剛剛把所有的的訂單打完，粗略估計了下，這次聚劃算訂單有4000單，機器和人已經連續3天處在超負荷工作的狀態中了，慶幸的是，4000多單都可以在聚劃算3天內發完，對自己是一個新的成功，對買家也是更好的負責。這已經是我們7月份第二次聚劃算了，和前一個聚劃算才相隔半個月。關掉旺旺，我靜下心來和大家分享了。

先上圖：  

數據分析：

2次聚的時間分別是：7月7號和7月19號，相隔12天

 

7月7號：  UV  27312  PV  48889   

7月19號：UV  33415  PV  64554

7月7號銷售額：   9.8W  

7月19號銷售額： 13.8W

 

兩次聚接近30W的銷售額（包括關聯）我們一個新開只有3個月的商城店鋪，只有5個人，不到半個月出了7000+的單數。動態評分依舊還是4.7

我們是怎么做到的？下面同學們認真了，干貨開始！

 

一。活動前

1.選產品很重要（這句話已經被人說了N遍）。我不想說太多前人說了N遍的話。產品你要選的靠譜！上聚你整一大推屬性的產品？難包裝的產品？不應季的產品？甚至是次品？你懂的！ 

 

產品要求：應季！單一屬性！（當然，也不是絕對）極易包裝（看好，是極易包裝！）質量你找最好的（選的產品你平時自己用！）

 

2.上架策劃。

商品描述，細節描述，把這款產品就當你現在的爆款做。這個每個同學都有自己的思路。

 

我主要要說的就是定價策略：

大家先看下面我2個過聚的產品后臺信息截圖，大家發現什么了嗎？

多少折包郵我上的活動？（這2個活動我沒有虧本）

我建議你定價，上活動做到3-4折包郵，你還不虧！自己站在買家，小二的角度思考，你會發現這個定價是不是很給力？不要說我定1折上活動，或者說我我只能打5-6折上。能不能呢？肯定能！概率問題而已！點到為至！

 

3.淘寶前期要的銷量和評價。淘寶為什么要這樣規定？就是讓廣大的群眾見證你的產品，你的服務，你的質量。做下直通車，其他各種推廣，10+銷量，5+評價很快的。

 

4.活動報名 。這點我加重了。活動初審，你產品給力，價格給力，折扣給力，初審通過只是時間問題。我想說的是：初審過了，如何過復審？淘寶一天收到無數的初審寄過去的商品，你如何讓小二找到你？假入我們站在小二的角度來的話，每天都會很忙，一個個的去看商品聯系商家。假如我在空隙的時間詢問下他：親，我的產品您收到了嗎？商品ID：XXXXXX。我們的質量怎么怎么樣。這個就是跟進！我2次聚都跟進的很及時，產品給力，所以小二覺得我積極。就很好的排期了。

跟進注意事項：

不知道跟進那個小二。聚劃算幫派您去了嗎？什么類目的找什么人。（僅限初審過了）
你上來就問：在嗎？忙嗎？可以打擾一下嗎？你這樣的詢問很小白！有問題開門見山！直接說出來。小二都是很忙的！
商品ID一定要附上！別問一些一大推無關疼癢的問題。記住：小二都是根據商品ID找人的，你什么會員名他不知道。
 

二。活動中：

能走到這步的人估計不多了哦，呵呵分開2點來：

硬件：2臺打印機，4-5個客服和包貨
 

軟件：打印軟件 （我用的是討打，當然這個軟件很多，用的順手就行）

（

以上2臺打印機，我實現一天打單1500左右，沒錯，打單不難！）

 

（訂單裝箱，其實拍更加火爆的場面的。太忙 ）

 

廢話不多說，來分享一個重要點。聚劃算的關聯銷售

關聯銷售在聚劃算中的重要性可想而知，一個好的聚可以造就其他2-3個爆款。我今天分享的只是結合我的實踐經驗來。

我覺得我們關聯的產品不要太多，個人建議1-5個。重點推一個爆款，在所有的時間，所有的精力，所有的廣告位，所有的拳頭砸在一個點上面。比如：店鋪首頁，聚單品的側頁，首頁焦點圖，甚至是客服回復，QA當中。我們全推這一個搭配的單品。效果不言而喻。OK，點到為止。

 

三。活動后：

這點主要就是售后了。說實話做運營的分享這個經驗有點班門弄斧。記住一點：及時處理，站在客戶角度分析原因。

 

2次聚也終于結束，希望通過2個聚店鋪可以上新的臺階。種誠信，得瑞果。生命不息，電商夢想不滅！