社區(qū)團購是一個B2b2C的平臺業(yè)務(wù)模型，將供應(yīng)商(大B商家)、夫妻店團長(小b商家)、消費者(C端用戶)連接起來裝進平臺，做高效匹配。

　　連接的媒介是一套倉配物流及數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施。倉配物流從大倉到網(wǎng)格倉(前置倉)，未來，可能還會有部分產(chǎn)地倉。數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施則是云及一套連接基地商家到銷地用戶的自動化、智能化、分布式的高效信息化系統(tǒng)。

　　這個模型是針對生鮮快消商超品類而設(shè)計，因為生鮮及部分快消品類的供應(yīng)半徑很短，高頻短保低毛利。很難基于大倉通過快遞方式直連履約消費者，冷鏈等成本太高，履約時效性上也滿足不了需求。

　　那么，要做好生鮮快消商超品類，就一定需要前置倉，需要小b商家來做零售“分發(fā)”，要在傳統(tǒng)B2C的平臺模型上加個小b商家(前置倉)環(huán)節(jié)。

　　盡管拼多多通過點對點的農(nóng)產(chǎn)品流通模型(通過快遞方式將單個產(chǎn)地小賣家直連單個銷地消費者)，做出了超過3000億元的年交易額，但是你去看下沉市場消費者的餐桌，有幾個菜是從拼多多上采購的?拼多多對下沉用戶“餐桌”的滲透率，還是非常低的。

　　這說明拼多多既有的點對點農(nóng)產(chǎn)品流通模型仍不能很好滿足下沉市場用戶需求，還有大塊空白空間。

　　于是，出現(xiàn)了社區(qū)團購的B2b2C模型來做這塊空白市場。

　　但它的大B(供應(yīng)商)到C(消費者)與拼多多既有的B2C平臺模型是重合的。由于又加了一個小b(同城夫妻店)，這跟美團構(gòu)建的從小b商家(夫妻店)到C端消費者的同城業(yè)務(wù)平臺模型又產(chǎn)生了重合，進入了美團的地盤。

　　所以，有意思的地方就是，B2b2C模型把不太相關(guān)的拼多多、美團兩家公司連起來了。但社區(qū)團購最早的萌發(fā)者比如許鮮、松鼠拼拼、呆蘿卜反而掛了。成功將社區(qū)團購模型優(yōu)化能適配下沉市場需求，進而找到大市場的興盛優(yōu)選，目前來看，一些市場人士認為，有可能會被收購，如果有買家的話。

　　只剩下了美團與拼多多打的嗨。

　　如果社區(qū)團購賽道更容易做出聲勢，能讓在下沉市場基礎(chǔ)相對薄弱的美團低成本獲客，美團或許能憑借對小b商家的更好管理組織能力，贏得優(yōu)勢。