企業采購模式將是企業新的增長點
根據艾瑞咨詢發布的《2023年中國B2B行業研究報告》，2018-2022年B2B行業以4.7%的年均復合增速持續擴容，2022年行業規模
已達15.5萬億元。根據報告測算，預計隨著生產生活進一步彈性復蘇，2023年增速有望恢復疫情前水平，推動行業規模突破17萬億。
未來，隨著線上交易習慣的不斷鞏固，B2B行業線上化滲透率將會進一步提升，并于2025年達到近20萬億元水平
企業購電商業務是指針對企業以及企業的內部員工通過特定渠道購買產品或服務的一種業務模式。
這種模式對商家、采購企業以及最終的消費者（采購企業員工）都有不同的好處
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對商家
打開新的增長曲線在各個企業內部建立起虛擬貨架，開拓了一
促進品牌曝光
條新的銷售通路擴大了銷售覆蓋面，加大了品牌的曝光，加
高效觸達縮采購周期
深了終端客戶對品牌認知商品／活動信息及時同步，簡化采購流程，
洞察需求留存客戶
縮短采購周期通過與企業合作，更好地理解企業和員工需
求，優化產品或服務，增加客戶的黏性 -
對采購企業
流程簡化采購更便捷省卻了傳統采購模式下的看貨、詢價、議
作為員工福利提升歸屬感
價等環節，通過企業內購平臺快速了解產
品，以及企業的采購價格，隨時可下單，
免去來回奔波之苦通過與商家的采購合作，作為福利讓員工
享受企業采購的優惠價格，通過企業內購
平臺低價購物，提升員工的歸屬感以及忠
誠度 -
對企業員工
享受優惠價格讓錢更值錢通過企業內購平臺，能夠以低于市場的價
有企業背書購物更放心
格購買產品或服務，讓錢更值錢，提升幸
福感通過企業渠道購買，有了企業做信任背書，
對產品或服務的質量更有信任，購物更加
放心
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虛擬貨架入駐企業內部OA體系
通過與企業微信、釘釘、飛書等企業常用的辦
公工具對接，將商品的銷售終端直接布局到企
業內部，面向企業及其員工提供產品的銷售服
務，消費者能通過企微、釘釘等快速便捷的進
入商城瀏覽商品
卡位高頻流量通道，抓取精準用戶
便捷的購物入口，提升購物體驗
直接觸達客戶，增加客戶粘性 -
千企千面&千企千價
可以針對每個企業設置專屬的商城首頁，可在
商城展示企業自己的LOGO等，并且可針對每
個企業設置專屬的采購價格，支持企業采購和
員工采購價格分離
差異化福利，彰顯采購企業獨特性
滿足采購企業個性需求，提升服務滿意度
分層運營，延長客戶生命周期 -
百變營銷玩法刺激消費
多款時下火爆的營銷玩法，覆蓋了從引流、轉
化到復購各環節。支持對不同企業設置不同的
營銷活動，打造企業專屬的福利政策
活動靈活多變，喚起消費欲望
千企千策，滿足不同需求，促進增購復購
增強互動，培養進店習慣，增進客戶留存
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