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美團優選暴漲,美團戰略顯奇效

發布時間:2021-02-14 閱讀: 作者:網絡

  美團利用美團優選進入社區團購市場半年后,也迎來爆發時刻,此種策略也顯示出了較好的效果,據相關證券調研數據顯示,截至2020年12月,美團優選月活用戶數環比增長118%、激增至9500萬,相比11月4300萬月活實現了翻倍增長。9500萬月活,已經超過了同期多多買菜+興盛優選月活的總和,僅次于近期瘋狂補貼的滴滴橙心優選。

  美團優選的爆發不僅僅體現在月活上,同樣體現在訂單量上。

  據相關媒體報道,2021年第一周,加速奔跑的美團優選提前完成千城計劃(含縣域),全國日均訂單量達到了2000萬件,碾壓橙心優選、多多買菜、興盛優選等一眾對手,登頂社區團購領域訂單量的寶座。

  美團優選起步于2020年7月,無論是與興盛優選、滴滴橙心優選,還是與阿里投資的十薈團等相比較,它都算是互聯網巨頭中入局較晚的一個。但短短五個月時間,無論是月活增速還是訂單量,美團優選都可謂領跑行業。那么,后發先至的美團優選是如何做到的?

  有接近美團的行業分析人士表示,一方面,美團在拿到本地生活市場的絕對優勢之后,美團在社區團購/社區電商領域有了更多的精力和耐心;另一方面,美團優選與主站有著很強的互補關系,無論補貼或者導流都更有效率。具體來說:

  此前,美團的主要商業模型是,美團外賣負責引流,到店酒旅等負責盈利。隨著美團業務不斷壯大,美團不斷探索除了外賣之外的第二個流量增長入口。而在疫情刺激之下,基于社區的生鮮和百貨需求,讓美團看到了機會。

  去年十月,美團優選業務正式成為美團的一級戰略項目,擔當起了美團新的增長引擎。相較其他對手來說,美團的一大核心優勢在于其核心業務的穩定性。

  目前,美團外賣已經占據了市場約七成份額,在本地生活有著絕對的優勢,美團有著足夠的資本和耐心探索社區團購/社區電商領域。相比之下,滴滴有著上市和資本市場的壓力,而拼多多則在主場電商上尚有阿里等強敵環伺,自然在社區團購領域很難花費更多精力。

美團優選暴漲,美團戰略顯奇效

  此外,相較于滴滴主業打車與社區團購之間的弱關聯性,美團優選與美團主站之間的關聯性更強。美團擁有約5億的年度活躍用戶,可以為優選提供足夠的前期流量支持;而美團優選則為主站提供更多下沉市場的人群補充,以及更高的用戶粘性。

  大后方本地生活高枕無憂,源源不斷給前線美團優選提供彈藥,美團環環相扣的履帶戰略正在一步步展開。與此同時,用戶數和訂單量的美團優選對于主站的反作用力同樣明顯:

  據QM數據報告顯示,美團APP月活達到3.2億,不僅創下歷史新高,與此同時,同比增速高達12%,時隔數年之后再次重回兩位數增長。

  到店起家,千團大戰讓王興及美團名聲大噪,到店團購業務一度“壟斷”全國市場,敏銳的王興發現,到店終將會遇到瓶頸,且業務模式過于簡單粗暴。理論上就是從萬千商家以批發價格拿到套餐,再以低于市場的價格給到億萬消費者,屬于強度依靠流量的現金牛生意。

  到家輝煌,第二增長曲線飆升。相比到店團購,到家外賣更能滿足消費需求,當過第一的王興,想來是不會接受第二的。據交銀國際發布報告,2020年,全國外賣訂單量/交易規模達171.2億單/8352億元人民幣(下同),同比增7.5%/ 14.8%,線上餐飲占餐飲行業規模將超20%;全國快遞業務量達830億件,同比增31%,其中12月接近89億,同比增32%。

  店家之間,王興并沒有太在意“九不得”,畢竟,規矩是死的,王興是活的。相比以上兩個業務模式,到家業務反超到店,占公司總體營收近65%。到家也好,到店也罷,屬于消耗流量型模式,而社區團購這一民生剛需品賽道,天生自產流量。兩度第一的選手在這一輪店家之間戰場,必然會傾盡全力搶占第一。

  2021年是短兵相接的近身肉搏戰,本地生活,店家之間成為兵家必爭之地,殘酷程度將超過以往任何一次燒錢戰,畢竟社區團購是通向下一個段位的晉級賽。

  一系列的亮眼增長之后,市場很快給出積極反饋:截至發稿前,美團市值高達2.22億港元(約2860億美元),約等于阿里市值的2/5,穩居中國上市互聯網公司第三位寶座。

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本文標簽: 美團優選

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