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O2O如何成功轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式

人已學習|發(fā)布者:劉婷|發(fā)布時間:2015-07-03 08:51
導讀:我們來看看成為O2O成為商業(yè)模式需要具備哪些條件? 首先是有線上商城(或平臺上的網(wǎng)店)和線下實體店(可以是獨立的也可以開在商業(yè)地產(chǎn)里),而且線上商城和實體店均可以正常售賣商品...

  我們來看看成為O2O成為商業(yè)模式需要具備哪些條件?

O2O如何成功轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式

  首先是有線上商城(或平臺上的網(wǎng)店)和線下實體店(可以是獨立的也可以開在商業(yè)地產(chǎn)里),而且線上商城和實體店均可以正常售賣商品或服務(wù)。現(xiàn)在對線上商城的要求比較低了,只要有微信公眾號,然后接入云魔方第三方平臺,就能有云商城了,能在微信上銷售購買產(chǎn)品了。在這個基礎(chǔ)上,需要做到兩件事情:

  一是同價,二是庫存同步。

  先來說同價:在 線上這個O的價格體系里,價格設(shè)置和調(diào)價已經(jīng)完全電子化,這種電子化的結(jié)果就是調(diào)價非常容易,包括價格的審批權(quán)限設(shè)置與審批都全程電子化,整個價格設(shè)置和 價格調(diào)整都是透明且可控可追溯的。這個方面比線下那個O的先進性已經(jīng)領(lǐng)先一個世紀。線下的調(diào)價體系受限于“價簽”及對應(yīng)的ERP系統(tǒng),一方面是無法做到即 時大批量調(diào)價,一方面是無法在系統(tǒng)里快速體現(xiàn),更無法可視化體現(xiàn),只能通過SKU碼單一識別。所以如果要實現(xiàn)線上線下(020)的同價,線下必須換成“電 子價簽”,同時更換或?qū)与娚痰腅RP系統(tǒng),實現(xiàn)價格的同步設(shè)置和更改。電子價簽的成本如果按照0.2元計算,每家店10萬個SKU,共計1000家店, 那成本就是0.2*10萬~1000=2000萬元。這還只是價簽固定成本(當然這個成本有可能再降低),其它的價簽更換成本和維護成本未計算在內(nèi)。這也 是為什么電子價簽在全世界范圍都難已快速推進實施的原因。

  二是庫存同步:這 個方面首先是涉及到線上的實體店、零售商倉庫、品牌商倉庫三個實體,其次就是品牌商多渠道的庫存管理,這些渠道包括商業(yè)地產(chǎn)零售商的實體店、獨立的品牌專 賣實體店、加盟的品牌商實體店(含獨立和商業(yè)地產(chǎn)零售商內(nèi)開的店);還有網(wǎng)上的零售商平臺、第三方開店的平臺、閃購團購等供貨平臺,這些構(gòu)成了多維的庫存 矩陣,這個庫存矩陣又將分布在多個系統(tǒng)中進行庫存的管理,而且零售商、網(wǎng)絡(luò)第三方平臺、品牌商在管理庫存的系統(tǒng)又無法統(tǒng)一,在這樣的情況下,要實現(xiàn)O2O 的庫存同步,似乎和“維護世界和平”的難度差不多。

  其次O2O的商業(yè)模式就是退換貨部分,實體店和網(wǎng)上 商城要實行同樣的退換貨政策并且同樣的方便和快捷,對于實體店來說,是否可以就近原則去消費者家中取貨完成退換貨成為很關(guān)鍵的部分,這個部分涉及到的是實 體店店員的職能轉(zhuǎn)變以及相對應(yīng)的成本上升,以銷售額為KPI考核的實體店店員成為售后服務(wù)人員無論是從激勵機制還是職能調(diào)整,都將面臨著巨大的壓力和成本 投入。而作為純電商來說,快遞人員的職責非常明確且單一,除了送貨外還可以上門取貨,至于是取要送的貨還是退換的貨,流程和激勵機制都可以滿足。無論是哪 種對于純電商公司來說都是有利的。那么在退換貨環(huán)節(jié),線上的O已經(jīng)占據(jù)了明顯優(yōu)勢,特別是對于自建物流的大型純電商平臺來說。一方面服務(wù)的是已購買的消費 者,另一方面也是在服務(wù)潛在的有快遞需求的顧客(如果上門退換貨取件滿意,自己或所任職的公司有快遞要發(fā)當然首選該電商快遞服務(wù))。

  而線下實體店在這個職能的調(diào)整并非可以一蹴而就,在沒有實現(xiàn)之前仍然存在著由于電商份額的快速占領(lǐng)導致實體店銷量下滑、成本進一步上升之后的關(guān)店可能。

  一旦這兩個核心原因讓實體店無法納入到線上的體系中來,成為提供服務(wù)的一份子,那么O2O的閉環(huán)就無法形成,閉環(huán)無法形成商業(yè)模式就很難成立。

  “天下武功,唯快不破!”,電商與實體拼的“速度”已經(jīng)讓線上望塵莫及!當出現(xiàn)這么多的問題之后,我們發(fā)現(xiàn)云魔方能夠很好解決這些問題,云魔方的云預約服務(wù),能提升用戶體驗,減少等待時間,尤其適合服務(wù)業(yè),云商城能快速建立商城系統(tǒng),云推廣更是能實現(xiàn)微信病毒式營銷。

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