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阿里:尋找社區(qū)團(tuán)購(gòu)新道路

發(fā)布時(shí)間:2021-06-08 閱讀: 作者:小龍

  共贏,并不只是說(shuō)說(shuō)而已

  玄乎的數(shù)字化遠(yuǎn)沒(méi)有直觀地帶來(lái)客戶更具吸引力。

  在零售通2020年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,時(shí)任零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說(shuō)道:“以前我們主要是站在品牌商視角,但今年我們會(huì)以小店為視角,重在推動(dòng)小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型,發(fā)展小店經(jīng)濟(jì)。”

阿里:尋找社區(qū)團(tuán)購(gòu)新道路

  按照過(guò)去一年的成績(jī)來(lái)看,零售通的轉(zhuǎn)型很難稱得上成功。

  其中很大一部分原因在于:零售通誤判了小店的需求,對(duì)于店主而言,玄乎的數(shù)字化遠(yuǎn)沒(méi)有直觀地帶來(lái)客戶更具吸引力,更何況數(shù)字化的投入并不小。

  遠(yuǎn)在湖南的興盛優(yōu)選則清晰地意識(shí)到了這一點(diǎn),早期興盛優(yōu)選的地推人員并不向店主強(qiáng)調(diào)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)能幫他帶來(lái)多少收入,而是強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠?yàn)槠渚€下實(shí)體店帶來(lái)客流。而且興盛優(yōu)選核心的生鮮品類小店基本也不會(huì)賣,因而更不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。

  與客戶共贏是興盛優(yōu)選得以發(fā)展的前提,如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)同樣如此。

  先說(shuō)供應(yīng)商,平臺(tái)方現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商的政策著實(shí)難稱友好。比如若平臺(tái)對(duì)某商品做秒殺活動(dòng),有四萬(wàn)份訂單,但如果供應(yīng)商沒(méi)有那么強(qiáng)的打包能力,導(dǎo)致商品無(wú)法交付,那么平臺(tái)方會(huì)給予供應(yīng)商每份30元的罰款。

  還有諸如貨款壞賬等問(wèn)題層出不窮,有很多供應(yīng)商都向巨潮透露過(guò)對(duì)平臺(tái)的不滿。

  再說(shuō)團(tuán)長(zhǎng),美團(tuán)與拼多多都在逐步去團(tuán)長(zhǎng)化,依托于平臺(tái)APP內(nèi)的巨大流量,平臺(tái)開始逐步降低團(tuán)長(zhǎng)的重要性,比如將團(tuán)長(zhǎng)的傭金由10%左右下降到5%左右。

  但不可忽視的是,作為直達(dá)消費(fèi)者的末端環(huán)節(jié),團(tuán)長(zhǎng)的重視程度與消費(fèi)者滿意度密切相關(guān),幾乎所有的社交電商平臺(tái),都將團(tuán)長(zhǎng)作為其服務(wù)重點(diǎn),典型的便是興盛優(yōu)選。

  互利共贏,這樣的基本要求值得所有平臺(tái)重視。如果滿腦子都是借助中小商戶、供應(yīng)商的力量崛起,最終繞過(guò)、取代它們,把這些基層鮮活的商業(yè)力量“顛覆掉”,這樣的生意不論披上多么高大上的外衣,也不會(huì)長(zhǎng)久。

  今年3月,阿里成立MMC事業(yè)群,整合了零售通與盒馬的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),由阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊直接負(fù)責(zé)。據(jù)悉,在內(nèi)部調(diào)整會(huì)議上,戴珊聲稱,阿里對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投入將不設(shè)上限。

  一度在監(jiān)管的強(qiáng)壓面前,人們以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)成為過(guò)去式,但事實(shí)的情況卻并非如此,各家都在用更新的策略去擴(kuò)張,投錢、投人、找新突破口,甚至如十團(tuán)薈寧可被罰也要頂風(fēng)擴(kuò)張。

  這場(chǎng)賭局看起來(lái)似乎越發(fā)熱鬧了。

阿里巴巴正式入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu),美團(tuán)、拼多多如何抗衡? 阿里巴巴正式入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu),美團(tuán)、拼多多如何抗衡? 阿里巴巴近期成立了MMC事業(yè)群,由阿里合伙人戴珊負(fù)責(zé),聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)……
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