發布時間:2021-06-07 閱讀: 作者:小龍
過去三年,美團嘗試了不同的業務模型,王興最后選擇社區團購領域(美團稱之為社區電商),創立美團優選。在他看來,“這是一個最高效的模型,能夠幫助美團滲透到較低級別的城市以及市場,尤其是四五六線地區。”
2020年7月美團優選事業部成立,由陳亮負責,復制美團強總部+商分的組織架構。
三個月后,黃崢在內部講話中明確,“買菜是個長期業務,也是拼多多人的試金石”,將大量投入,做深度創新。
不管是尋找第二增長曲線,還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景,2020年,美團、拼多多、滴滴等互聯網巨頭下場社區團購,與此前成長起來的頭部玩家如興盛優選、十薈團等,展開激烈爭奪。
最先的戰役從二線城市打響,武漢會戰、長沙圍剿與反圍剿,四川戰役、廣東戰役,戰火隨后往周邊城市蔓延,燒錢補貼、搶團長、拼供應鏈。2020年底“九不得”政策雖給社區團購澆了一盆冷水,但是下沉市場和一線城市的戰事依然有條不紊的進行。
截至6月2日,多多買菜在全國開通了314個地級市及直轄市,一個月前,這個數字還是303個。
美團優選開城速度更快,率先在全國突破300城,5月初增加到322個城市,如今達到335個。
以新疆為例,5月初統計時發現,美團優選在新疆只開了5座城市,一個月新增了6城;而多多買菜從7城增長到10城。
更下沉的縣級市場,雙方的廝殺也很激烈,從多位供應商處獲悉,美團優選和多多買菜已滲透至鄉鎮,部分地區團點非常密集。
快速的拓展背后,是持續的燒錢。2020年第四季度,美團錄得新業務虧損人民幣60億元,其中“一半虧損來自美團優選”。而到2021一季度,包括美團優選在內的新增業務虧損達80億元,同比增加489.9%。
拼多多也未直接公布多多買菜的虧損情況,但其一季度業績顯示,成本支出快速增加,有分析是對多多買菜的投入增加,但是總體業務虧損是在降低的。
由于多多買菜的用戶與主站拼多多的用戶充分重疊,通過主站倒流,多多買菜的拉新成本低,相比之下,美團優選需要拉新、留存,也意味著更大的投入。
美團一季度單季新增5900多萬用戶,美團優選貢獻了近一半新用戶,王興對于社區團購帶來的效益表態樂觀,因為其中80%新用戶在30歲以下,用戶交易筆數和頻率都在增長。他還判斷,美團優選“未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶”。
而拼多多也對多多買菜的進展表示出滿意,財務副總裁馬靖稱,拼多多交易服務收入同比增長180%,一部分就來自多多買菜營收提高。
對于2021年,兩家都曾制定了市場上最大的增長目標。
據報道,美團優選將2021年GMV定為2000億元人民幣,沖擊5000-6000萬/天單量,多多買菜將目標定為1500億。
在2020第四季度的財報會上,美團優選公布的單量突破2000萬單/天,而拼多多的單量也達到了1500萬單/天。
對于這樣的目標,雙方的打法和策略顯然并不相同。
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