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社區(qū)團(tuán)購下半場競爭:供應(yīng)鏈倉配和下沉市場

發(fā)布時間:2020-12-22 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  2020年由于疫情的出現(xiàn),小區(qū)、菜市場、商超等都被封閉,社區(qū)團(tuán)購也因此廣泛的走進(jìn)社區(qū)居民的生活中,成為眾多人群的最佳選擇。隨著疫情的控制,企業(yè)看到社區(qū)團(tuán)購的市場紅利,便從滴滴開始上線橙心優(yōu)選,讓社區(qū)團(tuán)購又進(jìn)入激烈的競爭中。

  在眾多人的眼中,社區(qū)團(tuán)購已然成為風(fēng)口,滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購市場,而興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活和食享會等老牌社區(qū)團(tuán)購平臺也獲得大量的融資和合作支持。

  當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購市場狀況是,平臺搶團(tuán)長資源,團(tuán)長忙著薅羊毛,消費者正在各種不同的社區(qū)團(tuán)購平臺中消費,面對如此激烈的競爭和價格補貼,社區(qū)團(tuán)購也將在未來的兩年內(nèi)迎來下半場競爭,也有可能在2021年就見分曉,一起看看下半場的社區(qū)團(tuán)購會有哪些變化。

  一、健全加強(qiáng)供應(yīng)鏈倉配管理

社區(qū)團(tuán)購下半場競爭:供應(yīng)鏈倉配和下沉市場

  有專業(yè)人士強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購“起勢靠流量,存亡靠供應(yīng)鏈管理”,很多的社區(qū)團(tuán)購品牌僅有廉價,但沒有辦法實現(xiàn)原產(chǎn)地直采的方式,大量挑選更簡易的城批購置/知名品牌經(jīng)銷商直接供應(yīng)的方法,怎樣選擇生鮮食品產(chǎn)品,怎樣立即從原產(chǎn)地購買商品,尋找高品質(zhì)根源的經(jīng)銷商,及其最后供應(yīng)鏈管理的品質(zhì)這些難題,都必須盡早處理。

  社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)鏈管理的水平會影響到商品的品質(zhì)及價錢,小編覺得社區(qū)團(tuán)購后半場第一個應(yīng)當(dāng)處理的是供應(yīng)鏈倉配管理難題,因為生鮮領(lǐng)域自身便是一個非標(biāo)品領(lǐng)域,一樣的商品會由于不一樣的原產(chǎn)地、不一樣的栽培技術(shù)、不一樣的農(nóng)業(yè)合作社等信息產(chǎn)生商品及價錢差別。

  現(xiàn)階段市場上的媒體及行業(yè)都會積極主動提倡社區(qū)團(tuán)購選用原產(chǎn)地直采方式,一方面能夠處理商品品質(zhì)管理難題,此外一方面提升貨運物流高效率進(jìn)一步減少產(chǎn)品報價。針對短時間內(nèi)社區(qū)團(tuán)購想根據(jù)原產(chǎn)地直采方式打造出競爭優(yōu)勢,進(jìn)而打垮別的競爭者。

  針對平臺來講,現(xiàn)階段最重要的拓展市場及提高客戶體驗。伴隨著社區(qū)團(tuán)購訂單數(shù)持續(xù)的提高,一些平臺出現(xiàn)了暴倉、斷貨等難題。針對出現(xiàn)這種難題,關(guān)鍵是社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈管理倉配能力不足造成 。在花銷很多的時間找尋上下游供應(yīng)鏈管理,不如處理時下最應(yīng)急的倉配難題。

  針對從業(yè)生鮮食品領(lǐng)域的人都了解,生鮮食品領(lǐng)域關(guān)鍵的一個規(guī)范便是時效性。從原產(chǎn)地到批發(fā)市場時效性,從批發(fā)市場到商販的時效性,商販到客戶時效性。每一步都會爭得盡可能短時間抵達(dá)相對的到達(dá)站。

  針對小區(qū)來講,可看下列的見解。

  1.開發(fā)設(shè)計一套合適供應(yīng)商選擇商品時效性的平臺,一方面提升經(jīng)銷商針對商品的管理水平,此外一方面能夠提高平臺與經(jīng)銷商中間的協(xié)助工作能力。

  2.創(chuàng)建基本倉儲物流設(shè)備及場所,平臺資金投入資產(chǎn)創(chuàng)建生鮮食品倉儲物流場所及配置,協(xié)助供應(yīng)鏈處理商品倉儲物流難題。

  3.創(chuàng)建經(jīng)銷商采銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),由小區(qū)平臺進(jìn)行采銷聯(lián)盟,協(xié)助經(jīng)銷商與原產(chǎn)地較好的進(jìn)行交涉。

  二、即刻出發(fā),下沉城市

  依據(jù)市場公布信息內(nèi)容顯示信息,美團(tuán)賣、滴滴、興盛優(yōu)選早已在下沉城市開展了相對的合理布局,興盛優(yōu)選已進(jìn)到全國14個省、市轄區(qū)及6000多個(縣)級城市和城鎮(zhèn)和30000余個鄉(xiāng)村。下沉城市變成了諸多社區(qū)團(tuán)購平臺,慢跑前行的重點。

社區(qū)團(tuán)購下半場競爭:供應(yīng)鏈倉配和下沉市場

  社區(qū)團(tuán)購的困境在一二線城市,終結(jié)在三四線下沉城市?,F(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)關(guān)鍵集中化在一二線城市為主導(dǎo),有點兒類似當(dāng)初的外賣送餐大戰(zhàn),每家外賣送餐平臺都把重心點放到一二線城市,造成一個城市高達(dá)幾十家外賣送餐平臺。平臺與平臺中間運用資產(chǎn)補助,占領(lǐng)外賣送餐市場。

  因為一二線城市需要很多的資產(chǎn)補助開展進(jìn)攻與防御,造成某些平臺困在補助大戰(zhàn)中不能自拔,最后產(chǎn)生惡性價格競爭,僅有靠著金融資本的外賣送餐平臺熬到最后。

  可是在外賣送餐大戰(zhàn)中,美團(tuán)似乎得出了一條不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略玩法。2017年極光大數(shù)據(jù)公布O2O后半場數(shù)據(jù)分析報告強(qiáng)調(diào)餓了么外賣的消費群集中化在一二線城市,占比達(dá)60.9%,美團(tuán)外賣客戶下沉顯著,三線及下列城市達(dá)57.3%。

  王興很早以前便將目光伸到了三四線城市。在團(tuán)購時期,美團(tuán)外賣將三四線城市作為略布局,而直到美團(tuán)打開外賣送餐業(yè)務(wù)時,根據(jù)快速的擴(kuò)大英團(tuán)隊,將業(yè)務(wù)鋪向大量的城市。在三四線城市產(chǎn)生市場決策權(quán),得到營收盈利反補一二線城市的補助。

  今日的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)一樣適用美團(tuán)的外賣送餐玩法,下沉城市仍然是戰(zhàn)略要地。依據(jù)京東數(shù)字科技集團(tuán)公布《2019中國人口遷移和城鎮(zhèn)化發(fā)展研究報告》。伴隨著標(biāo)準(zhǔn)線城市人口遷移頻率慢慢上升和轉(zhuǎn)移人口數(shù)量收益的持續(xù)增長,“下沉市場的需求”已釋放出極大的消費發(fā)展?jié)摿?,變成帶動我國消費和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。

  針對社區(qū)團(tuán)購來講,怎樣做下沉城市,這些可參照。

  1.廉價爆品鋪路,三四線城市的客戶相對性于價錢更為的敏感,憑借廉價能夠迅速的獲得客戶,次之是在爆品上關(guān)鍵以雞蛋和牛奶等日常易耗品為主打。

  2.重視社群營銷及管理,一二線城市的團(tuán)長關(guān)鍵工作中是拉群,那三四線城市的旅團(tuán)長關(guān)鍵便是經(jīng)營社群營銷,有別于一二線城市鄰里關(guān)系缺乏互動交流與了解,三四線城市的左鄰右舍間的互動交流與觸碰較多。能夠正確引導(dǎo)團(tuán)長進(jìn)行相對的線上和線下主題活動。

  3.創(chuàng)建平臺團(tuán)長管理,一二線城市團(tuán)長疏松管理,那三四線城市在社群營銷和團(tuán)長上保證管理。比如社群營銷層面應(yīng)當(dāng)由平臺來開展建立并非團(tuán)長,團(tuán)長層面應(yīng)當(dāng)有目的性開展管理及考評,保證每一個住宅小區(qū)的團(tuán)效都都能達(dá)到一定的要求,進(jìn)而確保團(tuán)長的盈利。

  2020年的社區(qū)團(tuán)購還在猛烈的補助大戰(zhàn)中,2021年社區(qū)團(tuán)購后半場或許今日它在身旁,明日就消退看不到。

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