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做網店代理的十大秘訣

2010-06-09|HiShop
導讀:網店代理真的能賺錢嗎?答案是能,但是其中有訣竅,選擇好的產品是關鍵。...

     經常有訪問朋友問我們網店代理真的能賺錢嗎?答案是能,但是其中有訣竅,選擇好的產品是關鍵。

  先解釋下,什么叫網店代理(考慮到很多手新朋友),所謂網店代理就是你不用有自己庫存,直接把別人家產品放在店鋪出售,當你的店鋪產品賣出后,你再向商家下單,并告訴你的顧客地址,商家代發貨,你的售價和代理價格差就是你的利潤。這就是所謂的空手套白浪。空手能套住白狼,很多人都想嘗試,而且很多想通過網上開店創業的朋友由于沒有資金和經驗都把“網店代理”作為首選,找網店代理貨源。有人說淘寶開店擁有好的貨源就擁有了成功的一半,對于代理來說更是這樣。那么究竟如何選擇貨源呢?筆者結合自己兩次淘寶代理失敗案例談一下網店代理的秘訣。

  秘訣之一:選擇競爭較小的產品。

  淘寶幾年來的快速發展,產品已經非常豐富,產品同質化比較嚴重了,如果你進入了競爭激烈的產品,一方面你很難競爭過那些信譽高的賣家,另一方面產品利潤也已經壓的很低了。

  秘訣之二:不要等著商家找你,你要主動尋找商家。

  上面說道要選擇競爭小的產品,這條就是尋找這樣產品的方法。很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主動找到你的,但是你想商家會只找你一個人嗎?肯定是一大幫人,那么競爭不就來了嗎?所以你要主動找商家,這樣主動權在你。如果你真的很牛,或許可以要求獨家代理。

  秘訣之三:慎做個性變換的產品,選擇有統一規格產品。

  想當年筆者做了包包的代理,有買家問包的內襯是什么顏色,拉鏈是否金屬等等諸如此類涉及細節問題無法回答,這樣你不可能賣出產品的。選統一規格產品可有效避免,只要熟悉產品功能方面就差不多。推薦產品:保健品,化妝品,電子產品,書籍音像制品等。

  秘訣之四:產品不求多,但求專。

  如果你上架個1000來件產品,不僅自己維護非常累,而且買家很難相信你,這么多產品,這么少信譽很讓人懷疑。產品多,產品編號就多,你下單也容易出錯。不要想當然認為產品越多,機會越多,他們不是正比。

  秘訣之五:產品價格統一。

  商家招代理有時候一下就招幾十個人,如果產品價格不統一,到時候又是一場的價格戰。小賣家沒有競爭優勢,往往把價格作為唯一競爭手段,到最后利潤會少的可憐。商家如果把產品代理價格和零售價格限制好可有效避免。

  秘訣之六:產品價格適中。

  代理因為信譽、知名度較低,選擇的產品價格不能太高,一般大部分產品價格最好控制的300元以內。但是也要避免全部都是幾元十幾元的產品,讓人一看就感覺像小地攤,而且這樣利潤也小啊。

  秘訣之七:首選規模較大,信譽較好的商家。

  中國貨源大全推薦找有圖片的貨源信息,至少說明他發布貨源信息比較認真。

  規模不大容易倒閉,信譽不好小心被欺詐,這樣套狼不成反被狼吃。選擇商家切記要全面了解商家,不要被商家優惠的條款給迷惑了哦。

  秘訣之八:能即時快速與商家低成本溝通。

  當買家問產品某個細節問題,而你又不清楚,這時只有問商家了啊,如果聯系不到商家那你這個單子也就基本沒了,打電話的話又增加成本,而且問多了,人家會煩的,商家最好經常在線。

  秘訣之九:商家最好要有相關開網店經驗,能給與指導。

  這樣你不但可以快速賺到錢,而且還能學到經驗,提高自己,阿里有句話叫“學到就是賺到”。當你一臉茫然不知所措,有人為你指點方向,你幸福的會哭。

  秘訣之十:十分慎重對待代理費。

  不少商家在選擇代理時,要求交一筆或大或小的代理費,不能說他們都是騙子,但是的確有人通過這騙代理費的,要十分的小心,不是很了解的商家更要小心。有的商家會給你非常優惠的待遇,但是唯一條件就是要你交一筆代理費,筆者的一個朋友看到優惠的條件激動的不行了,就把100元錢打過去,說是不做時候退還,最終沒有做成,錢也沒有退。


 

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