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美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜不得不說的故事

發(fā)布時(shí)間:2021-05-27 閱讀: 作者:小龍

  據(jù)相關(guān)消息稱,繼橙心優(yōu)選、多多買菜傭金大幅縮水后,美團(tuán)優(yōu)選也扛不住,近日開始全國降傭金,傭金比例調(diào)整為6個(gè)點(diǎn)左右,另外4個(gè)點(diǎn)將設(shè)置為運(yùn)營激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì),作為對團(tuán)長運(yùn)營服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)來看,和多多買菜、橙心優(yōu)選不同,美團(tuán)優(yōu)選依然選擇重視團(tuán)長,這次調(diào)整團(tuán)長傭金,實(shí)際是對團(tuán)長運(yùn)營端的重塑。

美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜不得不說的故事

  4月15日,多多買菜廣佛單量再次激增,單量再漲10個(gè)點(diǎn),同時(shí)順德大倉落地,能壓制多多買菜增長的,除了美團(tuán)外難有敵手。

  眼看多多買菜迅猛,廣東市占率追至6個(gè)點(diǎn),4月16、17日,美團(tuán)優(yōu)選銷售端開始反應(yīng),珠三角開啟春節(jié)后的首次補(bǔ)貼,團(tuán)效大增,美團(tuán)廣佛單量激增。

  為了進(jìn)一步展開攻勢,美團(tuán)開始把傭金進(jìn)行分拆,把一部分團(tuán)長傭金用在培養(yǎng)腰部團(tuán)長運(yùn)營這塊,由于頭部團(tuán)長本來就擁有超強(qiáng)的帶貨能力,這部分團(tuán)長要牢牢綁定平臺(tái),可能性不大,因此美團(tuán)則把傭金做了聚焦,放在腰部團(tuán)長培養(yǎng)上,學(xué)多多買菜做戰(zhàn)略精簡,通過腰部團(tuán)長標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營培養(yǎng),來逐步提升團(tuán)效,為之后的零售電商業(yè)務(wù)做布局,團(tuán)長這塊,美團(tuán)優(yōu)選不會(huì)丟。

  而早在團(tuán)長、銷售端補(bǔ)貼之前,美團(tuán)優(yōu)選廣佛布局動(dòng)作頻頻,沉睡的兇猛逐漸蘇醒,最大的動(dòng)作在于美團(tuán)開始重塑整個(gè)廣佛的中心倉模式。

  此前為控制整個(gè)中心倉的人效、坪效、費(fèi)效,美團(tuán)一直采取“先爆倉、再搬倉”的策略布局,之前所選的倉,面積不大,星羅棋布,分散在佛山順德、三水一帶,零星的倉儲(chǔ)布局,沒有集聚效應(yīng),此前美團(tuán)還想把這種這種零星倉儲(chǔ)布局沿用到清遠(yuǎn)一帶,以此進(jìn)一步擴(kuò)大下沉市場的布局,不過成本太高,下沉節(jié)奏過激,讓美團(tuán)優(yōu)選縣域巷戰(zhàn)并沒打出傷害,反而留下了讓多多買菜收人頭的伏筆,所以珠三角一帶,美團(tuán)優(yōu)選停止了隨意開倉的步伐,取而代之的是,轟轟烈烈的搬倉大動(dòng)作。

  美團(tuán)優(yōu)選把廣佛的大倉都聚集在佛山丹灶和大良,其中丹灶規(guī)劃面積超6w平,美團(tuán)幾乎把整個(gè)普洛斯物流園的倉庫拿完,倉庫除了承擔(dān)日常的入庫、分揀,還加入了加工倉和凍品倉,其中凍品倉就將近10000平。

  由于管理美團(tuán)網(wǎng)格倉的那幫外賣老油條的緣故,美團(tuán)優(yōu)選廣佛網(wǎng)格倉的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施做的非常良莠不齊,相比美團(tuán)優(yōu)選,多多買菜直接先出錢讓網(wǎng)格倉建恒溫倉,之后再無息還貸,雷厲風(fēng)行下,整個(gè)廣佛網(wǎng)格倉冷鏈設(shè)施基本搞定。

  目前美團(tuán)兩大核心優(yōu)勢:商分體系以及地推銷售,都在這場團(tuán)購巷戰(zhàn)中失去了后發(fā)優(yōu)勢,特別是前期引以為傲的地推部隊(duì),后期越在下沉市場作用越小,而坐在總部等商分傳遞情報(bào)的高層,也逐漸被各省的區(qū)域復(fù)雜性以及不可復(fù)制性繞暈,情報(bào)網(wǎng)還是有用的,但及時(shí)反饋和反應(yīng)更加重要,區(qū)域自主性不能小看。

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