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社區(qū)團購火爆的來龍去脈

發(fā)布時間:2020-11-25 閱讀: 作者:HiShop

  社區(qū)團購火了是一種必然。

  縱觀各電商購物平臺的細分產(chǎn)品類別,從服裝百貨、到家居用品、知識付費甚至表白刷粉,各類奇葩產(chǎn)品、奇葩服務(wù)都能在網(wǎng)上購買;

  再看美團外賣、滴滴打車、坐地鐵、坐公交甚至小區(qū)門禁,各類生活服務(wù)都能通過一個APP、小程序完成;

  而買菜這樣一個高頻、剛需動作,卻沒有線上途徑能做到。

  人們的衣食住行逐漸都在互聯(lián)網(wǎng)化,生鮮成為了電商領(lǐng)域的最后一片藍海了。

  固然也有盒馬鮮生等o2o生鮮電商,但是由于生鮮產(chǎn)品易損耗的特點,各類生鮮電商平臺的覆蓋區(qū)域僅限一二線大城市的繁華地帶。

  

社區(qū)團購火爆的來龍去脈

 

  而社區(qū)團購以平臺預(yù)售、團長帶貨、顧客到團長處自提的模式,完美解決了生鮮電商的以下問題:

  1、產(chǎn)品損耗極高

  生鮮之所以成了電商最后一片藍海,最大原因就是生鮮產(chǎn)品損耗率極高,商家若通過傳統(tǒng)電商平臺買菜,難以精準預(yù)估產(chǎn)品銷量,一旦有庫存,幾乎全部無法售賣。

  社區(qū)團購?fù)ㄟ^預(yù)售,統(tǒng)計銷量后再采購、分揀、配送,完美解決庫存問題。

  2、物流、包裝成本極高

  生鮮物流必須要快,不然上午的菜還不到下午就蔫了,并且由于生鮮產(chǎn)品易損耗,必須結(jié)合冷鏈運輸。

  以物流行業(yè)最高效率,并加上冰袋、保鮮膜、泡沫盒等工具包裝,整體成本是線下生鮮店的5倍以上,一上線就是個賠本的買賣。

  社區(qū)團購統(tǒng)一采購配送至本地統(tǒng)倉,再由統(tǒng)倉分揀配送,完美降低物流、包裝成本。

  3、獲客成本高

  隨著流量時代的結(jié)束,流量變得越來越貴。吳曉波曾經(jīng)舉例稱,2016年淘寶獲得一個新增用戶需要166塊錢,京東是142塊錢。2016年拼多多獲得一個用戶花10塊錢。

  而到2019年,淘寶要花536元,京東花757元,拼多多也需要花143塊錢。

  社區(qū)團購團長的人脈獲客,給團長提供一些試吃產(chǎn)品、入群小禮品,加一個精準客戶不超過1塊錢,完美降低獲客成本。

  生鮮電商的發(fā)展道路極為坎坷,現(xiàn)有業(yè)態(tài)包括o2o小店、前置倉、倉儲會員店等形式,但從成本控制以及流量獲取等方面權(quán)衡,社區(qū)團購是成本最低、獲客最快的模式。

  換句話說,生鮮電商一路走來,直到以社區(qū)團購的形式展開,路才算徹底通了。

  不然為什么美團、滴滴、拼多多都上趕著開團,騰訊、阿里都紛紛投資興盛優(yōu)選、十薈團呢?

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