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美團(tuán)優(yōu)選暴漲,美團(tuán)戰(zhàn)略顯奇效

發(fā)布時(shí)間:2021-02-14 閱讀: 作者:網(wǎng)絡(luò)

  美團(tuán)利用美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購市場半年后,也迎來爆發(fā)時(shí)刻,此種策略也顯示出了較好的效果,據(jù)相關(guān)證券調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,美團(tuán)優(yōu)選月活用戶數(shù)環(huán)比增長118%、激增至9500萬,相比11月4300萬月活實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。9500萬月活,已經(jīng)超過了同期多多買菜+興盛優(yōu)選月活的總和,僅次于近期瘋狂補(bǔ)貼的滴滴橙心優(yōu)選。

  美團(tuán)優(yōu)選的爆發(fā)不僅僅體現(xiàn)在月活上,同樣體現(xiàn)在訂單量上。

  據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,2021年第一周,加速奔跑的美團(tuán)優(yōu)選提前完成千城計(jì)劃(含縣域),全國日均訂單量達(dá)到了2000萬件,碾壓橙心優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選等一眾對(duì)手,登頂社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域訂單量的寶座。

  美團(tuán)優(yōu)選起步于2020年7月,無論是與興盛優(yōu)選、滴滴橙心優(yōu)選,還是與阿里投資的十薈團(tuán)等相比較,它都算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中入局較晚的一個(gè)。但短短五個(gè)月時(shí)間,無論是月活增速還是訂單量,美團(tuán)優(yōu)選都可謂領(lǐng)跑行業(yè)。那么,后發(fā)先至的美團(tuán)優(yōu)選是如何做到的?

  有接近美團(tuán)的行業(yè)分析人士表示,一方面,美團(tuán)在拿到本地生活市場的絕對(duì)優(yōu)勢之后,美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購/社區(qū)電商領(lǐng)域有了更多的精力和耐心;另一方面,美團(tuán)優(yōu)選與主站有著很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系,無論補(bǔ)貼或者導(dǎo)流都更有效率。具體來說:

  此前,美團(tuán)的主要商業(yè)模型是,美團(tuán)外賣負(fù)責(zé)引流,到店酒旅等負(fù)責(zé)盈利。隨著美團(tuán)業(yè)務(wù)不斷壯大,美團(tuán)不斷探索除了外賣之外的第二個(gè)流量增長入口。而在疫情刺激之下,基于社區(qū)的生鮮和百貨需求,讓美團(tuán)看到了機(jī)會(huì)。

  去年十月,美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)正式成為美團(tuán)的一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目,擔(dān)當(dāng)起了美團(tuán)新的增長引擎。相較其他對(duì)手來說,美團(tuán)的一大核心優(yōu)勢在于其核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

  目前,美團(tuán)外賣已經(jīng)占據(jù)了市場約七成份額,在本地生活有著絕對(duì)的優(yōu)勢,美團(tuán)有著足夠的資本和耐心探索社區(qū)團(tuán)購/社區(qū)電商領(lǐng)域。相比之下,滴滴有著上市和資本市場的壓力,而拼多多則在主場電商上尚有阿里等強(qiáng)敵環(huán)伺,自然在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域很難花費(fèi)更多精力。

美團(tuán)優(yōu)選暴漲,美團(tuán)戰(zhàn)略顯奇效

  此外,相較于滴滴主業(yè)打車與社區(qū)團(tuán)購之間的弱關(guān)聯(lián)性,美團(tuán)優(yōu)選與美團(tuán)主站之間的關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)。美團(tuán)擁有約5億的年度活躍用戶,可以為優(yōu)選提供足夠的前期流量支持;而美團(tuán)優(yōu)選則為主站提供更多下沉市場的人群補(bǔ)充,以及更高的用戶粘性。

  大后方本地生活高枕無憂,源源不斷給前線美團(tuán)優(yōu)選提供彈藥,美團(tuán)環(huán)環(huán)相扣的履帶戰(zhàn)略正在一步步展開。與此同時(shí),用戶數(shù)和訂單量的美團(tuán)優(yōu)選對(duì)于主站的反作用力同樣明顯:

  據(jù)QM數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,美團(tuán)APP月活達(dá)到3.2億,不僅創(chuàng)下歷史新高,與此同時(shí),同比增速高達(dá)12%,時(shí)隔數(shù)年之后再次重回兩位數(shù)增長。

  到店起家,千團(tuán)大戰(zhàn)讓王興及美團(tuán)名聲大噪,到店團(tuán)購業(yè)務(wù)一度“壟斷”全國市場,敏銳的王興發(fā)現(xiàn),到店終將會(huì)遇到瓶頸,且業(yè)務(wù)模式過于簡單粗暴。理論上就是從萬千商家以批發(fā)價(jià)格拿到套餐,再以低于市場的價(jià)格給到億萬消費(fèi)者,屬于強(qiáng)度依靠流量的現(xiàn)金牛生意。

  到家輝煌,第二增長曲線飆升。相比到店團(tuán)購,到家外賣更能滿足消費(fèi)需求,當(dāng)過第一的王興,想來是不會(huì)接受第二的。據(jù)交銀國際發(fā)布報(bào)告,2020年,全國外賣訂單量/交易規(guī)模達(dá)171.2億單/8352億元人民幣(下同),同比增7.5%/ 14.8%,線上餐飲占餐飲行業(yè)規(guī)模將超20%;全國快遞業(yè)務(wù)量達(dá)830億件,同比增31%,其中12月接近89億,同比增32%。

  店家之間,王興并沒有太在意“九不得”,畢竟,規(guī)矩是死的,王興是活的。相比以上兩個(gè)業(yè)務(wù)模式,到家業(yè)務(wù)反超到店,占公司總體營收近65%。到家也好,到店也罷,屬于消耗流量型模式,而社區(qū)團(tuán)購這一民生剛需品賽道,天生自產(chǎn)流量。兩度第一的選手在這一輪店家之間戰(zhàn)場,必然會(huì)傾盡全力搶占第一。

  2021年是短兵相接的近身肉搏戰(zhàn),本地生活,店家之間成為兵家必爭之地,殘酷程度將超過以往任何一次燒錢戰(zhàn),畢竟社區(qū)團(tuán)購是通向下一個(gè)段位的晉級(jí)賽。

  一系列的亮眼增長之后,市場很快給出積極反饋:截至發(fā)稿前,美團(tuán)市值高達(dá)2.22億港元(約2860億美元),約等于阿里市值的2/5,穩(wěn)居中國上市互聯(lián)網(wǎng)公司第三位寶座。

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