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新時代:商超與團購相結(jié)合

發(fā)布時間:2021-06-03 閱讀: 作者:小龍

  雖然社區(qū)團購正在蓬勃發(fā)展、而傳統(tǒng)商超的經(jīng)營數(shù)據(jù)卻不斷下滑,但是從兩者的特點來看,兩者并不是直接你死我活的競爭關(guān)系。在未來,消費者需求多樣、零售業(yè)模式細(xì)分的發(fā)展趨勢將使得大型商超、便利店、電商、社區(qū)團購甚至集市等多渠道長期共存。這就像是飛機成為人類更為高效的出行工具以后,自行車、火車、汽車等出行工具仍然具備繼續(xù)存在的價值一樣。

新時代:商超與團購相結(jié)合

  從社區(qū)團購的特點來看,其重點服務(wù)的是對價格更為敏感的客戶。主打低成本、零庫存,同時能夠獲得最清晰的用戶畫像的社區(qū)團購相當(dāng)于一個“掌上便利店”,真正的將日常生活的柴米油鹽搬到線上。同時還可以疊加一些本地生活、社區(qū)服務(wù)等功能。

  就區(qū)域來說,社區(qū)團購當(dāng)前仍然被定義為主攻下沉市場。傳統(tǒng)商場的經(jīng)營模式注定了很難實現(xiàn)對于下沉市場巨大需求的滿足,而社區(qū)團購的形式?jīng)Q定了能夠依托平臺快速覆蓋市縣、村鎮(zhèn)等區(qū)域。

  相比而言,傳統(tǒng)的大型商超并不只局限于柴米油鹽,更大的空間和更多的品類以及以人群聚集的城市為主要開店方向的經(jīng)營模式使得其服務(wù)的更多是“消費升級”和“一站式”購物的人群。

  實際上,商業(yè)的不同業(yè)態(tài)也在不斷地融合、改變,如果能夠促成具有共識點的社區(qū)團購和實體零售商合作,也能夠擴大覆蓋區(qū)域,減少雙方因摸索不同區(qū)域模式所需的時間、精力成本。

  美團的很多團長本身就是當(dāng)?shù)匦⌒统械睦习澹诔蔀閳F長后,一方面組織社區(qū)團購業(yè)務(wù),另一方面,自提的客戶也會同時光臨超市,促進社區(qū)便利店的銷售;此外,傳統(tǒng)大型商超也在不斷轉(zhuǎn)型,無論是物美的“多點MALL”還是永輝的“永輝生活”,都是傳統(tǒng)商超向與電商結(jié)合的零售新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型嘗試。

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