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社區(qū)團(tuán)購如何走出自己的道路

發(fā)布時間:2021-06-09 閱讀: 作者:小龍

  自2020年起,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開啟“買菜大戰(zhàn)”,切入社區(qū)團(tuán)購賽道,銷售以生鮮為主的商品。初期,他們通過低價補(bǔ)貼策略搶占市場,對超市大賣場的到店客流和銷售均造成沖擊。逐漸地,“多快好省”的買菜APP不僅改變了市民的消費(fèi)習(xí)慣,也加速了周邊商超、生鮮店的轉(zhuǎn)型升級。

社區(qū)團(tuán)購如何走出自己的道路

  社區(qū)團(tuán)購也加速了社區(qū)周邊的實體商超、實體生鮮店的轉(zhuǎn)變。最明顯表現(xiàn)是品質(zhì)提升,如蔬菜更新鮮、更健康、品種也更受歡迎。

  此外,很多社區(qū)實體店還開發(fā)出配菜產(chǎn)品,把服務(wù)從菜市場延伸到后廚。消費(fèi)者只需直接將配好的菜炒一下就可以食用,十分方便。同時,實體店的服務(wù)水平也有了明顯提升,工作人員的態(tài)度也變得更加親切、購買流程方便快捷、促銷頻率也更大。

  在陳女士的社區(qū)團(tuán)購訂單中,原價9.9元的荔枝,新客戶首單價優(yōu)惠后只要一分錢,一毛錢的訂單也不在少數(shù)。400毫升的胡姬花古法小榨花生油優(yōu)惠后只要9.9元,而幾公里內(nèi)各大生活超市銷售的400毫升的胡姬花古法小榨花生油,零售價都在9.9元以上;在天貓和京東的官方旗艦店,同款產(chǎn)品優(yōu)惠后的價格也遠(yuǎn)高于9.9元。很多社區(qū)團(tuán)購平臺為提升老用戶黏性并打壓對手,經(jīng)常對某款單品推出超低價搶購活動。

  社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn),激活了生鮮行業(yè)的消費(fèi)思維。不管是超市、實體生鮮店還是社區(qū)團(tuán)購,產(chǎn)品僅依靠拼價格,質(zhì)量難以穩(wěn)定。未來,實體生鮮店可將門店作為前置倉,與消費(fèi)者同時進(jìn)行線上線下互動,把客戶與門店綁定在一起,將產(chǎn)品逐步品牌化。社區(qū)團(tuán)購也是社區(qū)零售的一部分,社區(qū)團(tuán)購和實體生鮮店也有機(jī)會進(jìn)行融合,未來生鮮行業(yè)發(fā)展空間很大。

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