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社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)駐一線城市,有團(tuán)長(zhǎng)沒有單

發(fā)布時(shí)間:2021-02-03 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  1月下旬,多多買菜平臺(tái)已進(jìn)駐上海閔行區(qū)、楊浦區(qū)、嘉定區(qū)、浦東新區(qū)等多地,同時(shí),其在一線城市廣州和深圳也已相繼開城,拉開進(jìn)軍一線城市的大幕。

  有此野心的并非僅是多多買菜。1月25日,美團(tuán)優(yōu)選在北京正式上線,首批團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)覆蓋朝陽(yáng)、通州部分地區(qū),此前其早已打入廣州、深圳等地,而十薈團(tuán)也正在“悄無(wú)聲息”的布局北京市場(chǎng)。但大城市開疆?dāng)U土并非易事,記者采訪了解到,地推攻勢(shì)下團(tuán)長(zhǎng)已是遍地開花,但接單量寥寥無(wú)幾。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍在進(jìn)擊,伴隨巨頭們戰(zhàn)火燒至一線,好戲似乎也在后頭。

  多多買菜進(jìn)軍拼多多上海大本營(yíng)地推拉新1人賺50元

  多多買菜現(xiàn)在在上海對(duì)地推拉新沒有要求團(tuán)長(zhǎng)的訂單量,只要成功注冊(cè)一個(gè)就給錢,不用管他們能不能接到單。

  1月12日,多多買菜建設(shè)完成上海的配送倉(cāng)后,宣布正式開城,同日他們公司開始招募地推,但是情況并不理想,直到1月14日,才陸續(xù)招募到地推開始進(jìn)行推廣工作。值得一提的是,地推的職業(yè)生命周期并不長(zhǎng),其實(shí)公司不需要那么多地推,隨著城市業(yè)務(wù)穩(wěn)定,前期瘋狂搶下的地推會(huì)隨之解散。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)駐一線城市,有團(tuán)長(zhǎng)沒有單

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“一線尷尬”:有團(tuán)長(zhǎng),沒有單

  “注冊(cè)成功一個(gè)就給一份錢”這種簡(jiǎn)單粗暴的推廣模式使地推陷入瘋狂拉新的狀態(tài),直接結(jié)果是團(tuán)長(zhǎng)“遍地開花”。部分區(qū)域開城結(jié)束,不少團(tuán)長(zhǎng)陷入尷尬。做團(tuán)長(zhǎng)就是順便的事,不到100米就有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng),單量很少,周邊的團(tuán)長(zhǎng)“倒是不少”。

  針對(duì)地推瘋狂拉新,團(tuán)長(zhǎng)密集但鮮有買家下單,平臺(tái)后期會(huì)關(guān)閉一些店,線上店要是訂單量夠的話,就會(huì)被保存下來(lái)接著干,不夠的就被關(guān)了。

  上海之外,北京、廣州、深圳都已經(jīng)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新目標(biāo)城市。不過,相比于多多買菜在上海的團(tuán)長(zhǎng)“遍地開花”,十薈團(tuán)于北京的進(jìn)展尚未形成過大聲勢(shì):提貨點(diǎn)分布遠(yuǎn)沒有上海密集,很多社區(qū)還沒有團(tuán)長(zhǎng),即使已經(jīng)注冊(cè)成為團(tuán)長(zhǎng)的店鋪,也出現(xiàn)“不愿意再干”的情況。

  王麗是十薈團(tuán)北京通州的一位團(tuán)長(zhǎng),如今已經(jīng)干了一個(gè)多月,同樣面臨生意冷清問題。“一共沒接到幾單,我覺得沒啥可干的,就不愿意再干了。” 不過,新京報(bào)記者在查看十薈團(tuán)提貨點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn),王麗的提貨點(diǎn)仍然顯示在團(tuán)長(zhǎng)頁(yè)面。

  不同于多多買菜和十薈團(tuán)在上海和北京的初次布局,美團(tuán)優(yōu)選早已盤踞廣州多時(shí)。自去年9月份以來(lái),美團(tuán)優(yōu)選在廣州與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等巨頭共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)。有線下門店負(fù)責(zé)人,同時(shí)兼職美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選兩家平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng),但對(duì)于收入和訂單量,則是已注冊(cè)數(shù)月,單就美團(tuán)優(yōu)選而言目前一天也就寥寥幾單。

  老牌快遞巨頭順豐入局快遞員包裝成團(tuán)長(zhǎng)?

  去年年中,美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里、京東等相繼高調(diào)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu),從資本布局到親自上陣,伴隨著投資入股、組織架構(gòu)調(diào)整、派兵高管等。如今,混戰(zhàn)之中,快遞巨頭順豐也悄然加入。

  近日,順豐低調(diào)上線“豐伙臺(tái)”小程序,自稱為“新型供應(yīng)鏈生態(tài)賦能者”,主營(yíng)果蔬肉米面糧等,目前已在北京、上海等多個(gè)城市上線。

  豐伙臺(tái)官方介紹,這是順豐集團(tuán)豐農(nóng)科技精心打造的城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái),依托順豐冷鏈物流體系和源頭直采的供應(yīng)鏈能力,為社區(qū)店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區(qū)營(yíng)銷工具、快遞共配等賦能服務(wù)。

  據(jù)平臺(tái)消息顯示,入駐豐伙臺(tái)全國(guó)合伙人(團(tuán)長(zhǎng)),可得訂單金額的8%-20%作為銷售傭金,具體以平臺(tái)顯示的傭金為準(zhǔn)。并且推薦新的合伙人成功入駐,還可永久享有該平臺(tái)合伙人凈銷售額的1%作為收益獎(jiǎng)勵(lì)。前10000名在合伙人推薦平臺(tái)注冊(cè)成功的新合伙人,其在一周內(nèi)完成3單快遞到家產(chǎn)品銷售訂單,雙方可各得10元達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

  瀏覽豐伙臺(tái)小程序時(shí)可發(fā)現(xiàn),豐伙臺(tái)在北京的合伙人分布較密集,幾乎每隔幾百米就有一個(gè)合伙人。豐伙臺(tái)下單可以選擇合伙人配送和快遞到家兩種模式取得商品,但是目前可選的配送方式只有快遞到家,雖然地址附近有對(duì)應(yīng)的合伙人,但是合伙人配送并未啟動(dòng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)駐一線城市,有團(tuán)長(zhǎng)沒有單

  早期豐伙臺(tái)小程序上的“團(tuán)長(zhǎng)”已全部換成“合伙人”字樣,但相關(guān)業(yè)務(wù)未有變化。有專業(yè)人士表示,疫情之后,用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)流量面臨增長(zhǎng)天花板,多個(gè)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)選擇深耕長(zhǎng)尾流量,包括做一些重資產(chǎn)模式的業(yè)務(wù),比如建立社區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、社區(qū)銷售渠道等,其實(shí)也是巨頭正在構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)護(hù)城河。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)包圍一線城市or走向啞火

  2020年底,“九個(gè)不得”為社區(qū)團(tuán)購(gòu)戴上緊箍。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局稱,依法加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格行為和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管,規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序,維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。面臨強(qiáng)監(jiān)管、經(jīng)營(yíng)紅線,多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭內(nèi)部正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整,但巨頭的“菜籃子”賽馬從未停止。

  相關(guān)研究人員說(shuō)明,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是想搶占從城市到農(nóng)村的線上線下消費(fèi)品零售市場(chǎng)。這是一個(gè)40萬(wàn)億元的市場(chǎng),巨頭的目的并不是完全為了和菜販子搶市場(chǎng),是為了后期的布局,“生鮮電商滲透率低,社區(qū)團(tuán)購(gòu)做起來(lái)以后,不僅僅是賣果蔬,什么都可以賣”。

  如今,社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入一線,將面臨生鮮新零售平臺(tái)等較早布局一線產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。興業(yè)證券研報(bào)顯示,目前生鮮的主要購(gòu)買渠道有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、夫妻菜店、連鎖商超、生鮮新零售、垂直生鮮平臺(tái)、外賣平臺(tái)等。三四線及以下城市消費(fèi)者日常購(gòu)買生鮮的渠道仍然以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店為主;新零售業(yè)態(tài)及大型商超的覆蓋面、滲透率較低。但一線城市中,以盒馬鮮生為例,生鮮新零售業(yè)態(tài)主要分布在以北上深為首的一線、新一線城市。

  從連鎖商超來(lái)看,大型商超在高線城市相對(duì)于低線城市也更為密集,以沃爾瑪為例,一線的單城市沃爾瑪門店數(shù)量為13家,遠(yuǎn)高于三四線城市的2家。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新風(fēng)口,也是互聯(lián)網(wǎng)化最困難的領(lǐng)域,蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品新鮮易腐,但是這些產(chǎn)品又是老百姓日常生活的剛需。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備不少優(yōu)勢(shì),包括解決最后一公里配送,滿足消費(fèi)者小眾化、個(gè)性化需求以及大幅度降低庫(kù)存成本和店面成本,提升盈利能力。無(wú)論進(jìn)軍幾線城市,相關(guān)公司要遵守公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,市場(chǎng)進(jìn)入方式要合規(guī)。遵守價(jià)格法,避免通過大規(guī)模補(bǔ)貼進(jìn)行低價(jià)傾銷,采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入模式,依法促銷、拉新,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  根據(jù)艾瑞咨詢研報(bào),近年來(lái),在資本助推下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道異軍突起,加之行業(yè)門檻較低,社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō),短期內(nèi)考驗(yàn)的是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的掌控、跨地域擴(kuò)張能力,長(zhǎng)期來(lái)看比拼的是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價(jià)比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

  未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),生鮮電商市場(chǎng)(包括生鮮新零售平臺(tái)、到家平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等)仍將呈現(xiàn)多模式共存的局面,社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新者入局生鮮電商混戰(zhàn)升級(jí)。受疫情影響,生鮮電商將迎來(lái)快速增長(zhǎng),同時(shí)生鮮電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí),傳統(tǒng)零售商超加速拓展線上渠道,巨頭在生鮮電商的布局也在持續(xù)擴(kuò)大,社區(qū)團(tuán)購(gòu)等的加入也將推動(dòng)原有的行業(yè)格局加速洗牌。

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