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便利店的社區(qū)團購業(yè)務(wù)發(fā)展如何?看“見福”

發(fā)布時間:2021-02-24 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  2021年,社區(qū)團購賽道依舊不停歇。淘寶買菜正在發(fā)力運營版塊,盒馬集市正加速圈地,興盛優(yōu)選加緊融資30億美元,十薈團搭上阿里巴巴,同程生活上線批發(fā)業(yè)務(wù)......線下連鎖便利店見福也有了新動作。

  一、見福發(fā)展向好

  目前來看,見福主要布局廈門、成都兩地,暫未形成覆蓋全國之勢。業(yè)內(nèi)人士指出,見福便利門店經(jīng)營發(fā)展規(guī)范,作為廈門龍頭品牌,美譽度和可信度高。

  與此同時,見福董事長張利表示,見福接手成都全時便利后,門店經(jīng)營發(fā)展情況向好并且成都市場有很大發(fā)展?jié)摿ΑHツ晗掳肽辏姼P略?00家。截止年末,見福已覆蓋超2000家門店。見福便利董事長張利公開指出,見福目前仍處在初級發(fā)展階段,下一個目標是開滿5000家門店,可見其野心之大。

  與見福同步發(fā)展的是整個便利店賽道。《2020-2025年中國便利店行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示,從2015年到2019年,我國便利店門店數(shù)呈持續(xù)增長態(tài)勢,發(fā)展前景可觀。

便利店的社區(qū)團購業(yè)務(wù)發(fā)展如何?看“見福”

  二、發(fā)展優(yōu)勢

  2019年初,見福聯(lián)手本地優(yōu)云優(yōu)選正式涉水社區(qū)團購。去年8月又獲得京東投資打出組合拳。京東深耕電商和物流領(lǐng)域,線上運營實力強,運力強。相較之下,見福擅長線下零售板塊,門店可作為天然流量入口和提貨點。

  目前市場上互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的社區(qū)團購企業(yè),多由寶媽和小店店長擔(dān)任團長,團長因素不太穩(wěn)定,“團長—顧客”這一鏈條履約成本偏高。另外,業(yè)內(nèi)人士表示社區(qū)團購發(fā)展的各種渠道中,連鎖店獲客成本更低,消費者信賴度更高,便利店正具備此類優(yōu)勢。

  再加上具備穩(wěn)定客源、穩(wěn)定品類擴充,較其他渠道相比,便利店是社區(qū)團購發(fā)展更為成熟的支撐點。正因如此,橙心優(yōu)選啟動百萬橙心小店計劃,實行線上線下雙補貼模式,依托門店支持社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

  除此之外,見福做的許多新嘗試,也將賦能社區(qū)團購業(yè)務(wù)發(fā)展。

  去年,直播帶貨興起,不少企業(yè)在平臺設(shè)置直播板塊引流獲客。見福便利更是建設(shè)直播基地,打造出全國首個電商直播全產(chǎn)業(yè)鏈聚合平臺,不僅把握消費者流量入口,同時把握消費者認知入口。去年雙11,見福首次聯(lián)合京東進行24小時直播,直播流量超過百萬。

  另一邊,國產(chǎn)便利店以日系便利店為發(fā)展目標,日系便利店鮮食供應(yīng)、管理完善,深受消費者喜愛。見福便利看準鮮食發(fā)展大好前景,開發(fā)自有鮮食品牌,加碼鮮食建設(shè),賦能門店抓取線下流量。

  見福董事長張利指出,社區(qū)團購本質(zhì)是一種升級服務(wù),其實是消費者需求的延伸。見福聯(lián)手京東后重構(gòu)了整個社區(qū)團購業(yè)務(wù),以上百家便利店為中心打造五分鐘生活圈,重點輻射核心寫字樓商務(wù)白領(lǐng)人群,并圍繞目標客戶群增設(shè)快遞、外賣等新消費場景,拓寬了服務(wù)范圍,有利于增加消費者黏性。

  其他便利店品牌也推出了一系列增值服務(wù)。興盛優(yōu)選搶先一步將短視頻引入團購平臺,拓展出“做菜”這一場景,延長消費者平臺停留時間。目前,興盛優(yōu)選平臺上單條視頻播放量可達百萬,可見短視頻板塊發(fā)展?jié)摿χ蟆1憷鋭t專攻線下消費場景,在平臺注冊會員可領(lǐng)咖啡券,優(yōu)選商品券、共享單車券,圍繞白領(lǐng)生活場景精準布局,流量抓取十分高效。

  三、何去何從?

  光有增值服務(wù)還不夠。想要長遠發(fā)展,完善“引流—復(fù)購—裂變”各個環(huán)節(jié)必不可少。對便利店來說,進一步保障產(chǎn)品品質(zhì),提高產(chǎn)品性價比,才能跑通鏈路,筑壘自身發(fā)展護城河。

  此外,相較于寶媽團長和小店團長的靈活性和快速增長性來說,每家便利店建設(shè)經(jīng)營資質(zhì)相當(dāng),門店增速偏慢。業(yè)內(nèi)人士指出,如果便利店本地覆蓋率低、選址不佳,會造成區(qū)域訂單密度低,導(dǎo)致企業(yè)團購業(yè)務(wù)競爭力不強。據(jù)透露,目前見福社區(qū)團購一期GMV在幾萬元左右,仍在初級階段。

  因此,經(jīng)營過程中,便利店還需注意門店區(qū)域覆蓋密度和單店選址。以便利蜂為例,便利蜂采用一套科學(xué)完善的選址方法,北京地區(qū)門店覆蓋率高且門店之間相互賦能,從而實現(xiàn)訂單快速增長。

  社區(qū)團購風(fēng)口下,便利店逐步起勢。但究竟能否“活”到最后,還得等待市場檢驗!

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