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發布時間：2021-06-02 閱讀： 作者：小龍
社區團購是一個B2b2C的平臺業務模型，將供應商(大B商家)、夫妻店團長(小b商家)、消費者(C端用戶)連接起來裝進平臺，做高效匹配。
連接的媒介是一套倉配物流及數字化的基礎設施。倉配物流從大倉到網格倉(前置倉)，未來，可能還會有部分產地倉。數字化的基礎設施則是云及一套連接基地商家到銷地用戶的自動化、智能化、分布式的高效信息化系統。
這個模型是針對生鮮快消商超品類而設計，因為生鮮及部分快消品類的供應半徑很短，高頻短保低毛利。很難基于大倉通過快遞方式直連履約消費者，冷鏈等成本太高，履約時效性上也滿足不了需求。
那么，要做好生鮮快消商超品類，就一定需要前置倉，需要小b商家來做零售“分發”，要在傳統B2C的平臺模型上加個小b商家(前置倉)環節。
盡管拼多多通過點對點的農產品流通模型(通過快遞方式將單個產地小賣家直連單個銷地消費者)，做出了超過3000億元的年交易額，但是你去看下沉市場消費者的餐桌，有幾個菜是從拼多多上采購的?拼多多對下沉用戶“餐桌”的滲透率，還是非常低的。
這說明拼多多既有的點對點農產品流通模型仍不能很好滿足下沉市場用戶需求，還有大塊空白空間。
于是，出現了社區團購的B2b2C模型來做這塊空白市場。
但它的大B(供應商)到C(消費者)與拼多多既有的B2C平臺模型是重合的。由于又加了一個小b(同城夫妻店)，這跟美團構建的從小b商家(夫妻店)到C端消費者的同城業務平臺模型又產生了重合，進入了美團的地盤。
所以，有意思的地方就是，B2b2C模型把不太相關的拼多多、美團兩家公司連起來了。但社區團購最早的萌發者比如許鮮、松鼠拼拼、呆蘿卜反而掛了。成功將社區團購模型優化能適配下沉市場需求，進而找到大市場的興盛優選，目前來看，一些市場人士認為，有可能會被收購，如果有買家的話。
只剩下了美團與拼多多打的嗨。
如果社區團購賽道更容易做出聲勢，能讓在下沉市場基礎相對薄弱的美團低成本獲客，美團或許能憑借對小b商家的更好管理組織能力，贏得優勢。
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