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美團、拼多多:爭斗還在繼續(xù)

發(fā)布時間:2021-06-07 閱讀: 作者:小龍

  過去三年,美團嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型,王興最后選擇社區(qū)團購領(lǐng)域(美團稱之為社區(qū)電商),創(chuàng)立美團優(yōu)選。在他看來,“這是一個最高效的模型,能夠幫助美團滲透到較低級別的城市以及市場,尤其是四五六線地區(qū)。”

美團、拼多多:爭斗還在繼續(xù)

  2020年7月美團優(yōu)選事業(yè)部成立,由陳亮負責(zé),復(fù)制美團強總部+商分的組織架構(gòu)。

  三個月后,黃崢在內(nèi)部講話中明確,“買菜是個長期業(yè)務(wù),也是拼多多人的試金石”,將大量投入,做深度創(chuàng)新。

  不管是尋找第二增長曲線,還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景,2020年,美團、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場社區(qū)團購,與此前成長起來的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團等,展開激烈爭奪。

  最先的戰(zhàn)役從二線城市打響,武漢會戰(zhàn)、長沙圍剿與反圍剿,四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役,戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延,燒錢補貼、搶團長、拼供應(yīng)鏈。2020年底“九不得”政策雖給社區(qū)團購澆了一盆冷水,但是下沉市場和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進行。

  截至6月2日,多多買菜在全國開通了314個地級市及直轄市,一個月前,這個數(shù)字還是303個。

  美團優(yōu)選開城速度更快,率先在全國突破300城,5月初增加到322個城市,如今達到335個。

  以新疆為例,5月初統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn),美團優(yōu)選在新疆只開了5座城市,一個月新增了6城;而多多買菜從7城增長到10城。

  更下沉的縣級市場,雙方的廝殺也很激烈,從多位供應(yīng)商處獲悉,美團優(yōu)選和多多買菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn),部分地區(qū)團點非常密集。

  快速的拓展背后,是持續(xù)的燒錢。2020年第四季度,美團錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣60億元,其中“一半虧損來自美團優(yōu)選”。而到2021一季度,包括美團優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達80億元,同比增加489.9%。

  拼多多也未直接公布多多買菜的虧損情況,但其一季度業(yè)績顯示,成本支出快速增加,有分析是對多多買菜的投入增加,但是總體業(yè)務(wù)虧損是在降低的。

  由于多多買菜的用戶與主站拼多多的用戶充分重疊,通過主站倒流,多多買菜的拉新成本低,相比之下,美團優(yōu)選需要拉新、留存,也意味著更大的投入。

  美團一季度單季新增5900多萬用戶,美團優(yōu)選貢獻了近一半新用戶,王興對于社區(qū)團購帶來的效益表態(tài)樂觀,因為其中80%新用戶在30歲以下,用戶交易筆數(shù)和頻率都在增長。他還判斷,美團優(yōu)選“未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶”。

  而拼多多也對多多買菜的進展表示出滿意,財務(wù)副總裁馬靖稱,拼多多交易服務(wù)收入同比增長180%,一部分就來自多多買菜營收提高。

  對于2021年,兩家都曾制定了市場上最大的增長目標。

  據(jù)報道,美團優(yōu)選將2021年GMV定為2000億元人民幣,沖擊5000-6000萬/天單量,多多買菜將目標定為1500億。

  在2020第四季度的財報會上,美團優(yōu)選公布的單量突破2000萬單/天,而拼多多的單量也達到了1500萬單/天。

  對于這樣的目標,雙方的打法和策略顯然并不相同。

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