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2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超1200億元，五種業(yè)態(tài)或?qū)⑿纬?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2021-01-12 閱讀： 作者：互聯(lián)網(wǎng)

　　2020年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最受關(guān)注，熱度最高的話題之一，僅半年時(shí)間就可以看到滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴和京東紛紛入局，眾多供應(yīng)商、便利店店主和寶媽都成為其中的一員。疫情后通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的比例提高了近10%，目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者有四分之一是疫情間增長(zhǎng)的用戶，預(yù)估到2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)容量將超出1200億元。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即使在幾年前嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)公司，面對(duì)巨頭大量投入的資金、流量以及地推資源的壓力：團(tuán)長(zhǎng)被挖墻腳，大量發(fā)放優(yōu)惠券應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司收縮覆蓋城市，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展中產(chǎn)生的一些弊端，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局也頒布了“九不得”相關(guān)政策進(jìn)行整治。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式形成五種大的業(yè)態(tài)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)以高頻率要求的廉價(jià)生鮮產(chǎn)品作為主推，另外銷售糧油食品豆面及其別的日常生活日用品。以興盛優(yōu)選為代表的初創(chuàng)公司選用“社交+團(tuán)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)模式，但是伴隨著大公司的進(jìn)入，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)階段關(guān)鍵分成5類玩家：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大公司：以充足的流量作為引流來迅速幫扶新業(yè)務(wù)

　　這類的互聯(lián)網(wǎng)大公司以阿里巴巴、蘇寧、美團(tuán)在內(nèi)的電商平臺(tái)，還有滴滴等為代表，他們有極大的流量作為引流方法來迅速幫扶新業(yè)，因此，這類互聯(lián)網(wǎng)大公司的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一般不僅出現(xiàn)在小程序上，主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，或是同集團(tuán)旗下不一樣業(yè)務(wù)平臺(tái)，也可能是來源于戰(zhàn)略合作方的流量都是會(huì)用于作為流量入口。

　　2、百貨商超：借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)一步帶動(dòng)店面的坪效，很有可能會(huì)沖擊商超百貨商店在中小型店面上的探索

　　包含武漢中百、沃爾瑪中國(guó)、湖南省步步高等將社區(qū)團(tuán)購(gòu)看作新的營(yíng)銷渠道，一般營(yíng)業(yè)員作為經(jīng)營(yíng)社群的團(tuán)長(zhǎng)，產(chǎn)品、庫(kù)存量、派送等階段基礎(chǔ)復(fù)用店面現(xiàn)有管理體系。商超百貨商店能借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)一步帶動(dòng)店面的坪效，但這代表著，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很有可能會(huì)沖擊大中型百貨商超的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。商超百貨商店近些年高度重視在大中小型店面方位上的探索，但在商圈上與時(shí)下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)存有重合之處。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的成本費(fèi)更低、擴(kuò)大更容易，這很有可能會(huì)沖擊性商超百貨商店在中小型店面上的擴(kuò)大。

　　3、生鮮超市/便利店：將社區(qū)團(tuán)購(gòu)單獨(dú)運(yùn)行，帶動(dòng)坪效

　　像錢大媽、誼品生鮮、百果園等，在本來的生鮮供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，連鎖生鮮超市/便利店一般構(gòu)建新的品牌/業(yè)務(wù)推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，促進(jìn)類目擴(kuò)大，及其帶動(dòng)單獨(dú)顧客奉獻(xiàn)的價(jià)值。生鮮超市的坪效獲益于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這一點(diǎn)與大中型商超百貨商店同樣，但防止了相近商圈的優(yōu)勝劣汰。比如錢大媽在2020年7月開設(shè)錢小鮮，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)行，其供應(yīng)鏈管理管理體系也與錢大媽切分。

　　4、初創(chuàng)公司：探索出預(yù)購(gòu)+自取的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

　　以興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會(huì)等為代表。在其中興盛優(yōu)選花了四年時(shí)間跑能通今日廣泛時(shí)興的預(yù)購(gòu)+自取的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，借助公司芙蓉興盛集團(tuán)旗下1.6萬連鎖便利店、下沉至鄉(xiāng)級(jí)的供應(yīng)鏈管理體系迅速擴(kuò)大。在這個(gè)方面，興盛優(yōu)選+芙蓉興盛，有點(diǎn)兒貼近于規(guī)模的連鎖生鮮便利店。但在大公司的攻城略地下，初創(chuàng)公司們逐漸站位或是調(diào)節(jié)運(yùn)營(yíng)策略。十薈團(tuán)逐漸與阿里巴巴業(yè)務(wù)部門協(xié)作，與農(nóng)村淘寶協(xié)作、變成淘寶買菜業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商之一。

　　5、快遞系企業(yè)：做電商“屢戰(zhàn)屢敗”來分一杯羹

　　以順豐快遞、中通快遞等企業(yè)為主導(dǎo)。但現(xiàn)階段絕大多數(shù)早已終止經(jīng)營(yíng)。例如順豐快遞以前發(fā)布的順豐優(yōu)選團(tuán)，現(xiàn)階段小程序上早已沒有商品分類了。

　　各公司進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這身后有疫情的促進(jìn)。大量下沉市場(chǎng)的顧客逐漸培養(yǎng)線上購(gòu)物習(xí)慣，作為日常需求的生鮮類目的線上占有率也在提高，立即帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)零售、農(nóng)村電商的提高。依據(jù)國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)信息掌握到，2020年上半年度的網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)營(yíng)規(guī)模5.15萬億人民幣，同比增長(zhǎng)率7.3%，占零售總額的29.89%。作為比較，2019年上半年度，網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)零售總額的比例為25.07%。另外在產(chǎn)品方面，在疫情期內(nèi)，阿里巴巴、蘇寧、永輝超市等都直接深入到原產(chǎn)地，以助農(nóng)的方式在產(chǎn)地創(chuàng)建起了產(chǎn)地協(xié)作的方式。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的賺錢嗎?將來的增長(zhǎng)在哪兒?

　　大公司們花巨資進(jìn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的緣故即取決于它成功探索出了一條能夠在下沉市場(chǎng)拷貝的生鮮零售模式，低損耗、低派送成本，保證了相對(duì)較高的利潤(rùn)率。但是，現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)容量還比較小。依照凱度咨詢的數(shù)據(jù)信息掌握到，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將做到890億人民幣，2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)模將提高至1200億元。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格便宜、高毛利率、可拷貝性，適用下沉市場(chǎng)，這是金融市場(chǎng)燒毀上百億元而未能在生鮮配送上探索出去的運(yùn)營(yíng)模式。

　　但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)看起來市場(chǎng)前景寬闊，在單獨(dú)城區(qū)縣村能夠盈利的供應(yīng)鏈管理，不大可能拷貝到新的地區(qū)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的擴(kuò)大門檻。比如出售生鮮的錢大媽從廣州市擴(kuò)大到重慶市花了5年時(shí)間。次之，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力也影響著社區(qū)團(tuán)購(gòu)選款方向。依據(jù)李克強(qiáng)總理在2020年5月提及的，我國(guó)現(xiàn)在有六億人每個(gè)月收益均值在一千元，在其中包含就業(yè)人數(shù)及老年人、少年兒童等非就業(yè)人數(shù)的收入水平 。這具體代表著社區(qū)團(tuán)購(gòu)提高毛利率的一種概率：供應(yīng)鏈上游。互聯(lián)網(wǎng)公司在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、生產(chǎn)制造階段的自主創(chuàng)新，很有可能會(huì)協(xié)助這種企業(yè)在產(chǎn)品中得到大量盈利。

　　從而有三種由此可見的探索方位，其一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)效仿沃爾瑪超市、盒馬鮮生發(fā)布自主品牌;其二是運(yùn)用經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)點(diǎn)增加產(chǎn)品庫(kù)存尾貨的購(gòu)置幅度;其三則是進(jìn)一步深入生鮮原產(chǎn)地，根據(jù)更新改造農(nóng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張生鮮商品的利潤(rùn)率。

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