2020年是社區團購最受關注，熱度最高的話題之一，僅半年時間就可以看到滴滴、美團、拼多多、阿里巴巴和京東紛紛入局，眾多供應商、便利店店主和寶媽都成為其中的一員。疫情后通過社區團購模式購買農產品的比例提高了近10%，目前的社區團購消費者有四分之一是疫情間增長的用戶，預估到2021年社區團購市場容量將超出1200億元。

　　隨著互聯網巨頭的入局，社區團購市場的競爭局面也發生了轉變，即使在幾年前嶄露頭角的創業公司，面對巨頭大量投入的資金、流量以及地推資源的壓力：團長被挖墻腳，大量發放優惠券應對價格競爭，創業公司收縮覆蓋城市，對于社區團購發展中產生的一些弊端，國家市場監管總局也頒布了“九不得”相關政策進行整治。

　　社區團購模式形成五種大的業態

　　社區團購以高頻率要求的廉價生鮮產品作為主推，另外銷售糧油食品豆面及其別的日常生活日用品。以興盛優選為代表的初創公司選用“社交+團購”的經營模式，但是伴隨著大公司的進入，整個市場的競爭也發生了巨大的轉變。現階段關鍵分成5類玩家：

　　1、互聯網技術大公司：以充足的流量作為引流來迅速幫扶新業務

　　這類的互聯網大公司以阿里巴巴、蘇寧、美團在內的電商平臺，還有滴滴等為代表，他們有極大的流量作為引流方法來迅速幫扶新業，因此，這類互聯網大公司的社區團購業務一般不僅出現在小程序上，主營業務平臺，或是同集團旗下不一樣業務平臺，也可能是來源于戰略合作方的流量都是會用于作為流量入口。

　　2、百貨商超：借助社區團購進一步帶動店面的坪效，很有可能會沖擊商超百貨商店在中小型店面上的探索

　　包含武漢中百、沃爾瑪中國、湖南省步步高等將社區團購看作新的營銷渠道，一般營業員作為經營社群的團長，產品、庫存量、派送等階段基礎復用店面現有管理體系。商超百貨商店能借助社區團購進一步帶動店面的坪效，但這代表著，社區團購很有可能會沖擊大中型百貨商超的現有業務。商超百貨商店近些年高度重視在大中小型店面方位上的探索，但在商圈上與時下的社區團購存有重合之處。因為社區團購的成本費更低、擴大更容易，這很有可能會沖擊性商超百貨商店在中小型店面上的擴大。

　　3、生鮮超市/便利店：將社區團購單獨運行，帶動坪效

　　像錢大媽、誼品生鮮、百果園等，在本來的生鮮供應鏈基礎上，連鎖生鮮超市/便利店一般構建新的品牌/業務推動社區團購，促進類目擴大，及其帶動單獨顧客奉獻的價值。生鮮超市的坪效獲益于社區團購模式，這一點與大中型商超百貨商店同樣，但防止了相近商圈的優勝劣汰。比如錢大媽在2020年7月開設錢小鮮，將社區團購業務單獨運行，其供應鏈管理管理體系也與錢大媽切分。

　　4、初創公司：探索出預購+自取的社區團購模式

　　以興盛優選、十薈團、同程生活、食享會等為代表。在其中興盛優選花了四年時間跑能通今日廣泛時興的預購+自取的社區團購，借助公司芙蓉興盛集團旗下1.6萬連鎖便利店、下沉至鄉級的供應鏈管理體系迅速擴大。在這個方面，興盛優選+芙蓉興盛，有點兒貼近于規模的連鎖生鮮便利店。但在大公司的攻城略地下，初創公司們逐漸站位或是調節運營策略。十薈團逐漸與阿里巴巴業務部門協作，與農村淘寶協作、變成淘寶買菜業務的經銷商之一。

　　5、快遞系企業：做電商“屢戰屢敗”來分一杯羹

　　以順豐快遞、中通快遞等企業為主導。但現階段絕大多數早已終止經營。例如順豐快遞以前發布的順豐優選團，現階段小程序上早已沒有商品分類了。

　　各公司進入社區團購，這身后有疫情的促進。大量下沉市場的顧客逐漸培養線上購物習慣，作為日常需求的生鮮類目的線上占有率也在提高，立即帶動了網絡零售、農村電商的提高。依據國家商務部數據信息掌握到，2020年上半年度的網絡零售經營規模5.15萬億人民幣，同比增長率7.3%，占零售總額的29.89%。作為比較，2019年上半年度，網絡零售占社會零售總額的比例為25.07%。另外在產品方面，在疫情期內，阿里巴巴、蘇寧、永輝超市等都直接深入到原產地，以助農的方式在產地創建起了產地協作的方式。

　　社區團購真的賺錢嗎?將來的增長在哪兒?

　　大公司們花巨資進到社區團購的緣故即取決于它成功探索出了一條能夠在下沉市場拷貝的生鮮零售模式，低損耗、低派送成本，保證了相對較高的利潤率。但是，現階段的社區團購市場容量還比較小。依照凱度咨詢的數據信息掌握到，2020年社區團購經營規模將做到890億人民幣，2021年經營規模將提高至1200億元。社區團購的價格便宜、高毛利率、可拷貝性，適用下沉市場，這是金融市場燒毀上百億元而未能在生鮮配送上探索出去的運營模式。

　　但是社區團購看起來市場前景寬闊，在單獨城區縣村能夠盈利的供應鏈管理，不大可能拷貝到新的地區，這是社區團購的擴大門檻。比如出售生鮮的錢大媽從廣州市擴大到重慶市花了5年時間。次之，下沉市場的消費能力也影響著社區團購選款方向。依據李克強總理在2020年5月提及的，我國現在有六億人每個月收益均值在一千元，在其中包含就業人數及老年人、少年兒童等非就業人數的收入水平 。這具體代表著社區團購提高毛利率的一種概率：供應鏈上游。互聯網公司在農產品營銷、生產制造階段的自主創新，很有可能會協助這種企業在產品中得到大量盈利。

　　從而有三種由此可見的探索方位，其一是社區團購效仿沃爾瑪超市、盒馬鮮生發布自主品牌;其二是運用經營規模優點增加產品庫存尾貨的購置幅度;其三則是進一步深入生鮮原產地，根據更新改造農業、經營規模優勢擴張生鮮商品的利潤率。