2020年由于疫情的出現，小區、菜市場、商超等都被封閉，社區團購也因此廣泛的走進社區居民的生活中，成為眾多人群的最佳選擇。隨著疫情的控制，企業看到社區團購的市場紅利，便從滴滴開始上線橙心優選，讓社區團購又進入激烈的競爭中。

　　在眾多人的眼中，社區團購已然成為風口，滴滴、美團、拼多多、阿里巴巴、騰訊、京東等互聯網巨頭紛紛布局社區團購市場，而興盛優選、十薈團、同程生活和食享會等老牌社區團購平臺也獲得大量的融資和合作支持。

　　當前的社區團購市場狀況是，平臺搶團長資源，團長忙著薅羊毛，消費者正在各種不同的社區團購平臺中消費，面對如此激烈的競爭和價格補貼，社區團購也將在未來的兩年內迎來下半場競爭，也有可能在2021年就見分曉，一起看看下半場的社區團購會有哪些變化。

　　一、健全加強供應鏈倉配管理

　　有專業人士強調社區團購“起勢靠流量，存亡靠供應鏈管理”，很多的社區團購品牌僅有廉價，但沒有辦法實現原產地直采的方式，大量挑選更簡易的城批購置/知名品牌經銷商直接供應的方法，怎樣選擇生鮮食品產品，怎樣立即從原產地購買商品，尋找高品質根源的經銷商，及其最后供應鏈管理的品質這些難題，都必須盡早處理。

　　社區團購供應鏈管理的水平會影響到商品的品質及價錢，小編覺得社區團購后半場第一個應當處理的是供應鏈倉配管理難題，因為生鮮領域自身便是一個非標品領域，一樣的商品會由于不一樣的原產地、不一樣的栽培技術、不一樣的農業合作社等信息產生商品及價錢差別。

　　現階段市場上的媒體及行業都會積極主動提倡社區團購選用原產地直采方式，一方面能夠處理商品品質管理難題，此外一方面提升貨運物流高效率進一步減少產品報價。針對短時間內社區團購想根據原產地直采方式打造出競爭優勢，進而打垮別的競爭者。

　　針對平臺來講，現階段最重要的拓展市場及提高客戶體驗。伴隨著社區團購訂單數持續的提高，一些平臺出現了暴倉、斷貨等難題。針對出現這種難題，關鍵是社區團購的供應鏈管理倉配能力不足造成 。在花銷很多的時間找尋上下游供應鏈管理，不如處理時下最應急的倉配難題。

　　針對從業生鮮食品領域的人都了解，生鮮食品領域關鍵的一個規范便是時效性。從原產地到批發市場時效性，從批發市場到商販的時效性，商販到客戶時效性。每一步都會爭得盡可能短時間抵達相對的到達站。

　　針對小區來講，可看下列的見解。

　　1.開發設計一套合適供應商選擇商品時效性的平臺，一方面提升經銷商針對商品的管理水平，此外一方面能夠提高平臺與經銷商中間的協助工作能力。

　　2.創建基本倉儲物流設備及場所，平臺資金投入資產創建生鮮食品倉儲物流場所及配置，協助供應鏈處理商品倉儲物流難題。

　　3.創建經銷商采銷聯盟機構，由小區平臺進行采銷聯盟，協助經銷商與原產地較好的進行交涉。

　　二、即刻出發，下沉城市

　　依據市場公布信息內容顯示信息，美團賣、滴滴、興盛優選早已在下沉城市開展了相對的合理布局，興盛優選已進到全國14個省、市轄區及6000多個(縣)級城市和城鎮和30000余個鄉村。下沉城市變成了諸多社區團購平臺，慢跑前行的重點。

　　社區團購的困境在一二線城市，終結在三四線下沉城市。現階段社區團購大戰關鍵集中化在一二線城市為主導，有點兒類似當初的外賣送餐大戰，每家外賣送餐平臺都把重心點放到一二線城市，造成一個城市高達幾十家外賣送餐平臺。平臺與平臺中間運用資產補助，占領外賣送餐市場。

　　因為一二線城市需要很多的資產補助開展進攻與防御，造成某些平臺困在補助大戰中不能自拔，最后產生惡性價格競爭，僅有靠著金融資本的外賣送餐平臺熬到最后。

　　可是在外賣送餐大戰中，美團似乎得出了一條不一樣的發展戰略玩法。2017年極光大數據公布O2O后半場數據分析報告強調餓了么外賣的消費群集中化在一二線城市，占比達60.9%，美團外賣客戶下沉顯著，三線及下列城市達57.3%。

　　王興很早以前便將目光伸到了三四線城市。在團購時期，美團外賣將三四線城市作為略布局，而直到美團打開外賣送餐業務時，根據快速的擴大英團隊，將業務鋪向大量的城市。在三四線城市產生市場決策權，得到營收盈利反補一二線城市的補助。

　　今日的社區團購大戰一樣適用美團的外賣送餐玩法，下沉城市仍然是戰略要地。依據京東數字科技集團公布《2019中國人口遷移和城鎮化發展研究報告》。伴隨著標準線城市人口遷移頻率慢慢上升和轉移人口數量收益的持續增長，“下沉市場的需求”已釋放出極大的消費發展潛力，變成帶動我國消費和經濟發展的重要引擎。

　　針對社區團購來講，怎樣做下沉城市，這些可參照。

　　1.廉價爆品鋪路，三四線城市的客戶相對性于價錢更為的敏感，憑借廉價能夠迅速的獲得客戶，次之是在爆品上關鍵以雞蛋和牛奶等日常易耗品為主打。

　　2.重視社群營銷及管理，一二線城市的團長關鍵工作中是拉群，那三四線城市的旅團長關鍵便是經營社群營銷，有別于一二線城市鄰里關系缺乏互動交流與了解，三四線城市的左鄰右舍間的互動交流與觸碰較多。能夠正確引導團長進行相對的線上和線下主題活動。

　　3.創建平臺團長管理，一二線城市團長疏松管理，那三四線城市在社群營銷和團長上保證管理。比如社群營銷層面應當由平臺來開展建立并非團長，團長層面應當有目的性開展管理及考評，保證每一個住宅小區的團效都都能達到一定的要求，進而確保團長的盈利。

　　2020年的社區團購還在猛烈的補助大戰中，2021年社區團購后半場或許今日它在身旁，明日就消退看不到。