O這兩年大熱的另一個原因是移動互聯網技術在近幾年有了長足的發展，智能手機的使用率極大的上升。在高校，擁有有一部智能手機是稀松平常的事情，這為電商進入校園提供設備上的可能。兩大原因共同導致校園O2O在這兩年開始爆炸性發展，校園電商企業得到越來越多的關注。

　　校園O2O的模式有哪些？

　　最初的校園O2O多是以社交為出發點，例如國外的Facebook和中國的開心網、人人網。近年來，隨著互聯網電商行業的發展，更多的電商企業瞄上了高校校園這塊處女地，大量校園O2O電商模式被創造出來。

　　目前主要的校園O2O模式主要為便利商超、餐飲外賣、生活服務、物流配送、互聯網金融、兼職培訓等六種模式，每一種模式都有它相應的盈利模式與行業特征。

　　六大模式各有弊端，稍有差池，非死即傷。

　　眼下的校園O2O領域正在熱火朝天的發展中，給人以欣欣向榮的感覺，但繁榮的背后隱藏著危機。校園O2O六大模式在誕生之初就攜帶著隱患的基因，企業在運營中稍有不慎就容易導致“機毀人亡”。

　　便利商超：成本居高不下，發展緩慢

　　校園O2O領域中，一些企業以校園便利商超為切入點，他們擁有自己的實體店面及相應的進貨渠道，通過在學校宿舍區附近開設便利店進行商業活動。這一模式在校園O2O中領域內是最為穩妥的，但便利商超模式的劣勢正因為它的穩妥。

　　便利商超模式重視實體店面的建設和管理，企業需要與校方達成合作關系，進而在校園內開設店面以及建立完整的商品供應鏈，這樣的流程會耽誤大量的時間，不利于企業規模的快速擴張。與此同時，企業在校園內布局的過程中會產生店面租金、水電費用、物流費用、人員工資、宣傳經費等大量費用，嚴重拖慢了企業規模的擴張速度，使其很容易被對手趕超。

　　餐飲外賣：盲目擴張，缺乏管理

　　餐飲企業在進入校園之后，一躍成為最受資本市場關注的校園O2O模式之一。目前大部分的校園餐飲外賣企業運用的方式是招募校園代理。校內消費者向校外商家提出餐飲服務的需求后，商家將外賣送達校園門口，由校園代理完成“最后一公里”的配送任務，最終到達消費者的手上。

　　校園代理的好處是顯而易見的，他們可以輕易的突破校門和宿管人員，將產品和服務直接送達消費者手上，但“水能載舟，亦能覆舟”，校園的餐飲外賣得益于校園代理，但也正因為校園代理的管理難度高，很多企業被拉向了毀滅的邊緣。

　　校園代理是一個比較特殊的群體，他們是幫助校外企業進行商品和服務配送的在校大學生，他們的特點是創業熱情很高但往往缺乏持久的耐力，這就導致很多校園O2O企業管理校園代理難度很高。與此同時，大學生充當校園代理往往是臨時性的，畢業之后即不符合校園代理的需求而必須退出，這導致校園O2O企業必須不斷的培養新的校園代理來應對每年校園代理的流失。

　　解決這一問題的方案是與校園代理建立長久而穩定的合作關系，提升他們的積極性，同時給予校園代理較高且穩定的傭金，吸引更多的大學生加入校園代理的行列。這需要企業有一套長效的管理系統，以及快捷穩定的傭金支付體系。

　　近期，國內電商SaaS平臺千米網為意在進入校園O2O領域的企業推出了一體化的校園O2O電商解決方案。該方案的亮點是通過CRM+LBS系統對訂單校園代理進行有效管控，并通過便捷的傭金支付系統使得校園代理在完成商品和服務的配送服務后可以快速獲得傭金，增強校園代理的積極性和忠誠度。

　　生活服務：盈利點不足，可持續能力差

　　生活服務類的校園O2O企業希望從大學生最根本的需求入手，將話費充值、文件復印、虛擬幣購買等服務開在了校園內外。在經營中，這些企業往往除去生活服務之外還兼職物流配送或者兼職培訓，屬于相對多元的O2O形式。

　　此類O2O最大的問題是盈利點的不足。相對來說，這些校園O2O企業與傳統的文印、便利店相比競爭力不強，需要大量資本幫助其快速擴張，短時間確實可以獲得大量的客流量，但話費充值和文印的利潤很低，如果沒有更加有吸引力的增值服務加入的話，在資本撤出之后，生活服務類校園O2O企業是很難以通過自己的力量推動企業規模擴張的。

　　物流配送：發展空間小，局限性大

　　商品的物流配送一直校園O2O中的難點之一。從事物流配送的校園O2O企業正是發現了其中的商機，他們除了給學生進行普通商品配送之外，也經常成為餐飲外賣的配送者。因為需要直接面對學生，物流配送是最“接地氣”的O2O模式。

　　校外商家收到校內學生的訂單之后，將商品送至校內的集散點，由校園代理進行“最后一公里”配送，校園物流配送企業賺取配送費用。

　　校園物流配送的最大弊端是沒有自己的產品線和特色服務，它必須依靠校外的商家才能夠生存。單純的配送的利潤本就不高，企業收到配送費用后還需要將其中很大一部分以傭金的形式發放給校園代理，致使企業自身的利潤非常低，難以維持長久的經營。

　　互聯網金融：資金壓力大，依賴外部注入

　　以互聯網金融為切入點的校園O2O企業較為少見，多是以大的金融投資集團為背景，希望通過為學生解決金融問題從而進入校園市場。他們為無法辦理信用卡的學生提供低息或免息貸款，購物分期付款、助學貸款等服務。

　　校園中的互聯網金融企業主要的弊端是資金壓力大，首要原因是因為高校學生手頭資金相對不夠充裕，加之他們缺乏穩定的收入來源，導致部分學生在使用信貸業務之后出現無力還款的現象，使得校園互聯網金融的還款壞賬率高于普通的互聯網金融領域，無形中給企業帶來了很大的資金壓力。

　　另外一方面，校園內的互聯網金融企業對外部資金的依賴非常大，這類企業多是本身從事資金信貸服務，或是由大的投資公司對其進行“輸血”，沒有背景的企業想要進入這一領域幾乎是不可能的。

　　兼職培訓：模式缺乏創新，容易被復制

　　此類O2O公司為高校學生的就業及兼職提供服務，學生通過此類企業可以獲得技能或者是兼職的機會，企業從中賺取傭金或者培訓費用。

　　這類企業在互聯網普及之前就以廣泛存在，那時候他們多是通過在校園內張貼廣告的形式招來客源，在移動互聯網時代到來之后，這些企業轉戰PC端和移動端，將“戰場”從線下放到了線上。

　　這類企業最大的問題是模式缺乏創新。高校的兼職培訓市場成熟遠早于移動互聯網的普及，致使這類企業的競爭非常激烈。兼職培訓類企業的主要服務項目較為固定，以英語培訓、就業培訓和兼職推薦為主，各企業在這些方面的差異化極小，想要在兼職培訓領域做出成績可謂是難上加難。

　　此外，校園群體天然具備集群效應。人流會在宿舍、教學區等地交匯，形成大批量的集群效應。與社區、CBD等其他O2O項目客戶的極大分散相比，校園群體的分布更密集，可以大大降低配送成本。

　　種種跡象表明，這場O2O的校園大戰，在短時期內難見分曉。