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社區(qū)團(tuán)購(gòu)重構(gòu)履約新模式!

發(fā)布時(shí)間:2021-01-28 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)被廣大消費(fèi)者熟知了,圍繞社區(qū)、家庭消費(fèi)場(chǎng)景,以生鮮和快消品為主,消費(fèi)者可通過(guò)點(diǎn)擊團(tuán)長(zhǎng)分享在社群中的鏈接或是小程序app下單,目前很多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從次日下午16:00達(dá)變成了次日上午10:00達(dá),正在攻克下沉市場(chǎng)。

  “團(tuán)長(zhǎng)、預(yù)售、自提”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式三大要素,決定其低價(jià)、有限SKU、次日達(dá)特點(diǎn),與其他業(yè)態(tài)相比,兼具價(jià)格和時(shí)效優(yōu)勢(shì),能在約20元低客單價(jià)下實(shí)現(xiàn)盈利,覆蓋更多用戶(hù)和地區(qū)。假設(shè)2024年滲透至中國(guó)全部城鎮(zhèn)和農(nóng)村,預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7836億元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)重構(gòu)履約新模式!

  1.核心競(jìng)爭(zhēng)力——流量+物流+供應(yīng)鏈:短中期訂單量的提升需要流量與物流能力相適配,長(zhǎng)期供應(yīng)鏈定成敗。1.流量:興盛選流量源于團(tuán)長(zhǎng)裂變,巨頭流量來(lái)自主APP導(dǎo)流。短期看,團(tuán)長(zhǎng)對(duì)用戶(hù)拉新、復(fù)購(gòu)有重要影響,但隨著用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成,長(zhǎng)期看,平臺(tái)將把微信群流量轉(zhuǎn)回主APP,有弱化團(tuán)長(zhǎng)趨勢(shì)。

  2.物流:以“團(tuán)”的形式達(dá)成集單效果,通過(guò)“自提”大幅降低履約費(fèi)用,“團(tuán)效”是影響物流成本關(guān)鍵因素,當(dāng)突破較低“團(tuán)效”點(diǎn)時(shí),履約費(fèi)用率將降至8%左右。預(yù)計(jì)未來(lái)各公司將加大倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化與自有車(chē)輛使用,降本增效。

  3.供應(yīng)鏈:生鮮注重品質(zhì),供應(yīng)鏈決勝于“前一公里”,比拼專(zhuān)業(yè)度,預(yù)計(jì)未來(lái)將提升銷(xiāo)地直采比例。快消標(biāo)品注重價(jià)格,供應(yīng)鏈決勝于“后一公里”,比拼規(guī)模與效率,預(yù)計(jì)將加強(qiáng)與品牌商合作,以省為單位統(tǒng)采,縮短供應(yīng)鏈鏈條。

  相關(guān)業(yè)務(wù)啟示:

  1.客群分層運(yùn)營(yíng):①社區(qū)團(tuán)購(gòu)客群以低線(xiàn)大眾為主,注重性?xún)r(jià)比,規(guī)模大、單均值有限,以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品獲客,待挖掘長(zhǎng)期價(jià)值。②生鮮到家客群以高線(xiàn)高凈值為主,注重品質(zhì),單均價(jià)值高、規(guī)模有限,提供高品質(zhì)增值服務(wù)。

  2.發(fā)掘增量代理人:優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)擅營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)多,收入較代理人有較大差距,是增量代理人優(yōu)質(zhì)來(lái)源。

  3.提升存量代理人服務(wù)維度和頻次:生鮮具有高頻特點(diǎn),代理人兼做團(tuán)長(zhǎng)可獲得穩(wěn)定客流量,帶來(lái)更多交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)算是電商行業(yè)中的新模式,在剛起步時(shí)也誕生了眾多的平臺(tái),一部分被市場(chǎng)淘汰,一部分仍舊在發(fā)展,經(jīng)過(guò)2020年的激烈競(jìng)爭(zhēng),很多老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)狂獲融資,不斷完善供應(yīng)鏈倉(cāng)配物流,沖擊下沉市場(chǎng),巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在搶占流量之后,正在開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng),甚至在未來(lái)會(huì)誕生眾多的線(xiàn)下小店。

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