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• 推廣政策同質(zhì)化嚴(yán)重

  很多地產(chǎn)酒在宴席政策上十分雷同，缺少新穎
  的消費(fèi)者互動(dòng)促銷政策，使得B端和C端對品牌
  敏感度降低，促銷方案大打折扣

• 宴席政策被B端“綁架”

  區(qū)域品牌酒企為了渠道推廣和回款，在宴請政
  策上向B端讓步。如宴席送光瓶酒，酒廠將光
  瓶酒預(yù)配到渠道網(wǎng)點(diǎn)，改變了促銷性質(zhì)

• 宴席費(fèi)用被截留

  宴席方案執(zhí)行監(jiān)管不力，費(fèi)用被截留，最后產(chǎn)
  品被低價(jià)拋售。大多數(shù)酒廠缺少管理措施，最
  終導(dǎo)致常規(guī)銷售產(chǎn)品價(jià)格受到?jīng)_擊

• 缺乏針對性的團(tuán)隊(duì)考核

  酒企一般會(huì)考慮到消費(fèi)者宴席買贈(zèng)，渠道推薦
  獎(jiǎng)勵(lì)，但往往忽略了團(tuán)隊(duì)宴席考核的重要性，
  業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行即貫穿始終，也決定成敗

• 缺乏多渠道互動(dòng)

  在宴席動(dòng)作上缺乏多渠道互動(dòng)，往往只停留在
  流通渠道上發(fā)力，卻沒有重視在酒店和團(tuán)購上
  推動(dòng)宴席

• 宴席政策宣傳方式單一

  許多酒廠只是單純的在渠道張貼POP海報(bào)或者
  KT板，宣傳過于單一，不能增加消費(fèi)者記憶

• 多觸點(diǎn)觸達(dá)目標(biāo)人群
• BC渠道定投宴席
• 渠道費(fèi)用結(jié)算
• 消費(fèi)者掃碼分析

一物一碼

一碼單/多掃，一瓶酒對應(yīng)一個(gè)碼，單/多人掃碼立即得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，通過根據(jù)制定掃碼規(guī)則給予消費(fèi)才不同的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，刺激消費(fèi)者開瓶

場景互動(dòng)碼

支持多種活動(dòng)形式，如轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、搖一搖、老虎機(jī)、積分商城、品牌特性定制的小游戲等，靈活調(diào)整策略，通過互動(dòng)提升消費(fèi)者粘性

全員營銷

通過“一人一碼”，讓經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及消費(fèi)者都成為品牌的推廣者，推動(dòng)市場發(fā)展，提升銷售業(yè)績

社交營銷

以微信為載體，利用掃碼小程序/公眾號，打開流量入口，實(shí)現(xiàn)社交平臺裂變營銷

問題現(xiàn)象

傳統(tǒng)宴席市場，品牌為了刺激銷量，常采取"買X箱贈(zèng)X箱"的促
銷手段。但宴席上會(huì)有喝不完退貨的現(xiàn)象，贈(zèng)品卻已被消耗，造
成品牌方的物資損失，導(dǎo)致投入的宴席成本過高。

解決辦法

通過宴席流程的線上化、數(shù)字化，可以實(shí)現(xiàn)bc渠道中定投宴
席，在系統(tǒng)中錄入宴席相關(guān)信息，經(jīng)銷商提交審報(bào)，滿足掃碼條
件的，則發(fā)放獎(jiǎng)品。

問題現(xiàn)象

品牌方核銷宴席獎(jiǎng)品，以住處理方式是靠經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員上報(bào)拍照
的方式來核銷，有可能存在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員造假的問題，實(shí)際上品
牌方對宴席開箱/開瓶數(shù)并不清楚，但卻發(fā)放了渠道費(fèi)用給到經(jīng)
銷商。

解決辦法

通過給予終端門店返利，刺激門店主動(dòng)提升消費(fèi)者開瓶率，從而
提升宴席用酒真實(shí)性，解決虛假開瓶的問題，核銷真實(shí)的渠道費(fèi)
用，降低營銷成本，把有限的促銷費(fèi)用用在刀刃上，讓終端和消
費(fèi)者得到切切實(shí)實(shí)的激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員更加輕松高效地完成工作。

抓住白酒消費(fèi)的關(guān)鍵場景，占領(lǐng)酒水市場