2020年，受疫情的影響，互聯網大佬競相加倉社區團購，美團創立“優選事業部”，攜20億進入社區團購，另外阿里巴巴也已經籌劃建立新的社區團購部門，社區團購跑道硝煙彌漫驟起。

　　再看海外，相對中國而言社區團購行業發展比較慢，東南亞地區銷售市場還存有大面積空缺，因此優佳生活把握機會，膽大地涉足東南亞地區，將國內的成功模式拷貝當地，一年時間，其業務流程遮蓋馬來西亞和新加坡兩個地方。

　　作為新加坡發展趨勢最快的創業公司之一，優佳生活是怎么如何利用社區團購模式在東南亞地區市場合理布局的呢?

　　一、優佳生活的發展優勢

　　1.深入了解本地用戶要求

　　優佳生活的管理層大多數是國外生活很多年的本地創業人，對本地用戶最真正的需求較為了解，也習慣性用本土化邏輯思維來思索運營模式。

　　歷經細心的考慮，優佳生活改善了國內取得成功的社區團購模式，不斷調節經營和戰略定位，并加入新玩法，這類方式的益處是，大部分產品的庫存商品非常少，產品類型的平均周轉時間為2至3天。

　　盡管在東南亞地區，社區團購模式還不被很多人所熟識，但這類全新升級的購物體驗，還是憑著高品質的產品和便宜的價錢吸引住了很多的用戶，現階段用戶的復購率達到80%。

　　2.招募媽媽KOC出任團長崗位

　　在社區團購團長的招募上，除開設定團長招募廣告宣傳以外，優佳生活的招募關鍵大量地放到一些母親人群里，挑選能一呼百應的母親KOC(重要顧客)來開展征募。

　　“媽媽店主”作為平臺上的回頭客，掌握平臺的營銷模式，另外也是社群營銷里的領頭人，根據口碑營銷，能夠產生非常好的推廣效果。

　　而對“媽媽店主”的管理工作，優佳生活選用“以銷售量分成+相關購物返利”的方法，以獎勵傭金來驅動，通過老店主，不斷去擴展大量新的“媽媽店主”。現階段優佳生活在新馬市場的“媽媽店主”團隊，加起來超出250人，一位“媽媽店主”一個月的銷售總額最大可做到幾萬新幣。

　　3.出示高品質的水果生鮮

　　優佳生活致力于為用戶出示高質量的產品，平臺有著20多個大類目，來源于世界各國的超出1000件產品。

　　就拿榴蓮而言，優佳生活選擇的是文東榴蓮種植區里最好的種類，經銷商原產地直采，從文東榴蓮園直發新加坡，當日運送，現開現賣，口味柔雅濃醇，肉厚核小。用戶看得清的優質感，銷售量十分豐厚。

　　再例如優佳生活的此外一類吸睛率極高的熱賣產品——海鮮，除開全球空運的一部分海鮮，別的海鮮產品都是從新加坡兩大知名漁港之一的裕廊漁港，當日漁船直補，全過程冷鏈配送，24小時直通用戶，新鮮迎面而來。海鮮產品也憑著其高檔的質量，常常變成平臺的“爆款”。

　　4.中國特色美食產地直采

　　針對生活國外的中國人而言，飲食差別能夠說成大家相互的苦惱，特別是在端午、元宵佳節這一類傳統式節日的情況下。

　　優佳生活著眼于讓用戶足不出門就可以感受全球的特色美食，考慮到這個問題，專門設定中國原產地直采的歸類，為用戶出示家鄉肉粽、老成都套餐、西安泡饃等豐富的中國特色美食食材，充足考慮了海外游子對祖國飲食的深切思念，，也趁機吸引了一大批中國用戶。

　　二、優佳生活成功的營銷推廣玩法

　　1.開展海內外合理布局發展，占領市場收益

　　優佳生活在新加坡獲得優良的發展以后，便剛開始考慮到多國家的發展布局，提前準備占領大量的銷售市場收益，憑著機敏的銷售市場味覺，將下一個發展的目標國家選中為馬來西亞。

　　優佳生活融合了新加坡發展取得成功的經營模式，并融合馬來西亞本地資源，歷經本土化的調節和用心的提前準備，在疫情爆發以前完成了社區團購模式在馬來西亞的合理布局，以致于在發布的第一個月就追上了疫情為社區團購產生的紅利期，實現了擴展馬來西亞的第一個月，銷售額就超出500萬的令人震驚銷售業績。

　　2.會員分級和多元化權益，提升會員黏性

　　優佳生活通過會員分類管理，為用戶出示多元化的會員權益，用戶登陸商城系統便變成一級會員，根據評價、曬單、消費和綁定手機號等一系列實際操作就能得到相對總數的會員積分和會員權益的提高，在下一次買東西時依照積分標準就可以抵扣一定的購物訂單金額，每100積分能夠抵扣1元。

　　根據會員分類管理，優佳生活實現了對會員的深層關聯，提升了會員的黏性，合理降低會員的外流。

　　3.新人禮包和節假日營銷推廣，推動引流拉新

　　優佳生活在發展全過程中，十分重視運用各種營銷活動來吸引住用戶，在商城首頁為新用戶出示新人禮包，包括四張不一樣額度類目的優惠劵。

　　此外在一些節日性的營銷連接點時，優佳生活會融合節假日的特性，來豐富多彩選品的類型，為顧客出示一些特色產品，例如在2020年新春佳節的節日促銷中，優佳生活尤其出示了鮑魚的促銷，光200粒五毛鮑魚一天就賣出4000罐，在全部類目里邊有目共睹，成功變成了平臺的“爆款”。

　　在未來，優佳生活會持續在東南亞地區銷售市場深耕細作，推進擴展新馬和印度尼西亞2個銷售市場，加速多城市形態的步伐。根據進一步地發展和營銷推廣，使社區團購變成大家新的生活購物方式。

　　社區云店，作為專為社區團購模式量身定做打造出的商城系統，不論是中國還是國外銷售市場，都能協助您迅速擴展合理布局，占領大量銷售市場收益。使用社區云店，讓您的社區團購自主創業像優佳生活一樣取得成功!