1月下旬，多多買菜平臺已進駐上海閔行區、楊浦區、嘉定區、浦東新區等多地，同時，其在一線城市廣州和深圳也已相繼開城，拉開進軍一線城市的大幕。

　　有此野心的并非僅是多多買菜。1月25日，美團優選在北京正式上線，首批團長自提點覆蓋朝陽、通州部分地區，此前其早已打入廣州、深圳等地，而十薈團也正在“悄無聲息”的布局北京市場。但大城市開疆擴土并非易事，記者采訪了解到，地推攻勢下團長已是遍地開花，但接單量寥寥無幾。

　　社區團購仍在進擊，伴隨巨頭們戰火燒至一線，好戲似乎也在后頭。

　　多多買菜進軍拼多多上海大本營地推拉新1人賺50元

　　多多買菜現在在上海對地推拉新沒有要求團長的訂單量，只要成功注冊一個就給錢，不用管他們能不能接到單。

　　1月12日，多多買菜建設完成上海的配送倉后，宣布正式開城，同日他們公司開始招募地推，但是情況并不理想，直到1月14日，才陸續招募到地推開始進行推廣工作。值得一提的是，地推的職業生命周期并不長，其實公司不需要那么多地推，隨著城市業務穩定，前期瘋狂搶下的地推會隨之解散。

　　社區團購的“一線尷尬”：有團長，沒有單

　　“注冊成功一個就給一份錢”這種簡單粗暴的推廣模式使地推陷入瘋狂拉新的狀態，直接結果是團長“遍地開花”。部分區域開城結束，不少團長陷入尷尬。做團長就是順便的事，不到100米就有一個團長，單量很少，周邊的團長“倒是不少”。

　　針對地推瘋狂拉新，團長密集但鮮有買家下單，平臺后期會關閉一些店，線上店要是訂單量夠的話，就會被保存下來接著干，不夠的就被關了。

　　上海之外，北京、廣州、深圳都已經成了社區團購的新目標城市。不過，相比于多多買菜在上海的團長“遍地開花”，十薈團于北京的進展尚未形成過大聲勢：提貨點分布遠沒有上海密集，很多社區還沒有團長，即使已經注冊成為團長的店鋪，也出現“不愿意再干”的情況。

　　王麗是十薈團北京通州的一位團長，如今已經干了一個多月，同樣面臨生意冷清問題。“一共沒接到幾單，我覺得沒啥可干的，就不愿意再干了。” 不過，新京報記者在查看十薈團提貨點時發現，王麗的提貨點仍然顯示在團長頁面。

　　不同于多多買菜和十薈團在上海和北京的初次布局，美團優選早已盤踞廣州多時。自去年9月份以來，美團優選在廣州與興盛優選、十薈團等巨頭共同爭奪市場。有線下門店負責人，同時兼職美團優選和興盛優選兩家平臺的團長，但對于收入和訂單量，則是已注冊數月，單就美團優選而言目前一天也就寥寥幾單。

　　老牌快遞巨頭順豐入局快遞員包裝成團長?

　　去年年中，美團、滴滴、拼多多、阿里、京東等相繼高調入局社區團購，從資本布局到親自上陣，伴隨著投資入股、組織架構調整、派兵高管等。如今，混戰之中，快遞巨頭順豐也悄然加入。

　　近日，順豐低調上線“豐伙臺”小程序，自稱為“新型供應鏈生態賦能者”，主營果蔬肉米面糧等，目前已在北京、上海等多個城市上線。

　　豐伙臺官方介紹，這是順豐集團豐農科技精心打造的城鄉供應鏈綜合服務平臺，依托順豐冷鏈物流體系和源頭直采的供應鏈能力，為社區店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區營銷工具、快遞共配等賦能服務。

　　據平臺消息顯示，入駐豐伙臺全國合伙人(團長)，可得訂單金額的8%-20%作為銷售傭金，具體以平臺顯示的傭金為準。并且推薦新的合伙人成功入駐，還可永久享有該平臺合伙人凈銷售額的1%作為收益獎勵。前10000名在合伙人推薦平臺注冊成功的新合伙人，其在一周內完成3單快遞到家產品銷售訂單，雙方可各得10元達標現金獎勵。

　　瀏覽豐伙臺小程序時可發現，豐伙臺在北京的合伙人分布較密集，幾乎每隔幾百米就有一個合伙人。豐伙臺下單可以選擇合伙人配送和快遞到家兩種模式取得商品，但是目前可選的配送方式只有快遞到家，雖然地址附近有對應的合伙人，但是合伙人配送并未啟動。

　　早期豐伙臺小程序上的“團長”已全部換成“合伙人”字樣，但相關業務未有變化。有專業人士表示，疫情之后，用戶消費習慣發生改變，同時互聯網流量面臨增長天花板，多個巨頭入局社區團購選擇深耕長尾流量，包括做一些重資產模式的業務，比如建立社區倉儲物流體系、社區銷售渠道等，其實也是巨頭正在構建自己的業務護城河。

　　社區團購包圍一線城市or走向啞火

　　2020年底，“九個不得”為社區團購戴上緊箍。國家市場監管總局稱，依法加強社區團購價格行為和反不正當競爭監管，規范社區團購市場秩序，維護公平競爭市場環境。面臨強監管、經營紅線，多家互聯網巨頭內部正在進行業務調整，但巨頭的“菜籃子”賽馬從未停止。

　　相關研究人員說明，社區團購是想搶占從城市到農村的線上線下消費品零售市場。這是一個40萬億元的市場，巨頭的目的并不是完全為了和菜販子搶市場，是為了后期的布局，“生鮮電商滲透率低，社區團購做起來以后，不僅僅是賣果蔬，什么都可以賣”。

　　如今，社區團購進入一線，將面臨生鮮新零售平臺等較早布局一線產業的競爭。興業證券研報顯示，目前生鮮的主要購買渠道有農貿市場、夫妻菜店、連鎖商超、生鮮新零售、垂直生鮮平臺、外賣平臺等。三四線及以下城市消費者日常購買生鮮的渠道仍然以農貿市場、便利店為主;新零售業態及大型商超的覆蓋面、滲透率較低。但一線城市中，以盒馬鮮生為例，生鮮新零售業態主要分布在以北上深為首的一線、新一線城市。

　　從連鎖商超來看，大型商超在高線城市相對于低線城市也更為密集，以沃爾瑪為例，一線的單城市沃爾瑪門店數量為13家，遠高于三四線城市的2家。社區團購是互聯網發展的新風口，也是互聯網化最困難的領域，蔬菜水果等農副產品新鮮易腐，但是這些產品又是老百姓日常生活的剛需。

　　社區團購具備不少優勢，包括解決最后一公里配送，滿足消費者小眾化、個性化需求以及大幅度降低庫存成本和店面成本，提升盈利能力。無論進軍幾線城市，相關公司要遵守公平競爭規則，市場進入方式要合規。遵守價格法，避免通過大規模補貼進行低價傾銷，采取穩健的市場進入模式，依法促銷、拉新，擴大市場份額。

　　根據艾瑞咨詢研報，近年來，在資本助推下，社區團購賽道異軍突起，加之行業門檻較低，社區拼團平臺如雨后春筍般涌現，同質化競爭愈發激烈。對于社區團購平臺來說，短期內考驗的是對團長的掌控、跨地域擴張能力，長期來看比拼的是能夠持續穩定提供高性價比產品的供應鏈與精細化運營的能力。

　　未來一段時間內，生鮮電商市場(包括生鮮新零售平臺、到家平臺、社區團購等)仍將呈現多模式共存的局面，社區團購等新者入局生鮮電商混戰升級。受疫情影響，生鮮電商將迎來快速增長，同時生鮮電商行業競爭將持續升級，傳統零售商超加速拓展線上渠道，巨頭在生鮮電商的布局也在持續擴大，社區團購等的加入也將推動原有的行業格局加速洗牌。