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社區(qū)團(tuán)購(gòu)紛紛尋找IPO,到底有什么用?

發(fā)布時(shí)間:2021-02-26 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)有點(diǎn)兒混亂,異常火爆。主打水果生鮮產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購(gòu),由于資本強(qiáng)力補(bǔ)貼營(yíng)造的氛圍,這也造成了市場(chǎng)供應(yīng)鏈和價(jià)格的混亂,整個(gè)生鮮市場(chǎng)受到影響,各種輿論紛紛而來(lái)。

  即使在各方壓制下,然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕也](méi)有停止發(fā)展的腳步,仍舊為了長(zhǎng)期效益而奮發(fā)向前。2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)事依舊會(huì)很火熱。

  一、戰(zhàn)事升級(jí)

  不同于以往的燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn),此次生鮮電商的玩家們更是將戰(zhàn)火燒到了資本市場(chǎng)。根據(jù)媒體報(bào)道,生鮮電商平臺(tái)叮咚買(mǎi)菜正考慮赴美IPO,尋求融資至少3億美元。在此同時(shí),有傳聞稱(chēng)每日優(yōu)鮮已秘密啟動(dòng)IPO計(jì)劃。

  雖然其官方并未表態(tài),但傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)。因?yàn)榇藭r(shí)生鮮電商仍處于普遍看好的階段,此次投身資本市場(chǎng)也能獲得比較好的估值,無(wú)論是每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜亦或是其它生鮮平臺(tái),未來(lái)沖擊資本市場(chǎng)的可能性都非常大。而一旦IPO實(shí)錘,對(duì)其未來(lái)發(fā)展的影響也更為深遠(yuǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)紛紛尋找IPO,到底有什么用?

  1.減輕企業(yè)資金壓力

  目前,生鮮電商仍處于燒錢(qián)不盈利的階段,而通過(guò)上市可以獲得一定融資,從而補(bǔ)充彈藥應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。再者,前期的投資方也可以獲得部分收益,在緩解前期投入的壓力后可以持續(xù)為企業(yè)輸血。

  2.打開(kāi)市場(chǎng)空間

  IPO也能增加平臺(tái)的知名度,進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間,對(duì)提升市場(chǎng)占有率有一定促進(jìn),增強(qiáng)企業(yè)的成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。并且由于生鮮電商賽道并未產(chǎn)出上市企業(yè),因此“生鮮電商第一股”所帶來(lái)的紅利依然是可觀的。

  由此可見(jiàn),IPO對(duì)于目前的生鮮電商企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)正好,而在每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜爭(zhēng)奪“生鮮第一股”的傳聞下,其相似的“前置倉(cāng)即配模式”也受到了廣泛的關(guān)注。

  二、前置倉(cāng)模式有利有弊

  每日優(yōu)鮮成立至今覆蓋的城市超過(guò)20個(gè),以一線城市為主,根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置微倉(cāng),覆蓋周邊半徑三公里,其前置倉(cāng)的面積相對(duì)較大;而叮咚買(mǎi)菜則從去年開(kāi)始擴(kuò)張市場(chǎng),至今年1月,叮咚買(mǎi)菜已在全國(guó)30多個(gè)城市開(kāi)團(tuán),前置倉(cāng)共有約1000個(gè)。

  在“前置倉(cāng)即配模式”這種核心模式的熟練運(yùn)用下,也給每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜的運(yùn)作帶來(lái)一定的助力,比如前置倉(cāng)配送一般是最靠近消費(fèi)者的倉(cāng)儲(chǔ)單位,可以使商品的配送更加及時(shí),一定程度上提升了消費(fèi)者體驗(yàn)度;再者,前置倉(cāng)一般都是集中采購(gòu),也大大降低了企業(yè)的采購(gòu)和運(yùn)輸成本。

  然而凡事有利有弊,前置倉(cāng)即配模式在為每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜帶來(lái)助力的同時(shí),也帶來(lái)了許多弊端,比如儲(chǔ)藏和配送成本的加大。

  生鮮產(chǎn)品不易保存,因此對(duì)其儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)囊蟊愀撸滏溸\(yùn)輸成本一直居高不下。另外,前置倉(cāng)運(yùn)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型,往往需要投入大量的配送人員,在人力成本上會(huì)有更大的投入,這也加重了其運(yùn)營(yíng)成本,導(dǎo)致了運(yùn)價(jià)比菜價(jià)貴的結(jié)果。

  早前每日優(yōu)鮮CFO王珺在接受媒體采訪時(shí)表示,每日優(yōu)鮮一年依然需要超過(guò)8億美元的外部輸血來(lái)滿足建設(shè)前置倉(cāng)、研發(fā)等擴(kuò)張需求;而叮咚買(mǎi)菜近年來(lái)加速擴(kuò)張,在多地建立前置倉(cāng)也投入了很大的資金。

  建倉(cāng)、配送、人力運(yùn)營(yíng)等成本是生鮮電商最重要的關(guān)注點(diǎn),一旦無(wú)法達(dá)到平衡狀態(tài)平臺(tái)就難以盈利。而且隨著未來(lái)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張,前置倉(cāng)帶來(lái)的弊端也給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了不確定性。

  三、賽道競(jìng)爭(zhēng)并未衰減

  在疫情的長(zhǎng)期催化下,消費(fèi)者對(duì)于線上采購(gòu)的接受程度越來(lái)越高,生鮮電商的滲透率也在不斷提高,意味著賽道的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化,這從叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮“第一股”爭(zhēng)奪的傳聞便可見(jiàn)端倪。然而對(duì)于叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō),最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止對(duì)方。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)紛紛尋找IPO,到底有什么用?

  1.互聯(lián)網(wǎng)巨頭虎視眈眈

  首要面對(duì)的便是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局生鮮市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊,比如美團(tuán)旗下的美團(tuán)買(mǎi)菜、拼多多孵化的多多買(mǎi)菜、背靠阿里大生態(tài)的盒馬鮮生等。巨頭無(wú)論是流量還是資金都能給予平臺(tái)很大的扶持。

  2.傳統(tǒng)商超加速布局

  在生鮮電商愈發(fā)火熱時(shí),大批實(shí)體商超也上線了自營(yíng)到家業(yè)務(wù)平臺(tái),比如大潤(rùn)發(fā)超市上線“大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮”、永輝超市布局“永輝到家”等。傳統(tǒng)商超在供應(yīng)鏈方面渠道穩(wěn)定,又具有線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì),開(kāi)展即時(shí)配送業(yè)務(wù)更為簡(jiǎn)單。

  就目前的生鮮賽道而言,無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)電商還是傳統(tǒng)商超,還未跑出具有較大影響力的行業(yè)龍頭,對(duì)于每個(gè)玩家來(lái)講都有跑贏的機(jī)會(huì),叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮也不例外。在這種機(jī)會(huì)下,誰(shuí)能不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并優(yōu)化自身供應(yīng),成為最后勝利者的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。

  四、IPO難以成解藥

  對(duì)于叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮來(lái)講,IPO只能獲得短暫的利益,并不足以成為破局的關(guān)鍵。在巨頭林立、流量被瓜分的現(xiàn)狀下,只有不斷完善核心業(yè)務(wù),在自身設(shè)施上下功夫才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的突圍,比如在成本、市場(chǎng)、模式、數(shù)字化設(shè)施等方面進(jìn)行優(yōu)化。

  從成本方面來(lái)看,叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮這種生鮮電商平臺(tái)可以嘗試產(chǎn)地直采的方式,既免于傳統(tǒng)進(jìn)貨過(guò)程中層層加價(jià)的體系,也能在運(yùn)輸過(guò)程中一步到位。不但很大程度的節(jié)省采購(gòu)和運(yùn)輸成本,也能減輕在運(yùn)輸過(guò)程中搬運(yùn)造成的損耗。

  從市場(chǎng)拓展來(lái)看,各大生鮮電商都以華北、華東、華南、華中區(qū)域?yàn)橹鳎⑽丛谖鞅钡貐^(qū)有所拓展,然而西北地區(qū)的消費(fèi)潛力并不差。因此,開(kāi)發(fā)仍有巨大潛力的市場(chǎng)也能和其它平臺(tái)打出差異化。

  從商業(yè)模式來(lái)看,其前置倉(cāng)模式有利有弊,短期內(nèi)仍難以將各項(xiàng)成本綜合,而在這種不確定下,可以將前置倉(cāng)多加利用。比如選擇地理位置優(yōu)越的前置倉(cāng)打造店倉(cāng)一體的模式,不但可以增加營(yíng)收,也能探索其它的商業(yè)模式。

  從數(shù)字化設(shè)施來(lái)看,生鮮電商平臺(tái)可以利用精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像,大數(shù)據(jù)分析用戶需求,實(shí)時(shí)掌控產(chǎn)品動(dòng)態(tài),給消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高、更貼合需求的產(chǎn)品;并且利用大數(shù)據(jù)也能削減供應(yīng)鏈中的不必要環(huán)節(jié),減少附加交易成本,大大提高運(yùn)營(yíng)效率。

  生鮮電商企業(yè)不斷傳出上市,意味著該行業(yè)當(dāng)前已發(fā)展到一定成熟的階段,能夠在2020年的巨浪中突圍已經(jīng)成功了一半,但后半段的布局和發(fā)展也尤為重要。因此,叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮無(wú)論上市與否,都應(yīng)堅(jiān)守本心,以為消費(fèi)者提供好的服務(wù)為前提,才能一往無(wú)前。

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