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社區(qū)團(tuán)購:競爭仍很激烈

發(fā)布時(shí)間:2021-06-04 閱讀: 作者:小龍

  經(jīng)過近一年的社區(qū)團(tuán)購大混戰(zhàn),目前在全國戰(zhàn)場上拼多多和美團(tuán)兩強(qiáng)相爭的格局已初步形成。由于基因不同,兩家公司的打法一直有所差異。美團(tuán)是成建制的規(guī)模化出動(dòng),拼多多則是一如既往的野蠻生長,這既由創(chuàng)始人的方法論決定,也與公司的特質(zhì)有關(guān)。隨著高溫帶來的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),戰(zhàn)況可能在夏天結(jié)束后更加清晰。

社區(qū)團(tuán)購:競爭仍很激烈

  太多人關(guān)注邊界,而不關(guān)注核心。

  邊界是萬有引力,每個(gè)物體因?yàn)橘|(zhì)量的存在產(chǎn)生引力,影響其它所有物質(zhì)。差別在于離核心越遠(yuǎn),影響力越小,或者是質(zhì)量越小,影響力就越小。

  2017 年在接受專訪時(shí),王興用一番邊界論談?wù)摿嗣缊F(tuán)的可能性,同時(shí)在外賣、餐飲、旅行、打車甚至支付市場發(fā)力的美團(tuán),面對(duì)無數(shù)對(duì)手同時(shí)開戰(zhàn),邊界廣闊。

  三年后,王興和美團(tuán)的注意力轉(zhuǎn)移到了新的核心,王興的態(tài)度清晰明確,這場仗一定要打贏。成熟的地推團(tuán)隊(duì),以及過去打贏團(tuán)購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),都給了王興更多堅(jiān)定。

  最直接又激烈的對(duì)手應(yīng)該是拼多多,41 歲的黃崢帶領(lǐng) 5 歲的拼多多,以近乎野蠻的姿態(tài)攻城略地。今年 3 月黃崢宣布退休,實(shí)際上退而不休,多多買菜是黃崢下命令全力以赴的項(xiàng)目。據(jù)《豹變》了解,為增加 " 戰(zhàn)力 ",春節(jié)前后多多買菜招了 3000 多人。

  兩位創(chuàng)始人都是中國商場最聰明的頭腦。而經(jīng)過近一年的社區(qū)團(tuán)購大混戰(zhàn),目前在全國戰(zhàn)場上拼多多和美團(tuán)兩強(qiáng)相爭的格局已初步形成。

  陸續(xù)發(fā)布的 2021 年一季報(bào)財(cái)報(bào),方便外界了解兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購頭部玩家的狀態(tài)。虧損還在持續(xù),包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá) 80 億元。王興表示,美團(tuán)優(yōu)選不僅幫助美團(tuán)滲透低線市場,獲取新增用戶,還提高了復(fù)購率、留存率和交易頻次。

  而拼多多則表示,多多買菜雖然營收占比小,但是目前已達(dá)到內(nèi)部的 ROI 目標(biāo)。

  由于基因不同,兩家公司的打法一直有所差異。美團(tuán)是成建制的規(guī)模化出動(dòng),拼多多則是一如既往的野蠻生長,這既由創(chuàng)始人的方法論決定,也與公司的特質(zhì)有關(guān)。

  兩家日均訂單保持在千萬級(jí)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),而隨著夏季高溫帶來的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),戰(zhàn)況可能在夏天結(jié)束后更加清晰。

  1、全國戰(zhàn)場上兩強(qiáng)相爭

  過去三年,美團(tuán)嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型,王興最后選擇社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域(美團(tuán)稱之為社區(qū)電商),創(chuàng)立美團(tuán)優(yōu)選。在他看來," 這是一個(gè)最高效的模型,能夠幫助美團(tuán)滲透到較低級(jí)別的城市以及市場,尤其是四五六線地區(qū)。"

  2020 年 7 月美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部成立,由陳亮負(fù)責(zé),復(fù)制美團(tuán)強(qiáng)總部 + 商分的組織架構(gòu)。

  三個(gè)月后,黃崢在內(nèi)部講話中明確," 買菜是個(gè)長期業(yè)務(wù),也是拼多多人的試金石 ",將大量投入,做深度創(chuàng)新。

  不管是尋找第二增長曲線,還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景,2020 年,美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場社區(qū)團(tuán)購,與此前成長起來的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等,展開激烈爭奪。

  最先的戰(zhàn)役從二線城市打響,武漢會(huì)戰(zhàn)、長沙圍剿與反圍剿,四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役,戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延,燒錢補(bǔ)貼、搶團(tuán)長、拼供應(yīng)鏈。2020 年底 " 九不得 " 政策雖給社區(qū)團(tuán)購澆了一盆冷水,但是下沉市場和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進(jìn)行。

  根據(jù)統(tǒng)計(jì),截至 6 月 2 日,多多買菜在全國開通了 314 個(gè)地級(jí)市及直轄市,一個(gè)月前,這個(gè)數(shù)字還是 303 個(gè)。

  更下沉的縣級(jí)市場,雙方的廝殺也很激烈,從多位供應(yīng)商處獲悉,美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn),部分地區(qū)團(tuán)點(diǎn)非常密集。

  快速的拓展背后,是持續(xù)的燒錢。2020 年第四季度,美團(tuán)錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣 60 億元,其中 " 一半虧損來自美團(tuán)優(yōu)選 "。而到 2021 一季度,包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá) 80 億元,同比增加 489.9%。

  美團(tuán)一季度單季新增 5900 多萬用戶,美團(tuán)優(yōu)選貢獻(xiàn)了近一半新用戶,王興對(duì)于社區(qū)團(tuán)購帶來的效益表態(tài)樂觀,因?yàn)槠渲?80% 新用戶在 30 歲以下,用戶交易筆數(shù)和頻率都在增長。他還判斷,美團(tuán)優(yōu)選 " 未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶 "。

  而拼多多也對(duì)多多買菜的進(jìn)展表示出滿意,財(cái)務(wù)副總裁馬靖稱,拼多多交易服務(wù)收入同比增長 180%,一部分就來自多多買菜營收提高。

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