一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

服裝產品率先進入電商產品3.0時代

2011-11-28|HiShop
導讀 電商產品1.0時代,是以賣貨為中心的時代,這是一種純粹的銷售,一種拼對消費者的理解拼營銷說服的藝術; 電商產品2.0時代,是以消費者為中心的時代,電商企業開始追求與顧客建立更緊密關系,不但為消費者提供產品的功能需求,更要提供情感價值需求,因此...

   電商產品1.0時代,是以賣貨為中心的時代,這是一種純粹的銷售,一種拼對消費者的理解拼營銷說服的藝術;
電商產品2.0時代,是以消費者為中心的時代,電商企業開始追求與顧客建立更緊密關系,不但為消費者提供產品的功能需求,更要提供情感價值需求,因此公司與產品都開始追求獨特的市場定位,以期望為消費者帶來一致的價值組合,開始拼產品理解的藝術;
如今即將見證的第三個階段——電商產品3.0時代,即“產品重組的時代”,企業不再僅僅把電商用戶視為消費產品的人,而是把他們看作具有獨立思想,參與產品演變定型,企業的影互聯網為企業及時感知需求、理解取向、發現去向、響應提供了快速支持,供應鏈給予了快速的實現。
如果就這樣講完通篇,那是叫獸行為,我們來點干的。
產品—解讀你的供應鏈密碼
賣貨,剖去繁蕪,產品表現一切!電商企業很長一段時間拼的是貨品整合的優勢,所以這盤貨怎么實現,能看出你的供應鏈現狀。多年來幫電商企業做產品實現,總結無非是三種玩法:現貨采購--生產訂單――庫存產品。
現貨采購成本無優勢、風格難統一,但產品資源豐富;
生產訂單風險大、門檻高,但產品實現性強;
庫存產品局限大、持續性低,但性價比高抗風險能力強。  
單一的某種玩法就算你玩得再專再精,在現有的電商環境,后續也難以突圍。我們電商的產品供應鏈通常都是三者或兩者復合。
1.現貨采購的,市場選款采購的現貨是為了測試市場反應及風險控制。
常有產品經理會跟我講:“黎生,我打算上一個專場,幫我整一盤現貨。”玩現貨,性價比高的現貨,品牌類的貨源,風格是統一,但一線的人家不給你,二三線的愿意給你貼牌的,但是品牌商不壓貨、工廠更不會壓貨,那種批發市場的資源在電商市場是沒有任何優勢的,所以現貨采購的產品,只能是作為項目前期或者產品補充的。
2.生產訂單
玩生產訂單的不難,工廠很多,難就難在怎么讓工廠了解你的電商產品的需求,充分配合,了解您風格定位的。與工廠合作,最主要問題是產品怎么實現,也就是款式來源。
A.很多商家選款從來只愛抄官網扒的新款,死清高看不上淘寶款,官網的比淘寶的款最少會快1-2個年季度奏這是無可置疑的事實。但是敢賣淘寶內選的款,那是賣競爭力的,對自身運營尤其對供應鏈有足夠的自信。而且這是別人花錢試出來的數據,我們為啥不好好利用。選這種款要選適合能走量拼同質化的,不要小看這種螞蟻戰大象的打法,會讓很多大電商頭痛。轉化率有5%左右的只要不是那種很個性化風格店鋪的,抄一個準一個,切忌別抄那種別人靠流量堆積起來的款,那種是賺不了錢的。好好分析淘寶的市場動態。之前一位客戶找了一款木耳邊開衫,別人試得好,他很聰明改成中長款,給流量測試,緊接著做貨上大流量活動,拍拍、淘寶,全網一起上,賣了萬把件。產品方面,別人棉紗毛料你的換個三七毛更高檔,價格再賣便宜三五塊,就做個市場更隨著,已經很讓他們頭痛。
B.實體走得好的款,在網絡上一定也能走得好,如果走不好,那就是你運營的問題。所以讓很多人無法理解為什么電商很多熱賣的款都被實體認為是過時的款,其實是做方圓幾公里的受眾跟我上億用戶的受眾完全是兩碼事,當季服裝一年就一季,一兩年一個輪回很正常。我們常常找些實體走得好的常規款給電商企業做演變,常規打底衫的前胸繡個花,平版開衫的印幾個印花根據自己風格來演變,也賣的很好
C.設計師品牌款,獨立設計,工廠生產。D2C是個純唯美的單方意愿,京派電商最愛幻想的產品實現方式。特別那種新淘寶商城團隊,注冊個品牌,信誓旦旦設計生產了一盤貨,我看著都蛋痛。就算你再牛逼的設計師,你也需要給顧客一個緩沖期,認知期,貨賣出了才是品牌,誰給你流量支持,你不是淘寶聚劃算天天掛的D2C,人家養了2年,今年才稍微有點起色,先自問自己能否耐得住多久的寂寞。所以別一開始就玩這種,傷不起的。
這次不深入展開講供應鏈工廠生產那塊具體怎么跟電商深度配合,粗劣帶一下。
生產首批試單的別下太多,為了降低風險,什么淘寶渠道、京東當當平臺型的或者團購的都分點,偉哥一般是三到五百件,首輪訂單不宜太多色多碼,一般是2個色2個碼。有了銷售基礎的,我們再考慮做金字塔堆積的,這還要求你的工廠能軟關鍵時候還能硬得起。我們無法長期通過聚劃算這類的團購作拓展市場工具,但是這類團購是最好的供應鏈壓力測試工具。如果你是純粹的為了上聚劃算而備貨的,那人類已經無法阻止你跑步進入和諧社會了。拿一款客戶以前上聚劃算上萬件的毛衫來舉例,保守玩法是終審前最多備30%,終審過后生產,第7天開始出第一手貨,第10天已經出完。如果用一個以前做外貿訂單的流水線來做,撐死那些工人也要2周,這個歸結于我們整合了七八家外機織片工廠,我們自己主抓縫盤、后整、總查,每個環節質檢跟單,大大加快的生產進度。轉變你工廠的經營理念,因為電商銷量波動性太大,單個工廠滿足不了你,多個工廠你又沒能力養活,讓工廠去整合同行資源,分程序外發,類似KD結構。上完團后面就是賣溢高價值了,后續生產補單就看具體活動需要了。
3庫存產品玩法。這里講的庫存產品是指運營或者渠道不佳產生的庫存品,不是那種質量殘次品。現在大部分實體品牌觸網,賣的大部分是庫存貨,這已經是公開的秘密,產品上網,掛幾周然后5-7折搞搞活動賣賣,清清庫存,用戶體驗。對于存貨,另一種玩法就是換標,那些渠道受限或者運營欠缺可能會白白浪費優質的產品,我們把它換自己標來賣。天天幫電商找貨換標,我現在都快成了換標專業戶了。
產品的風格趨勢
優衣庫的市場戰略是抓住M型社會的發展趨勢,能抓住消費群體的趨勢,是我們每位電商市場人都想追求的。18-22那種少女日韓風無疑是第一波電商產品最熱賣的,包括目前仍占電商市場銷量的大頭。但如果當年網購的夏雨荷已經變成了容嬤嬤時,那我們不得不思考我們的產品是否也在變。另一方面如果你足夠敏銳你會發現近期“普通青年、文藝青年、2B青年”這個營銷做得極度成功。大家都不普通,也不想做2B,那我們只好都選文藝啦。我沒有具體的市場數據,但是從自身客戶訂單的增長還有目前市場占位戰來看,歐米茄初刻、初語木棉、所然……這些都是電商里打文藝風牌的。我們不難看出一些端倪,如果說文藝風目前是一個小眾,那我覺得是一波很有爆發性的小眾。由歐美風格演變出來的簡潔清新風。
最后強調一下產品PDCA的重要性
一個產品經理最重要的內容是計劃、采購、庫存模型建設,但是讓我感觸最深的是只有極少電商服裝企業會做產品計劃,不是說要多少的銷量規模才能做這個產品計劃,也不是說未來一兩個月要銷售什么單品的計劃就叫產品計劃。把你的新品營銷需要的,結合著供應鏈計劃一起來做,還有告訴你的工廠,讓你的工廠必須了解你的營銷需求,你的節奏計劃。不然你的產品得到沉淀,越來越偏離市場。前面有講別人怎么抄你的板,最后我講我們怎么幫客戶防抄板。天下武功,唯快不破,電商的節奏恰恰是非常的快。  

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 日本一区二区三区四区视频|亚洲一区黄色|久久综合狠狠综合久久狠狠色综合|法国性xxxxx极品|久久无码=aV中文出轨人妻|无码少妇一区二区三区=av | 一区二区三区精液|成人二区三区|99精品国产99久久久久久97|久久久久久高清毛片|亚洲啊啊啊啊啊|亚洲人成亚洲精品 | 亚洲性久久|欧美三级图片|日韩美一区二区|13小箩利洗澡无码视频网站免费|114一级片|91免费观看国产 | 国产精品久久国产三级国不卡顿|2021国内精品久久久久精免费|天天舔天天插|2021国产在线观看不卡视频|久久久久国色=a∨免费看|伊人国产精品视频 | #NAME?|国产99九九久久无码熟妇|人妻无码第一区二区三区|亚洲精品一区二|亚洲国产最大=av|黄瓜视频污网站 | 99视屏|亚洲精品日韩专区|欧美一级国产|久久丫不卡人妻内射中出|欧美日韩另类综合|亚洲色无码=a片中文字幕 | 久久国产超碰女女=av|2019最新国产拍自产在线|日韩xxxxxxxxx|国产在线观看=av黑料在线不打烊|国产精品久久久乱弄|国产精品一区二区三区四区色 | 亚洲精品=av中文字幕在线|九州影视在线免费|国产国产国产国产系列|免费在线高清=av|被老汉耸动呻吟双性美人|男女草逼视频 亚洲精品毛片一区二区|在线理论片|精品久久久无码中文字幕边打电话|久久久久久久|亚洲中文字幕无码第一区|亚洲欧美偷自乱图片 | 毛片免费全部播放无码私人|夜夜爽狠狠澡97欧美精品|日韩中文一区二区三区|欧美孕交videosfree黑人巨大|丰满少妇女人=a毛片视频|国产SUV精品一区二区 | 国产成人=aⅴ|日韩一区二区福利视频|日韩在线视频看看|国产剧情一区|色猫咪=aV在线网址|一级免费在线 | 久热中文字幕无码视频|波多野结衣桃色视频|国产成人精品日本亚洲91桃色|91精品国产调教在线观看|人妻的渴望波多野结衣|黄色=a一级毛片 | 国内精品久久国产|国产一区二区三区内射高清|一二三四视频在线社区中文字幕2|大地资源在线观看中文免费|午夜精品免费观看|无码成人18禁动漫网站 | 国精产品W灬源码1688伊在线|在线观看肉片=aV网站免费|黄色生活毛片|免费看=av网页|亚洲色欧美国产综合|国产青青操 | 99热成人在线|午夜亚洲福利|日韩=av线上|xxxx中国hd|国产=av无码专区亚洲=av紧身裤|youjizz欧美 91精品在线观看入口|情人伊人久久综合亚洲|亚洲=aV成人无码网站18禁在线播放|午夜久久福利视频|国产精品午夜福利不卡|午夜黄色录像 | 91成人毛片|#NAME?|亚洲视频1区2区3区4区|国产思思99re99在线观看|激情春色|国产一区二区三区四区在线观看 | 男人视频在线观看|青青青草国产|国产成=a人亚洲精v品无码性色|91深夜|国产chinese精品露脸|日日日日做夜夜夜夜做无码 | 久久福利精品|亚洲日韩精品=aV无码麻豆|粗大挺进尤物人妻中文字幕|成人不卡一区二区|九九爱爱视频|#NAME? | 一区二区欧美视频|亚洲日本无码一区二区三区四区卡|少妇做爰α片免费视频网站|久久色精品|91午夜在线观看|久久久久久亚洲精品中文字幕 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 在线一区二区日韩|99只有精品|国产成人羞羞视频在线|www.成人网.com|久久在视频|日韩免费v=a | www.亚洲天堂|精品久久精品|久久国产精品一区二区三区|欧美猛少妇色XXXXX猛交|亚洲国产精品成人综合久久久|四虎免费精品 | 国产精品视频不卡|中文幕无线码中文字夫妻|免费人成再在线观看视频|处女影院|一区二区三区视频在线|99热精国产这里只有精品 | 国产在线专区|一本一道=av中文字幕无码|天天干天天看天天操|992tv成人免费影院|精品午夜福利在线视在亚洲|国产成人精品午夜福利2021 | 精品日本一区二区三区在线观看|日日操夜夜摸|国产成人无码网站m3u8|欧美性猛交xx|亚洲自拍偷拍一区二区|国产免费无码成人=a片在线观看 | 国产精品二区影院|久久99热精品|一级黄片毛片免费|sihu在线|亚洲精品女|99vv1com这只有精品 | 亚洲永久精品国语字幕|yellow中文字91幕国产在线|综合在线国产|少妇被粗大猛进去69影院|久操视频在线看|夜夜性日日交xxx性视频 | 天天超逼|综合一区二区三区|鲍鱼=av在线|农村黄色片|国产96精品|亚洲热线99精品视频 | 婷婷综合久久狠狠色99H|精品国偷自产在线视频99|999久久久无码国产精品|国产精品一区二三区|激情中文小说区图片区|国产亚洲日 | 亚洲第一二区|国产高清乱理伦片中文|久久99精品久久久久久9|热久久网|成人精品视频免费|国产在线拍揄自揄视频不卡99 | 欧美成人性生活片|在线不卡一区二区三区|久久伦理影院|欧洲LV尺码大精品久久久|中文字幕无码=a片久久|最新中文字幕一区 | 精品视频在线一区二区在线|码亚洲中文无码=av在线|九九九国产精品成人免费视频|国产露脸对白88=av|天天艹日日干|中文字幕久久精品一二三区 | 亚洲高清炮|99国精产品灬源码1688钻|人与拘一级=a毛片|精品无人区麻豆乱码久久久|国产精品色视频xxx|国产日产成人免费观看软件 | 亚洲精品久久久久一区二区|啊灬啊灬啊灬快灬高潮了视频网站|国产妇女野外牲一级毛片|两个人的房间高清在线观看|国产chinese男男G=aYG=aY视频网站|日本=aⅴ毛片成人偷拍 | 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频|国产性自爱拍偷在在线播放|成年人色视频|国产口爆吞精在线视频观看|2022国产爱性原创视频|最新版天堂中文在线 | VIDEOSGR=aIS欧美另类|爱看=av在线入口|在线视频成人|再来一次在线观看完整视频|91精品国产92久久久|成人爽=a毛片免费啪啪 | 大胆L少妇BBBBBB流水|欧美操日韩|麻豆视传媒精品=aV|大地资源色婷婷视频在线|亚洲影视一区二区三区|成年男女免费视频在线观看不卡 | 五月婷婷在线观看视频|国产熟女精品视频国语|97亚洲欧美国产网曝97|91中文精品|高潮迭起=av乳颜射后入|国产91精品久久久 | 日韩高清黄色片|夜夜爽一区二区三区|老司机福利在线观看|狠狠色噜噜狼狼狼色综合久|精品免费观看视频|小早川怜子一区二区的演员表 | 动漫人物交性h的视频|亚洲午夜精品无码专区在线观看|91九色在线播放|嫩草影院中文字幕|日日夜夜精品免费视频|麻豆精品一区综合=av在线 | 性欧美老人牲交xxxxx视频|成年人在线观看网址|日本黄色录像片|98婷婷狠狠成人免费视频|991久久|粉嫩欧美一区二区三区高清影视 | 超碰在线进入|一级全黄少妇免费录像片|欧美大成色WWW永久网站婷|免费看=a=a=a=a=a级淫片涩爱=av|亚洲=av成人一区二区三区在线观看|99一级片 | 99精品免费在线|能在线观看的一区二区三区|69国产盗摄一区二区三区五区|精品国产一二区|亚洲最新=av网址|日本丰满岳乱妇在线观看 |