發布時間：2021-01-28 閱讀： 作者：互聯網
社區團購目前來說已經被廣大消費者熟知了，圍繞社區、家庭消費場景，以生鮮和快消品為主，消費者可通過點擊團長分享在社群中的鏈接或是小程序app下單，目前很多平臺實現從次日下午16:00達變成了次日上午10:00達，正在攻克下沉市場。
“團長、預售、自提”是社區團購商業模式三大要素，決定其低價、有限SKU、次日達特點，與其他業態相比，兼具價格和時效優勢，能在約20元低客單價下實現盈利，覆蓋更多用戶和地區。假設2024年滲透至中國全部城鎮和農村，預計市場規模達7836億元。
1.核心競爭力——流量+物流+供應鏈：短中期訂單量的提升需要流量與物流能力相適配，長期供應鏈定成敗。1.流量：興盛選流量源于團長裂變，巨頭流量來自主APP導流。短期看，團長對用戶拉新、復購有重要影響，但隨著用戶習慣養成，長期看，平臺將把微信群流量轉回主APP，有弱化團長趨勢。
2.物流：以“團”的形式達成集單效果，通過“自提”大幅降低履約費用，“團效”是影響物流成本關鍵因素，當突破較低“團效”點時，履約費用率將降至8%左右。預計未來各公司將加大倉儲自動化與自有車輛使用，降本增效。
3.供應鏈：生鮮注重品質，供應鏈決勝于“前一公里”，比拼專業度，預計未來將提升銷地直采比例。快消標品注重價格，供應鏈決勝于“后一公里”，比拼規模與效率，預計將加強與品牌商合作，以省為單位統采，縮短供應鏈鏈條。
相關業務啟示：
1.客群分層運營：①社區團購客群以低線大眾為主，注重性價比，規模大、單均值有限，以高性價比產品獲客，待挖掘長期價值。②生鮮到家客群以高線高凈值為主，注重品質，單均價值高、規模有限，提供高品質增值服務。
2.發掘增量代理人：優質團長擅營銷客戶多，收入較代理人有較大差距，是增量代理人優質來源。
3.提升存量代理人服務維度和頻次：生鮮具有高頻特點，代理人兼做團長可獲得穩定客流量，帶來更多交叉銷售機會。
社區團購算是電商行業中的新模式，在剛起步時也誕生了眾多的平臺，一部分被市場淘汰，一部分仍舊在發展，經過2020年的激烈競爭，很多老牌社區團購平臺狂獲融資，不斷完善供應鏈倉配物流，沖擊下沉市場，巨頭旗下的社區團購平臺在搶占流量之后，正在開展精細化運營，甚至在未來會誕生眾多的線下小店。
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