新零售市場中屬社區團購的風頭最強，繼美團、滴滴、拼多多在去年上線相關平臺后，京東、阿里、順豐也跟上了腳步，騰訊雖然沒有直接插手，但也融資了不少的平臺，中國互聯網巨頭齊齊上陣，那么在船用快消品從業者的眼中，這到底是一門怎樣的生意呢?

　　一、社區團購是一個“偽B2C平臺”

　　有經銷商表明，這些巨頭高額補貼的社區團購在某些程度上來說，像是一個“偽B2C平臺”。某社區團購平臺，一半的訂單量是被消費者購買的，客單價低;另一半的訂單量是經銷商或門店購買的，客單價高，占總銷售額的70%左右。

　　其實很多社區團購商品的價格是有爭議的，經銷商或門店拿貨價都沒有平臺那么低，因此也會出現他們購買的理由。而且很多消費者都是朝著補貼去的，能薅羊毛為何不做。

　　舉個例子，經銷商可自行作為團長，然后讓手下員工購買平臺限購的商品，以團購批量采購，以正常售價賣出去，那么經銷商不僅能賺到差價，還可拿到百分之幾的傭金，何樂而不為呢。

　　樹大招風，低價策略被打響后，廠家發現此種情況后便會追根溯源，因此很多經銷商需要對產品重新整裝后在流入市場，當然以門店老板為團長也會考慮此種做法，盈利情況可能還會較以前的更好。這樣一來，用B2B形容社區團購也不是個錯誤的說法，只不過大家都未挑明。

　　二、薅羊毛的“B端”和不敏感的“C端”

　　某地，幾個互聯網巨頭已經進入到白熱化階段，互相比價，價格確實很低。有經銷商注冊成社區團購平臺團長，組織員工進群，把低價暢銷的產品全部發到群里，讓員工下單，然后把賺到的傭金補貼到商品上，放到超市賣。

　　比如一盒雞蛋平臺賣9.9元，傭金10%是0.99元，批量下單后，直接把傭金的一部分補貼到商品，放到自營超市定價9.49元/盒。一樣的商品，價格比平臺還優惠，既賺到了部分傭金，還能吸引大量消費者過來。

　　老王說，這些團購品平臺確實很聰明，直接發展小店老板做團長，自帶流量。但是這樣弊端也很明顯，很多小店把其當做進貨平臺，而且有的小店也是同時做好幾個平臺，薅羊毛，絲毫沒有忠誠度。

　　社區團購現在的狀態和2016年的B2B大戰很相似，都是通過高額補貼壓低價格，唯一不同的一個定位C端，一個定位B端，但最后影響的結果都挺相似，B端在薅羊毛。當年B2B大戰，我也組織人薅羊毛，薅了一百多萬。

　　在水飲和休食這塊，社區團購對C端的影響不是很大，或者說C端對這種標品的價格敏感度不強。如某平臺把中國紅牛的價格做到108元/箱，銷量瞬間暴增，但是你到提貨點去看，真正購買的消費者很少，基本看不到。

　　這些社區團購的消費者，主要都是中老年人(某機構給出的數據，70%的用戶為33歲以上群體)，他們對零食飲料這塊不感興趣，而且對這些產品的價格也不敏感。就算感興趣，如果他們不嫌棄麻煩，這些產品真要去全網比價的話，某多上八九十的紅牛也不是沒有。老王還補充了一句，誰沒事扛一箱紅牛往家里放。

　　真正沖擊大的是生鮮水果、牛奶、糧油米面這些品類，對的場景，對的消費者，遇到了恰好匹配的品類，沒辦法。對于其他品類的影響，主要還是B端，但小店在平臺上的購買量還是小，畢竟購買力有限，經銷商購買力更強，影響不是很大。

　　補貼不停，既然損失了部分小店的銷量，那羊毛就一直薅著。

　　三、社區團購，回歸良性

　　當然，在談及社區團購的發展前景，幾位經銷商大多都是持積極態度，社區團購作為一種零售業態，未來肯定會長期存在。也有不同的表態出現：

　　社區團購隨著巨頭的入局，它的消費群體會隨著時間的推廣，不斷增長，從長遠來看，未來還是有很大的潛力的。

　　社區團購是一個長遠的生意，與過去淘寶、京東等電商相似，都是做C端的流量，需要一定時間積累的過程。

　　社區團購會有發展，成為一個常規的渠道，但所占的份額不會很大。因為隨著國家政策的規范化，和廠家的嚴格管理下，社區團購肯定會回歸良性的發展，不會還是以破壞價盤價盤為前提的惡性競爭。

　　國家市場監管總局出臺的社區團購經營行為的“九個不得”要求，就是最好的證明，國家不會讓巨頭破壞市場。同時，廠家也不會因為社區團購，而顛覆現有的經銷體系。

　　廠家現在對社區團購管控很嚴，以娃哈哈為例，前不久還懲處了幾個給社區團購供貨的經銷商，每個經銷商罰款10萬。罰款還是其次，再把政策費用取消，差不多一年賺的錢全盤進去了。

　　平臺的發展，是商業模式的進步，但一定不是以犧牲現有的基本盤為代價。平臺體系成熟之后，廠家肯定會與這些平臺達成一個共識，或者是直供，提供差異化產品規格，比如可樂100ml做法，或者是由指定區域經銷商供貨，不會損害現有市場基本盤的利益。

　　作為一個巨頭蜂擁的賽道，他們進場證明這個賽道未來肯定是有前景的。但是在百家爭鳴之后，社區團購肯定會回歸到良性的發展。

　　一味地靠低價吸引流量，會讓更多的人鉆規則漏洞，同時吸引的消費者也是沒有忠誠度的，實際上是不利于未來的發展。平臺的發展，必然是建立在良性運轉之上。