一年半的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)遮蓋600多個(gè)中高檔小區(qū)，有著15萬+的vip會(huì)員，月水流超600萬，食享天下作為西安市社區(qū)團(tuán)購(gòu)的先驅(qū)者，是怎么發(fā)展起來的呢?

　　一、公司發(fā)展邁入轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　2017年底，食享天下開始為你我您供貨，那時(shí)候的你我您是長(zhǎng)沙市著名的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，有著巨大的客戶資源，食享天下出示的花束和大花瓶這類的產(chǎn)品，憑著其優(yōu)良的質(zhì)量獲得了許多消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自于2018年的母親節(jié)，食享天下從昆明市往長(zhǎng)沙市運(yùn)輸了200噸的康乃馨，作為此次母親節(jié)的盆栽花卉庫存量，但只是用了三天的時(shí)間，就被搶購(gòu)一空。

　　令人震驚的銷售量讓食享天下看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，有一手貨源，有銷路，為何要把賺錢的機(jī)會(huì)交給他人呢?

　　因此食享天下剛開始已不滿足于經(jīng)銷商的位置，自2018年8月剛開始籌劃，準(zhǔn)備進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　二、食享天下平臺(tái)宣布上線

　　在細(xì)心的考慮下，最后食享天下挑選與HiShop海商旗下的社區(qū)云店協(xié)作，根據(jù)充足的溝通交流和用心的提前準(zhǔn)備，食享天下通過社區(qū)云店的小程序商城系統(tǒng)，打造出了與本身特點(diǎn)完美契合的平臺(tái)商城系統(tǒng)，即“團(tuán)購(gòu)(爆品) +商城”的方式。

　　另外食享天下通過社區(qū)云店的團(tuán)長(zhǎng)管理APP，協(xié)助食享天下的團(tuán)長(zhǎng)管理日常工作中，在發(fā)布產(chǎn)品、核銷訂單信息、查詢傭金提成等各個(gè)方面出示了非常大的便捷。

　　食享天下平臺(tái)于2018年11月宣布上線，選用"社區(qū)+社群+社交"的新方式，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位為中高檔社區(qū)的業(yè)主，致力于為小區(qū)住戶出示最新鮮、最性價(jià)比高的生鮮食材及其綠色植物、盆栽花卉等優(yōu)選百貨。一經(jīng)發(fā)布便根據(jù)性價(jià)比高的優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品吸引住了大量用戶的注意，食享天下平臺(tái)從此打開了西安市社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的大門。

　　三、食享天下現(xiàn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

　　食享天下作為做為由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，多年的供應(yīng)商基礎(chǔ)，累積了豐富多彩的產(chǎn)品資源，方知針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，高品質(zhì)的產(chǎn)品便是發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用質(zhì)量來推出爆款產(chǎn)品，用爆品產(chǎn)品來促進(jìn)平臺(tái)的迅速發(fā)展。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品1——鮮花

　　伴隨著大家生活水準(zhǔn)的提升 ，花束早已變成裝飾生活的必需品。

　　鮮花花卉是食享天下還在供應(yīng)商階段就赫赫有名的產(chǎn)品，很多年的花卉生意，累積了完善的花卉運(yùn)送、存儲(chǔ)及其培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，遍布于?？谑泻屠ッ魇袃蓚€(gè)地方的系統(tǒng)化花卉種植基地和一體化的生產(chǎn)加工庫房，確保了花卉的高質(zhì)量，完善的供應(yīng)鏈管理體系則減少了中間環(huán)節(jié)，充分保證了花卉運(yùn)送的及時(shí)性。

　　在多種優(yōu)點(diǎn)的促進(jìn)下，花卉變成了食享天下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的第一個(gè)爆品產(chǎn)品，一整箱貨車共一萬多把花束，賣光只需一天的時(shí)間。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品2——高品質(zhì)水果

　　食享天下的水果均由產(chǎn)品主管(承擔(dān)產(chǎn)品購(gòu)置與方案策劃)親自在出產(chǎn)地監(jiān)督，選擇出入口感最好的類目，并有著自身的生產(chǎn)制造、分揀部門，多方位把控產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2019年的夏季，食享天下曾發(fā)布新疆葡萄和廣西火龍果的團(tuán)購(gòu)主題活動(dòng)，均選用出產(chǎn)地直采的方式，一輛貨車5000多箱的高品質(zhì)葡萄，購(gòu)置了整整的三輛貨車，口味至上的廣西紅心火龍果，二十分鐘就被用戶搶購(gòu)一空。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品3——嚴(yán)選百貨

　　為了更好地給用戶出示真實(shí)高品質(zhì)的百貨產(chǎn)品，食享天下持續(xù)提升多種多樣地域的優(yōu)選產(chǎn)品，不因知名度來分辨產(chǎn)品的好壞，用切切實(shí)實(shí)的質(zhì)量講話。

　　例如甘肅省生產(chǎn)制造的一種全名是雪頓的乳制品，在西安市的知名度十分小，能夠說成荒誕不經(jīng)，可是由于其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，食享天下挑選上架平臺(tái)出售，根據(jù)用戶的用戶評(píng)價(jià)流傳，現(xiàn)如今也取得成功變成了爆品產(chǎn)品。

　　四、食享天下的營(yíng)銷推廣方式

　　1.對(duì)于目標(biāo)用戶，搭建高檔商城形象

　　食享天地十分重視用戶的視覺效果感受，根據(jù)社區(qū)云店能夠自定義商城主題顏色的功能，食享天下設(shè)計(jì)方案合理布局了簡(jiǎn)約大氣的小程序商城，采用墨綠做為主色，與食享天下本身的知名品牌logo色調(diào)相符合，可以清楚一目了然地將開團(tuán)產(chǎn)品烘托出去。

　　另外因?yàn)槭诚硖煜碌哪繕?biāo)群體精準(zhǔn)定位為西安市中高檔住宅小區(qū)的小區(qū)業(yè)主，因此墨綠也合乎目標(biāo)群體的品位要求，給人一種高大上之感。

　　2.每日開團(tuán)秒殺+必推產(chǎn)品，提高用戶黏性

　　①商城系統(tǒng)平臺(tái)每日優(yōu)選3-5款產(chǎn)品置放在商城首頁開展秒殺，根據(jù)秒殺和超低價(jià)推出爆款產(chǎn)品，協(xié)助小程序商城系統(tǒng)迅速引流，以特惠的價(jià)錢感恩回饋用戶，提高用戶的黏性。秒殺商品單件庫存均在1000件左右，部分熱門商品開團(tuán)幾分鐘就被搶購(gòu)一空。

　?、诿咳毡赝频漠a(chǎn)品——花卉，著眼于塑造用戶的習(xí)慣性，如同食享天下廣告詞說的那般“美食留住時(shí)光，鮮花點(diǎn)亮生活”，讓用戶要是一想起買鮮花，就想起食享天下。

　　3.根據(jù)“精選”視頻，刺激用戶選購(gòu)

　　食享天下小程序商城設(shè)定了專業(yè)的“精選”頻道，運(yùn)用短視頻的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品，視頻內(nèi)容除開產(chǎn)品展現(xiàn)以外，還包括了主播視頻錄制的產(chǎn)品試吃、烹制做法分享等用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶根據(jù)視頻能夠更為清晰形象化地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，激起用戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而推動(dòng)用戶的提交訂單率增加30%之上。

　　4.多樣化營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流拉新

　　運(yùn)用多種營(yíng)銷活動(dòng)，沉定大量用戶，協(xié)助食享天下實(shí)現(xiàn)在吸引住新用戶的另外，保持老用戶的活躍度。

　　例如：用戶登陸食享天下小程序就可以在首頁右下方領(lǐng)到特定護(hù)膚品的優(yōu)惠劵，該優(yōu)惠劵限定用戶只在要求期內(nèi)使用，讓用戶在進(jìn)一步感受到特惠的同時(shí)外，也會(huì)由于特惠的規(guī)定而造成一定的緊張感，進(jìn)而推動(dòng)用戶在優(yōu)惠劵的引誘下提交訂單。

　　此外在節(jié)假日期內(nèi)，發(fā)布相對(duì)的營(yíng)銷活動(dòng)，在首頁釋放大屏宣傳海報(bào)預(yù)告片，提早為營(yíng)銷活動(dòng)引流法。

　　2020年初，疫情的出現(xiàn)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展具有了較好的促進(jìn)功效，“宅經(jīng)濟(jì)”培養(yǎng)出來一大批新生用戶，加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的購(gòu)物模式中，并在日常生活中慢慢習(xí)慣這一新的購(gòu)物方式。

　　2020年5月剛開始，食享天下全力幫扶“社區(qū)店”的基本建設(shè)，真實(shí)賦能傳統(tǒng)式門店，提升客流量，擴(kuò)大產(chǎn)品，提升銷售額，實(shí)現(xiàn)線下推廣、線上的互利共贏。這也意味著食享天下宣布進(jìn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)2.0時(shí)代。

　　食享天下依靠社區(qū)云店構(gòu)建的高質(zhì)量社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城系統(tǒng)，輕輕松松占領(lǐng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。在未來，食享天下會(huì)與社區(qū)云店開展更為深層次的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的深層合理布局。

　　社區(qū)云店，作為專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式量身定做打造出的商城系統(tǒng)，能為各企業(yè)出示多方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)軟件支持，協(xié)助公司進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模。