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美團、多多:不同模式,相同目標

發布時間:2021-06-04 閱讀: 作者:小龍

  當美團優選和多多買菜在社區團購賽道相遇之時,兩家公司過去成功的經驗決定了雙方采取不同的組織模式開啟競賽。

美團、多多:不同模式,相同目標

  拼多多的模式大概定義為 " 大地方,小中央 " 模式,多多買菜在全國分為 7 個大區,分別為東北、華北、華中、華東、華南、西北、西南七個區域和幾十個省總負責人,負責人直接對 COO 阿布匯報。

  這與拼多多過去的用人模式相關。

  拼多多過去奉行高度集權模式,「小組—大組—業務負責人—黃崢或阿布」模式,所有的業務線均為結果導向,目標和實施過程由決策層攤派,員工不需要更多的主觀能動性,扁平化的小組只需要不斷重復完成每個步驟即可。

  一位拼多多省總負責人將多多買菜這一模式變化理解為,中央可控的地方軍閥混戰。

  過去電商的經驗很難全盤復制過來,總部缺乏足夠多的人力和經驗可以投入到新業務中,所以充分放權,讓各個大區和省總之間自由決策探索。誰能夠跑出來效率最高,成本最低的模式,這一模式便可被推廣至其他地區。

  在他看來,能夠成為省總的人都是拼多多總部業務線上的佼佼者,或者在地方為拼多多供應鏈服務有突出貢獻的人員。" 都知道阿布和阿莊對買菜有多重視,干好了能上幾層樓。"

  但受限于拼多多傳統的管理結構,一些成為省總的員工過去可能專長于招商合作,在物流、供應鏈等多個環節上并無實操經驗,需要更長的時間適應管理過程。

  相比之下,美團奉行了大中央 - 小地方策略,這也與美團成功的經驗相關。

  過去,美團用強總部模式獲得了外賣、到店等業務的勝利,適應大規模集團化戰法。根據招商證券研報,在組織架構上,美團優選業務分為商品、物流、銷售三大部門,大區業務人員直接匯報給總部,商業分析團隊負責戰略研究、經營分析、情報收集等,為業務提供全面支持。

  對于過去高度中央集權的拼多多而言,如何在社區團購上放權又不至于過分失去控制呢?

  一個最直觀的標準是,績效考核。從 GMV(成交總額)、訂單量、履約率都有一套嚴格的考核標準,業績效果不好的省總輕則被約談,重則被替換。

  內部競爭的需求和與競爭對手的直接博弈,讓多多買菜更為激進和高壓。

  一位此前曾供職于美團快驢事業部,2020 年 11 月加入多多買菜的員工看來,美團擅長的是一整套方案的組合拳,拼多多則是沒有章法的王八拳,但也能亂拳打死老師傅。前者用一套可以跑通的邏輯復制到各個地區,后者則小步迭代快跑,用一些奇招刺痛對手。

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