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運營是門手藝活兒

2012-06-13|HiShop
導讀: 民國18年,我的祖父出身在一個落寞的地主家庭,在十年后經歷了抗日、國共內戰、大躍進、而后是三年的饑荒,實際上這饑荒持續的更久,文革、改革開放,如今的他依然侍奉著六畝地,有小菜,有糧食,還有那山坡上一千棵白楊樹。 ...

   民國18年,我的祖父出身在一個落寞的地主家庭,在十年后經歷了抗日、國共內戰、大躍進、而后是三年的饑荒,實際上這饑荒持續的更久,文革、改革開放,如今的他依然侍奉著六畝地,有小菜,有糧食,還有那山坡上一千棵白楊樹。

    他在12歲的時候娶了19歲的祖母,祖母作為童養媳,不曾大聲的說過話,在每個夏日繁星漫天的夜晚,要把在熟睡在院子里的爺爺抱進房里去睡。

    祖母病逝的時候,我的父親才七歲,祖父至今未娶,童年對我的父親和姑姑們應該永遠是黑暗的,他們不敢去祖父身邊講話,更別提撒嬌了,早年的祖父是個木匠,只會做些簡單的凳子、桌子,這足夠了,足夠在兵荒馬亂,食不果腹的年月養活四個孩子,只是養活而已,這門手藝當然沒能伴他走多遠,因為有更多的手藝好的木匠出來攬活,人到中年,他又回到了那片土地。

   木匠這門手藝,沒有讓我的祖父發財,同樣也沒有讓他上升到大師的層面,更多的人只是把它當作謀生而已。

   到了我這一代,當初選擇電子商務專業十分的簡單,招生電話打過來,親~~目前您的分數只能選擇我校的兩個專業,一個是獸醫專業,一個是電子商務專業,請問您選擇哪個?毫不猶豫,知道什么叫毫不猶豫么?我體會到了….

    因為我實在是不能想象,騎著個破電動車,聞著牛糞混雜著稻草的氣味,整天穿梭在村落之間,給李寡婦家的豬閹割,給張婆娘家的牛打針,等我要收錢的時候,她們狡黠的看我一眼,然后我就看著她們的褲腰帶…就那么看著,完事后,她們省了15塊錢,就這樣,你能想象么?我的一輩子可能就這樣了,可能與徐志摩一樣,糾纏在那連綿不絕的愛與恨之間,只不過他寫的是《再別康橋》,我寫的可能是《再別李家莊》……

     越發覺得,運營其實是門手藝活兒,既然是手藝,就是有科學,也有藝術的,就有匠,就有師,匠人知道板凳是方的,知道怎么鋸,怎么拋光,怎么釘,大師知道怎么有藝術的體現,匠與師可能就單純的技法上沒有多大的區別了吧,就想談起運營,就知道系統,視覺,貨品,渠道等等,科學性的東西是數據分析,是基本流程,是一切別家都有并能極快復制的東西,這也是匠,你說吧,網站你是要做成裂帛那樣的,還是阿卡的那樣,只要你說,我就能做,你說吧,你想在哪個網絡渠道鋪貨,我就能鋪!這其實是我們大部分這個行業從業者所具備的技能,我們可以做別人能做的,僅此而已

   至于師,一定是有精神層次的東西在里面,雖然他表達的可能并不完美,可能只有一個隱約的概念,甚至以后為了業績,陸陸續續其它的產品偏離了最初的方向,但不妨礙,他能比這些匠走的更遠。

   說匠,一季度要多少產品,sku數及深度,其中用來引流的sku是多少,平均深度多少,用來做利潤的呢,做形象的呢,唯品會這季度業績規劃多少,價格層次怎么劃分,品類結構如何合理,銀泰呢,走秀呢,淘寶呢,京東和1號店呢,首批貨什么時候到倉,補貨節點在哪,促銷力度跟著時間走,還是跟著平臺活動走,用什么系統能統籌所有供貨渠道,銷量好的渠道什么品類賣得好,什么價格段賣得好,什么時候再給他補貨,什么時候結款,銷量不好的渠道什么時候調整貨品結構,什么時候撤場,各渠道的網站產品是哪些,這只是產品層,美工的工作安排常態是什么樣,臨時是什么,一款圖片從拍攝到下架,要經歷過哪些人,攝影師、修圖、設計、商編、推廣銷售,客服只是和顧客聊天么,倉庫的發貨是不是太慢,….這一切的一切就是運營。

   談師,到底什么是品牌,其實我們看到了大部分的賣家,一直在變,前些年爆款好做,逮著一個單猛做,意識到要持續發展,匆匆找兩個設計師,仿些大牌,附加一下沒人買賬的文化精髓在里面,一直迎合著市場,卻發現這市場越走越遠,可是忽略了一個東西,就是這世上匠人千千萬,成為大師的,可能一個年代就那么幾個,是為了走貨生存,還是為了真正去創造一個這品類前所未有的體驗,雖然我們看到了很多這樣成功的品牌,但在背后是更多的死去的商標擁有者們,甚至同一家同款產品,不同的展示效果,所帶來的點擊、購買率都是不一樣的,為什么?是不是只有美觀的東西在里面?還是有個大致的科學框架在里面?這里面的微妙分寸究竟在哪里?這就是藝術性。

    運營是門手藝活兒,科學的東西很容易培養,藝術性就難了點,但是并不是難道沒有門路,事實上根本就不需要去成為一個大師,只要略高于大眾即可,就能去引領一個品牌,一個市場,只不過這過程特別坎坷。

    這個行業還很美,我們都一樣,都沒有體驗過銷量暴增的愉悅,這又有什么關系呢,行業在前進,就夠了,聽起來都讓人欣喜若狂…..

    莫愁,天下男人

 

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