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美團(tuán)、多多:不同模式,相同目標(biāo)

發(fā)布時(shí)間:2021-06-04 閱讀: 作者:小龍

  當(dāng)美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道相遇之時(shí),兩家公司過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)決定了雙方采取不同的組織模式開(kāi)啟競(jìng)賽。

美團(tuán)、多多:不同模式,相同目標(biāo)

  拼多多的模式大概定義為 " 大地方,小中央 " 模式,多多買菜在全國(guó)分為 7 個(gè)大區(qū),分別為東北、華北、華中、華東、華南、西北、西南七個(gè)區(qū)域和幾十個(gè)省總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人直接對(duì) COO 阿布匯報(bào)。

  這與拼多多過(guò)去的用人模式相關(guān)。

  拼多多過(guò)去奉行高度集權(quán)模式,「小組—大組—業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人—黃崢或阿布」模式,所有的業(yè)務(wù)線均為結(jié)果導(dǎo)向,目標(biāo)和實(shí)施過(guò)程由決策層攤派,員工不需要更多的主觀能動(dòng)性,扁平化的小組只需要不斷重復(fù)完成每個(gè)步驟即可。

  一位拼多多省總負(fù)責(zé)人將多多買菜這一模式變化理解為,中央可控的地方軍閥混戰(zhàn)。

  過(guò)去電商的經(jīng)驗(yàn)很難全盤(pán)復(fù)制過(guò)來(lái),總部缺乏足夠多的人力和經(jīng)驗(yàn)可以投入到新業(yè)務(wù)中,所以充分放權(quán),讓各個(gè)大區(qū)和省總之間自由決策探索。誰(shuí)能夠跑出來(lái)效率最高,成本最低的模式,這一模式便可被推廣至其他地區(qū)。

  在他看來(lái),能夠成為省總的人都是拼多多總部業(yè)務(wù)線上的佼佼者,或者在地方為拼多多供應(yīng)鏈服務(wù)有突出貢獻(xiàn)的人員。" 都知道阿布和阿莊對(duì)買菜有多重視,干好了能上幾層樓。"

  但受限于拼多多傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu),一些成為省總的員工過(guò)去可能專長(zhǎng)于招商合作,在物流、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)上并無(wú)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),需要更長(zhǎng)的時(shí)間適應(yīng)管理過(guò)程。

  相比之下,美團(tuán)奉行了大中央 - 小地方策略,這也與美團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)。

  過(guò)去,美團(tuán)用強(qiáng)總部模式獲得了外賣、到店等業(yè)務(wù)的勝利,適應(yīng)大規(guī)模集團(tuán)化戰(zhàn)法。根據(jù)招商證券研報(bào),在組織架構(gòu)上,美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)分為商品、物流、銷售三大部門,大區(qū)業(yè)務(wù)人員直接匯報(bào)給總部,商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略研究、經(jīng)營(yíng)分析、情報(bào)收集等,為業(yè)務(wù)提供全面支持。

  對(duì)于過(guò)去高度中央集權(quán)的拼多多而言,如何在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上放權(quán)又不至于過(guò)分失去控制呢?

  一個(gè)最直觀的標(biāo)準(zhǔn)是,績(jī)效考核。從 GMV(成交總額)、訂單量、履約率都有一套嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn),業(yè)績(jī)效果不好的省總輕則被約談,重則被替換。

  內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的需求和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈,讓多多買菜更為激進(jìn)和高壓。

  一位此前曾供職于美團(tuán)快驢事業(yè)部,2020 年 11 月加入多多買菜的員工看來(lái),美團(tuán)擅長(zhǎng)的是一整套方案的組合拳,拼多多則是沒(méi)有章法的王八拳,但也能亂拳打死老師傅。前者用一套可以跑通的邏輯復(fù)制到各個(gè)地區(qū),后者則小步迭代快跑,用一些奇招刺痛對(duì)手。

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