機電行業B2C在國外已經相當成熟，僅僅美國每年機電產品的網上交易額超過30億元，現在這個行業在國內尚且剛剛開始，對于機電相關企業是一個機會，誰首先掌握這個機會，就會在未來競爭中取得一席之地，我在這里簡要談談機電B2C網站和產品定位，拋磚引玉。

　　一、網站定位

　　1、網站運營模式：生產廠家加盟-建立存儲倉庫-網上銷售平臺-物流配送-售后服務

　　2、產品定位：機電DIY產品，做成專業特色網站，消費者需要機電DIY，就能想到我們。成品應以個性化、能少量生產的產品為主;配件則相反。

　　3、客戶群體

　　①基本情況：年齡25-40歲，男性居多，90%以上有電腦，前衛消費，有一定的經濟能力。

　　②從事職業：企業主、中高級管理人員、職業經理人、公務員、律師記者等。

　　③地區分布：主要是北京、上海、深圳、廣東、浙江幾個地區。

　　④消費行為：金融理財、家用電器、汽車、機票、運動相關、旅游、飲食(咖啡茶館和酒吧)。

　　⑤消費需求：個性化、主動參與、消費體驗、文化品位。

　　4、品牌策略：以打造網上品牌為主，通過網上品牌帶動網下品牌發展，品牌是進行口碑營銷的必要條件，口碑營銷是B2C是否能成功的關鍵因素之一，因此從建站開始就需要策劃好。

　　二、產品定位

　　產品定位的策略是由精到大，前期以專業產品類和熱銷產品類為主，后期可以根據情況增加復雜性產品。

　　1、前期產品類型定位

　　前期產品需符合以下的條件：①產品配件標準化，可以與國內大部分機電品牌產品DIY。②產品DIY操作簡單，消費者自己能操作。③售后服務簡單，需要可以退換貨。④運輸方便，體積小，可以通過快遞、EMS郵寄(一般產品其運輸費用占產品價格的10%內，特殊專業產品例外)。⑤該產品的消費市場不能過于狹窄，必須有一定的比例。⑥不符合以上條件的產品，則必須是線下比較難以買到的專業產品。

　　2、后期產品類型定位

　　后期網站發展起來后，特別是有實體經銷商合作到一定程度后，可以考慮一些體積大，操作復雜和售后服務復雜的產品。產品的選擇，對于B2C網站的發展至關重要，是一項大工程，這項工作必須要由網絡運營人員和傳統行業“專業的商務人員”共同來完成，只有對產品進行精挑細選，建立適合網上銷售的產品分類和確定具體產品，以后的工作才能事半功倍。