淘寶平臺廣告投放，大致可分為：硬廣、鉆石展位、直通車。



今天就來說一下如何來操作一起成功的鉆展
鉆石展位的門檻很低，幾十幾百，不管是大賣家還是中小賣家都可以進行投放。

圖片素材、廣告文案、目標人群、投放時段都是決定鉆展是否成功的重要因素。

圖片素材：

圖片素材是決定鉆石展位廣告效果好壞的重要因素。

在我們經過多種測試下來，圖片的美觀度對于廣告效果還是有一定的影響的，在同等情況下，圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。

哈哈，大家來看一下這張圖片，本來想會有意外的驚喜，就沖著好奇心也會點進去看看，沒想到第二天數據出來之后，所有人都愣了，點擊率低的不能再低，這也算是我的一個陰影，做的最失敗的一次，在這里大家一定要引以為戒，不要挑戰淘寶的極限。。



怎么樣才能算的上是一張優秀的廣告素材？

1、高點擊   
2、高轉化

那如何才能獲得高的轉化率呢？
廣告文案，廣告文案和廣告素材是一樣重要的。。
廣告文案不能太亂，只要包含主題、價格、產品就OK了，也可以加上一個點擊按鈕，或者加上一個時間能給客戶造成緊迫感，今天不買以后就買不到了；包郵等等都能提高點擊率，切記一定不要亂，站在客戶的角度想想，瀏覽一個頁面，怎么可能話那么長時間去讀你寫的廣告文案，要讓客戶一眼就能看明白。

上案例：



這次鉆展做的還算比較成功，這是首頁三屏的通欄廣告，點擊率接近2%，點擊單價0.1元。可能有人會問2%還高嗎？不過多解釋，自己去測試吧，看看你能做到百分之幾。。。
這次鉆展之所以成功，就是因為廣告素材和文案（產品、主題、價格都有了），簡單大方，清晰明了。。

再來看看下面這兩張圖片：



看著兩張圖片有什么不一樣嗎？就是一個時間，這在點擊率上會相差很多。這也算是撰寫文案時的一點小經驗。
長時間鉆石展位投放，分析廣告效果數據發現：
如果圖片上添加時間等信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要來的好。
還有就是經過數據分析，兩張廣告圖片，素材都是一樣的，就是一張有按鈕一張沒有按鈕，點擊率也是不一樣的，有按鈕的點擊率會高些。。

在來說一下目標人群。。

在列鉆展計劃的時候，會有一個按人群來投放。。相信每一個賣家都會去了解一下自己的目標人群，按照目標人群去投放，這樣可有效的去提高廣告所帶來流量的精準度，也會大大的提高轉化率。。



還有一個就是按照地域投放，



地域是最容易選擇的，因為我們電商主要面對的群體以網絡使用群體為主，所以我們可以直接選擇網絡比較發達以及消費水平相對較高的幾個地域來投放。

最后一個就是投放時段的選擇，我們要選擇轉化率高和流量高峰時段來投放，讓我們的廣告產生最大的效果。
每個人都會根據數去分析哪幾個時間段的轉化率高，流量大。。

說一下我一般會去投放的幾個時間段：
10：00-11：00（這個時間段是流量高峰，轉化率一般）
14：00-17：00（這個時間段流量一般，但是轉化率會比其他時間段高）
19：00-23：00（這個時間段是網民上網的聚集時段，轉化率和流量持平，尤其是10點-11點轉化率會偏高）
以上時間段是我個人根據數據分析得出來的結論，不代表其他商家，也有可能與類目不同而致使數據上有一定的差距。

Ok，今天就到這吧。。。

最后再上幾個成功的廣告圖片案例：



點擊率：15.27%



點擊率：6.83%



點擊率：19%



點擊率：7.24%



點擊率：8.52%



點擊率：2.01%



點擊率：1.63%