發布時間:2021-06-04 閱讀: 作者:小龍
經過近一年的社區團購大混戰,目前在全國戰場上拼多多和美團兩強相爭的格局已初步形成。由于基因不同,兩家公司的打法一直有所差異。美團是成建制的規模化出動,拼多多則是一如既往的野蠻生長,這既由創始人的方法論決定,也與公司的特質有關。隨著高溫帶來的供應鏈挑戰,戰況可能在夏天結束后更加清晰。
太多人關注邊界,而不關注核心。
邊界是萬有引力,每個物體因為質量的存在產生引力,影響其它所有物質。差別在于離核心越遠,影響力越小,或者是質量越小,影響力就越小。
2017 年在接受專訪時,王興用一番邊界論談論了美團的可能性,同時在外賣、餐飲、旅行、打車甚至支付市場發力的美團,面對無數對手同時開戰,邊界廣闊。
三年后,王興和美團的注意力轉移到了新的核心,王興的態度清晰明確,這場仗一定要打贏。成熟的地推團隊,以及過去打贏團購大戰、外賣大戰的經驗,都給了王興更多堅定。
最直接又激烈的對手應該是拼多多,41 歲的黃崢帶領 5 歲的拼多多,以近乎野蠻的姿態攻城略地。今年 3 月黃崢宣布退休,實際上退而不休,多多買菜是黃崢下命令全力以赴的項目。據《豹變》了解,為增加 " 戰力 ",春節前后多多買菜招了 3000 多人。
兩位創始人都是中國商場最聰明的頭腦。而經過近一年的社區團購大混戰,目前在全國戰場上拼多多和美團兩強相爭的格局已初步形成。
陸續發布的 2021 年一季報財報,方便外界了解兩個社區團購頭部玩家的狀態。虧損還在持續,包括美團優選在內的新增業務虧損達 80 億元。王興表示,美團優選不僅幫助美團滲透低線市場,獲取新增用戶,還提高了復購率、留存率和交易頻次。
而拼多多則表示,多多買菜雖然營收占比小,但是目前已達到內部的 ROI 目標。
由于基因不同,兩家公司的打法一直有所差異。美團是成建制的規模化出動,拼多多則是一如既往的野蠻生長,這既由創始人的方法論決定,也與公司的特質有關。
兩家日均訂單保持在千萬級的持續運轉,而隨著夏季高溫帶來的供應鏈挑戰,戰況可能在夏天結束后更加清晰。
1、全國戰場上兩強相爭
過去三年,美團嘗試了不同的業務模型,王興最后選擇社區團購領域(美團稱之為社區電商),創立美團優選。在他看來," 這是一個最高效的模型,能夠幫助美團滲透到較低級別的城市以及市場,尤其是四五六線地區。"
2020 年 7 月美團優選事業部成立,由陳亮負責,復制美團強總部 + 商分的組織架構。
三個月后,黃崢在內部講話中明確," 買菜是個長期業務,也是拼多多人的試金石 ",將大量投入,做深度創新。
不管是尋找第二增長曲線,還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景,2020 年,美團、拼多多、滴滴等互聯網巨頭下場社區團購,與此前成長起來的頭部玩家如興盛優選、十薈團等,展開激烈爭奪。
最先的戰役從二線城市打響,武漢會戰、長沙圍剿與反圍剿,四川戰役、廣東戰役,戰火隨后往周邊城市蔓延,燒錢補貼、搶團長、拼供應鏈。2020 年底 " 九不得 " 政策雖給社區團購澆了一盆冷水,但是下沉市場和一線城市的戰事依然有條不紊的進行。
根據統計,截至 6 月 2 日,多多買菜在全國開通了 314 個地級市及直轄市,一個月前,這個數字還是 303 個。
更下沉的縣級市場,雙方的廝殺也很激烈,從多位供應商處獲悉,美團優選和多多買菜已滲透至鄉鎮,部分地區團點非常密集。
快速的拓展背后,是持續的燒錢。2020 年第四季度,美團錄得新業務虧損人民幣 60 億元,其中 " 一半虧損來自美團優選 "。而到 2021 一季度,包括美團優選在內的新增業務虧損達 80 億元,同比增加 489.9%。
美團一季度單季新增 5900 多萬用戶,美團優選貢獻了近一半新用戶,王興對于社區團購帶來的效益表態樂觀,因為其中 80% 新用戶在 30 歲以下,用戶交易筆數和頻率都在增長。他還判斷,美團優選 " 未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶 "。
而拼多多也對多多買菜的進展表示出滿意,財務副總裁馬靖稱,拼多多交易服務收入同比增長 180%,一部分就來自多多買菜營收提高。
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