你知道嗎?

　　整個2020年，最火的生意，就在社區中，它就是我們常說的社區團購。

　　滴滴、美團、拼多多、京東......眾多互聯網公司，瞄準了社區團購，紛紛涌入這個賽道。

　　這也難怪，互聯網嘛，最是看重用戶的，互聯網公司瞄準社區團購，正常。

　　但是，萬萬沒想到，社區這盤棋下的真正的原住民——開發商，也來了!

　　他們推出了自己的社區團購平臺，開始和互聯網公司搶占市場。

　　怎么回事?是賣房子不香了嗎?動輒千萬、上億的項目不做，跑來和其他公司搶占十塊、二十塊的小生意?

　　真是讓人摸不著頭腦，這些開發商們不怕丟了西瓜撿芝麻?

　　你可能還不知道，社區生意有多賺錢

　　生意雖小，次數不少

　　開發商做社區團購，還真不是丟了西瓜撿芝麻。

　　按照東北證券對在湖南經營時間比較久成熟度比較高的興盛優選做的調研顯示，社區團購中，生鮮和日用品比例占據了超過70%，屬于高頻剛需品類。

　　數據來源：興盛優選小程序，東北證券

　　也就是說，在社區團購里，大部分都是剛需的、需要經常購買的生鮮和日用品。

　　想想看，一個人一輩子能買幾套房子?對于大部分普通人來說，可能是一套，或者是兩套、三套，而有誰買菜一年只買一次的?

　　別看每次的消費可能不高，但這日積月累之下，社區團購賺的錢還是很多的。

　　根據艾媒咨詢的數據顯示，2020年，社區團購市場規模足足有720億元。這規模可真的是一點都不小，難怪各種互聯網公司紛紛加入。

　　即使在去年底，人民日報提出了“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃”，也依然有不少互聯網公司不肯放過這片藍海。

　　從覆蓋的人群來看，社區團購這種方式，有著便利、價格、時效性等等因素，能夠滿足大量的下沉人群，是一個當之無愧的藍海市場。

　　想想看，自從互聯網加入后，現在的社區團購，從群內拼團買東西，到了在APP上隨時選擇自己想要的東西進行購物，經過一個小時或者更短，就會送貨上門。

　　沒有人能抗拒的住這種誘惑，真的是太便利了，不僅節省了時間，而且還在一定程度上有一些優惠。

　　既方便又便宜，未來的社區團購市場依舊很有潛力。

　　社區團購，這是一門不只現在賺錢，未來也賺錢的大生意!

　　但是對開發商來說，雖然社區團購的體量不小了，它每一單生意還是有些不夠看，每一單的利潤不高。

　　對于已經習慣了大開大合的開發商來說，這生意做起來相對麻煩一些，遠不如原本的蓋房子要賺得多，也容易得多。

　　那么，為什么這些開發商，看得上這門生意呢?

　　其實開發商早就瞄準了這個賽道，但輸給了互聯網公司

　　其實，開發商不是現在才加入到社區團購的。開發商，比互聯網公司，早了至少5到10年。

　　在2012年時，綠城就提供了賣菜服務，但是當時是作為園區生活服務體系的一部分，是物業服務中細分的優質服務。

　　那時候，開發商們還沒意識到這門生意的重要性，僅僅是利用物業服務平臺整合公司內部和社會外部的一些資源，為業主提供服務，本質還是服務，而獲得的利潤低于市場價的。

　　到2016年時，碧桂園開展了鳳凰優選。它直接是開在社區內的生鮮門店，巔峰時期有一千多家。

　　同樣的，它也是為了讓業主們在社區內方便購物，也算成了物業服務的加分項。

　　彩生活等以物業出名的開發商，都是這樣做的，以獲得口碑。

　　那個時候，各個小區內，由開發商打造的“星級超市”，是一種特色，是開發商軟實力的一種證明。

　　一直到2018年時，還是如此，開發商們并沒有把社區團購當成一門大生意來看待。

　　我的一個朋友，住在萬科的樓盤中，就一直提過萬科的服務有多好，通過萬科，甚至連狗糧貓糧都可以買到。

　　能看到，這些開發商們，早早就有了社區團購平臺的雛形。

　　但是可惜的是，開發商們在和互聯網公司搶占社區市場時，落入了下風。

　　直說吧，沒干過人家。

　　互聯網公司搞社區團購，和開發商搞社區團購不是一回事。開發商是自己選擇供應商，將商品送入到本小區業主的餐桌上，本質上是物業服務的一部分拓展。

　　在這個過程中，開發商是微弱盈利的，而互聯網則是貼錢培養用戶的習慣，在前期燒錢過程中是做的虧本買賣。

　　這種互聯網公司貼錢補貼用戶的手段，開發商壓根就沒見過，所以，馬上就落入了下風。

　　很多互聯網公司，在今年也依舊不斷燒錢給用戶補貼來搶占市場，甚至于都引起了有關部門的注意。

　　2021年4月13日，在互聯網平臺企業行政指導會上指出，燒錢搶占“社區團購”市場問題必須嚴肅整治。

　　競爭激烈到這種地步，也側面反映出了這個市場的熱度。

　　那么，原本在這個賽道上的開發商們，即使輸了一籌，也不甘放棄這個市場。

　　社區里的生意，真的是太香了。

　　人人都想來插上一手。而按照數據顯示，這個生意，其實才剛剛開始。

　　2020年，東北證券的報告顯示，相關數據顯示，生鮮電商的滲透率，在一線城市超過30%，新一線接近20%，但是在二線以及以下城市僅有1%左右。

　　當然，2021年數據應該增長了，但是依舊可以看出，這里有著龐大的消費者群體。

　　社區團購，競爭很激烈。互聯網進來了、開發商也在搶回市場。

　　到底誰會走到最后，無人得知。畢竟，消費習慣很好培養，但最后讓用戶買單的，卻是產品的好壞。

　　賣菜，很容易;賣好菜，很難。