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阿里:尋找社區(qū)團購新道路

發(fā)布時間:2021-06-08 閱讀: 作者:小龍

  共贏,并不只是說說而已

  玄乎的數(shù)字化遠(yuǎn)沒有直觀地帶來客戶更具吸引力。

  在零售通2020年的戰(zhàn)略發(fā)布會上,時任零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說道:“以前我們主要是站在品牌商視角,但今年我們會以小店為視角,重在推動小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型,發(fā)展小店經(jīng)濟。”

阿里:尋找社區(qū)團購新道路

  按照過去一年的成績來看,零售通的轉(zhuǎn)型很難稱得上成功。

  其中很大一部分原因在于:零售通誤判了小店的需求,對于店主而言,玄乎的數(shù)字化遠(yuǎn)沒有直觀地帶來客戶更具吸引力,更何況數(shù)字化的投入并不小。

  遠(yuǎn)在湖南的興盛優(yōu)選則清晰地意識到了這一點,早期興盛優(yōu)選的地推人員并不向店主強調(diào)當(dāng)團長能幫他帶來多少收入,而是強調(diào)社區(qū)團購能夠為其線下實體店帶來客流。而且興盛優(yōu)選核心的生鮮品類小店基本也不會賣,因而更不會存在競爭。

  與客戶共贏是興盛優(yōu)選得以發(fā)展的前提,如今的社區(qū)團購大戰(zhàn)同樣如此。

  先說供應(yīng)商,平臺方現(xiàn)在對供應(yīng)商的政策著實難稱友好。比如若平臺對某商品做秒殺活動,有四萬份訂單,但如果供應(yīng)商沒有那么強的打包能力,導(dǎo)致商品無法交付,那么平臺方會給予供應(yīng)商每份30元的罰款。

  還有諸如貨款壞賬等問題層出不窮,有很多供應(yīng)商都向巨潮透露過對平臺的不滿。

  再說團長,美團與拼多多都在逐步去團長化,依托于平臺APP內(nèi)的巨大流量,平臺開始逐步降低團長的重要性,比如將團長的傭金由10%左右下降到5%左右。

  但不可忽視的是,作為直達(dá)消費者的末端環(huán)節(jié),團長的重視程度與消費者滿意度密切相關(guān),幾乎所有的社交電商平臺,都將團長作為其服務(wù)重點,典型的便是興盛優(yōu)選。

  互利共贏,這樣的基本要求值得所有平臺重視。如果滿腦子都是借助中小商戶、供應(yīng)商的力量崛起,最終繞過、取代它們,把這些基層鮮活的商業(yè)力量“顛覆掉”,這樣的生意不論披上多么高大上的外衣,也不會長久。

  今年3月,阿里成立MMC事業(yè)群,整合了零售通與盒馬的社區(qū)團購業(yè)務(wù),由阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊直接負(fù)責(zé)。據(jù)悉,在內(nèi)部調(diào)整會議上,戴珊聲稱,阿里對社區(qū)團購的投入將不設(shè)上限。

  一度在監(jiān)管的強壓面前,人們以為社區(qū)團購將會成為過去式,但事實的情況卻并非如此,各家都在用更新的策略去擴張,投錢、投人、找新突破口,甚至如十團薈寧可被罰也要頂風(fēng)擴張。

  這場賭局看起來似乎越發(fā)熱鬧了。

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