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美團(tuán)、拼多多:爭(zhēng)斗還在繼續(xù)

發(fā)布時(shí)間:2021-06-07 閱讀: 作者:小龍

  過(guò)去三年,美團(tuán)嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型,王興最后選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域(美團(tuán)稱(chēng)之為社區(qū)電商),創(chuàng)立美團(tuán)優(yōu)選。在他看來(lái),“這是一個(gè)最高效的模型,能夠幫助美團(tuán)滲透到較低級(jí)別的城市以及市場(chǎng),尤其是四五六線地區(qū)。”

美團(tuán)、拼多多:爭(zhēng)斗還在繼續(xù)

  2020年7月美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部成立,由陳亮負(fù)責(zé),復(fù)制美團(tuán)強(qiáng)總部+商分的組織架構(gòu)。

  三個(gè)月后,黃崢在內(nèi)部講話(huà)中明確,“買(mǎi)菜是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù),也是拼多多人的試金石”,將大量投入,做深度創(chuàng)新。

  不管是尋找第二增長(zhǎng)曲線,還是獲取下沉市場(chǎng)用戶(hù)、打通更多場(chǎng)景,2020年,美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu),與此前成長(zhǎng)起來(lái)的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等,展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。

  最先的戰(zhàn)役從二線城市打響,武漢會(huì)戰(zhàn)、長(zhǎng)沙圍剿與反圍剿,四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役,戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延,燒錢(qián)補(bǔ)貼、搶團(tuán)長(zhǎng)、拼供應(yīng)鏈。2020年底“九不得”政策雖給社區(qū)團(tuán)購(gòu)澆了一盆冷水,但是下沉市場(chǎng)和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進(jìn)行。

  截至6月2日,多多買(mǎi)菜在全國(guó)開(kāi)通了314個(gè)地級(jí)市及直轄市,一個(gè)月前,這個(gè)數(shù)字還是303個(gè)。

  美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)城速度更快,率先在全國(guó)突破300城,5月初增加到322個(gè)城市,如今達(dá)到335個(gè)。

  以新疆為例,5月初統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn),美團(tuán)優(yōu)選在新疆只開(kāi)了5座城市,一個(gè)月新增了6城;而多多買(mǎi)菜從7城增長(zhǎng)到10城。

  更下沉的縣級(jí)市場(chǎng),雙方的廝殺也很激烈,從多位供應(yīng)商處獲悉,美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn),部分地區(qū)團(tuán)點(diǎn)非常密集。

  快速的拓展背后,是持續(xù)的燒錢(qián)。2020年第四季度,美團(tuán)錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣60億元,其中“一半虧損來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”。而到2021一季度,包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá)80億元,同比增加489.9%。

  拼多多也未直接公布多多買(mǎi)菜的虧損情況,但其一季度業(yè)績(jī)顯示,成本支出快速增加,有分析是對(duì)多多買(mǎi)菜的投入增加,但是總體業(yè)務(wù)虧損是在降低的。

  由于多多買(mǎi)菜的用戶(hù)與主站拼多多的用戶(hù)充分重疊,通過(guò)主站倒流,多多買(mǎi)菜的拉新成本低,相比之下,美團(tuán)優(yōu)選需要拉新、留存,也意味著更大的投入。

  美團(tuán)一季度單季新增5900多萬(wàn)用戶(hù),美團(tuán)優(yōu)選貢獻(xiàn)了近一半新用戶(hù),王興對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的效益表態(tài)樂(lè)觀,因?yàn)槠渲?0%新用戶(hù)在30歲以下,用戶(hù)交易筆數(shù)和頻率都在增長(zhǎng)。他還判斷,美團(tuán)優(yōu)選“未來(lái)幫助我們提供 3-4 億的新用戶(hù)”。

  而拼多多也對(duì)多多買(mǎi)菜的進(jìn)展表示出滿(mǎn)意,財(cái)務(wù)副總裁馬靖稱(chēng),拼多多交易服務(wù)收入同比增長(zhǎng)180%,一部分就來(lái)自多多買(mǎi)菜營(yíng)收提高。

  對(duì)于2021年,兩家都曾制定了市場(chǎng)上最大的增長(zhǎng)目標(biāo)。

  據(jù)報(bào)道,美團(tuán)優(yōu)選將2021年GMV定為2000億元人民幣,沖擊5000-6000萬(wàn)/天單量,多多買(mǎi)菜將目標(biāo)定為1500億。

  在2020第四季度的財(cái)報(bào)會(huì)上,美團(tuán)優(yōu)選公布的單量突破2000萬(wàn)單/天,而拼多多的單量也達(dá)到了1500萬(wàn)單/天。

  對(duì)于這樣的目標(biāo),雙方的打法和策略顯然并不相同。

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