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社區(qū)團(tuán)購(gòu)---新時(shí)代風(fēng)口

發(fā)布時(shí)間:2021-05-17 閱讀: 作者:小龍

  受疫情催化,社區(qū)團(tuán)購(gòu)再度成為風(fēng)口。

  目前,阿里、京東、蘇寧、美團(tuán)、拼多多、物美等相繼入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。阿里宣布控股高鑫零售,并集結(jié)盒馬、菜鳥、餓了么、零售通等多路大軍入場(chǎng);劉強(qiáng)東親自帶隊(duì),戰(zhàn)略入股興盛優(yōu)選,購(gòu)買美菜、退出京東優(yōu)選;蘇寧推出“蘇小團(tuán)”;美團(tuán)發(fā)力“美團(tuán)買菜”,上線美團(tuán)優(yōu)選APP;拼多多推出“多多買菜”;物美推出“多點(diǎn)拼團(tuán)”;滴滴上線“橙心優(yōu)選”;而快手也被傳出即將入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)---新時(shí)代風(fēng)口

  巨頭們來(lái)勢(shì)洶洶,在菜品價(jià)格、前端團(tuán)長(zhǎng)和末端物流上,用激進(jìn)的價(jià)格補(bǔ)貼策略打壓對(duì)手,搶占市場(chǎng)。再加上此前創(chuàng)業(yè)公司中誕生的頭部玩家興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道一時(shí)間硝煙彌漫。

  疫情之前,松鼠拼拼、鄰鄰壹、你我您、妙生活、吉及鮮、呆蘿卜、我廚等等紛紛曝出經(jīng)營(yíng)困難,一些甚至徹底倒閉。

  這個(gè)此前幾乎要被資本拋棄的賽道,為何重新爆發(fā)引得互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局?巨頭們到底想要什么?

  01 燒錢補(bǔ)貼,挾資本以亂零售

  互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu),還是熟悉的模式——揮舞資本大棒,貼身肉搏,燒錢補(bǔ)貼。在各大巨頭的APP上,一分錢一盒的雞蛋、免費(fèi)的大蔥、一分錢一斤的土豆、幾分錢一顆的白菜、免費(fèi)的水果,以及各種限時(shí)搶購(gòu)的優(yōu)惠券。

  在熟悉的模式背后是各大巨頭瘋狂的地跑馬圈地,一些焦點(diǎn)城市如武漢、長(zhǎng)沙已成“焦土”,一些商超實(shí)體門店銷售額出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)了剛需、高頻的生鮮品類及米面糧油,已經(jīng)觸及傳統(tǒng)線下商超的根基,甚至威脅到了菜市場(chǎng)以及賣菜的小商販。

  對(duì)此,人民日?qǐng)?bào)12月11日發(fā)表評(píng)論稱,掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量,科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性,其實(shí)更令人心潮澎湃。

  雖然巨頭們的APP冠上“買菜”之名,但社區(qū)團(tuán)購(gòu)絕不止于買菜。生鮮商品只是第一槍,未來(lái),日用百貨、服裝、美妝、3C數(shù)碼、家電等種種品類,都可能上架社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)盯上的不止是賣菜小販和各種小店的生意,甚至商超大賣場(chǎng)都是其顛覆的目標(biāo)。

  聯(lián)商特約評(píng)論員、資深零售人孫裕隆認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本以亂零售不是什么值得炫耀的事,因?yàn)榱闶蹣I(yè)不是拼一時(shí)之勢(shì)一時(shí)之力的行業(yè),用燒錢這種最粗鄙的手段堆積出來(lái)的零售根本就經(jīng)不起顧客的檢驗(yàn),顧客會(huì)在補(bǔ)貼面前撿漏不會(huì)傻到變成韭菜。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種通過(guò)燒錢能夠建立的客戶粘性不可能穩(wěn)定,燒錢培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣也無(wú)法持續(xù)。

  有聲音說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)線下零售的創(chuàng)新與顛覆。對(duì)此,孫裕隆認(rèn)為,巨頭擠入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道背后并不是看到什么機(jī)會(huì)以及想創(chuàng)造新的價(jià)值,只是焦慮地應(yīng)對(duì)線上流量紅利的枯竭。此外,傳統(tǒng)零售的落后并不是它的劣勢(shì)而是它的本質(zhì),任何行業(yè)都有效率與成本的基本結(jié)構(gòu)平衡,這個(gè)結(jié)構(gòu)不是商業(yè)邏輯下的極致,而是社會(huì)邏輯下的價(jià)值結(jié)構(gòu)平衡,這個(gè)價(jià)值的打破必須建立在持續(xù)性的社會(huì)價(jià)值升級(jí)上,而非單向顛覆與打破。

  很多店主其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到巨頭是來(lái)?yè)屔獾模悄壳耙琅f愿意成為巨頭的提貨點(diǎn),為何?武漢個(gè)體店主童威表示,巨頭不是要流量嗎?我們給。微信群下貨,顧客給傭金。很多店主都在拼命擼貨(米面糧油),然后往批發(fā)市場(chǎng)甩貨。因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)擼來(lái)的貨比批發(fā)價(jià)還便宜,所以很多店主擼貨甩貨的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于開店的收入。不過(guò),童威也明白,這種燒錢補(bǔ)貼的好時(shí)光不會(huì)太長(zhǎng)了,所以要格外珍惜。

  補(bǔ)貼一旦停了,消費(fèi)者或許就不買漲了,交易也就沒(méi)有了,提貨點(diǎn)自然也就難以維持。

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