如土巴兔獲得2億美元融資，愛空間獲得小米旗下的順為資本領投6000萬元等等，而籬笆網更是通過內部創業直接孵化窩牛裝修進入到家裝O2O市場。

　　家裝O2O是家裝行業的第二次革新

　　縱觀家裝行業的互聯網化過程，可以分為兩個階段。第一個階段是團購時代，大量的本地社區參與到家居家裝的團購業務當中，通過團購的模式撮合業主用戶與裝修團隊和家居廠商，本地社區從中抽取提成或返點。

　　在這一個階段當中，比如籬笆網、化龍巷等眾多本地社區網站通過家裝團購獲得豐厚的收入，同時使得準備裝修的業主得到了不少實惠，而家裝公司則通過家居團購模式來獲得大量的客戶。

　　而進入到2014年，家裝行業的互聯網化也跟隨O2O浪潮進入了第二個階段，就是當前的家裝O2O的時代，大量的全國性家裝O2O平臺誕生，希望能夠通過打通業主、設計師、裝修和家居公司等產業上下游，繼而達到為用戶降低裝修費用，提升服務品質的目的。在這一階段主要誕生了土巴兔、窩牛裝修等裝修O2O公司，而這類裝修O2O平臺的各自的市場突破點不同但是戰略目標卻很一致。

　　比如土巴兔是通過引入裝修公司和第三方監理的方式來讓用戶更加放心的選擇在其平臺上完成一站式的裝修體驗，而窩牛裝修則是通過鼓勵大量優質的設計師到平臺展示作品，繼而吸引更多的業主用戶進行咨詢，然后將設計師做為家裝產業鏈中整合各類服務和產品資源的中心，讓他們推薦施工監理團隊，建材，以及硬裝完成后的軟裝商品搭配，最終通過平臺來幫助用戶完成從溝通設計到完成施工的一站式裝修體驗。

　　還原設計師真正價值

　　目前來看，以裝修公司和第三方監理切入家裝O2O模式土巴兔由于上線時間更早，平臺運營更加成熟，模式已經初步得到了市場和資本的驗證。根據土巴兔官方公布的數據稱，土巴兔的用戶已經超過500萬。

　　而以設計師為中心的家裝O2O模式窩牛裝修目前盡管還沒有獲得融資的消費傳出，但在成立短短一年內，已經成功圈到500萬裝修用戶，月度活躍用戶已經近200萬，并有分布全國40多個大城市超過5000人的設計師上傳作品，增長速度飛快。

　　在我看來，窩牛裝修取得這樣的增長并非偶然，而這很可能起源于年輕家裝用戶的觀念改變以及設計師的意識覺醒。

　　幾年前，東樓曾經在一家家裝公司做市場運營工作，當時很多家裝公司的設計師甚至都沒有設計專業背景，而只是經過兩三個月的集中培訓之后，就上崗做了設計師。

　　而很多業主可能并不重視設計師的作用，更多的還是考慮價格，不愿意支付設計費，并根據家裝公司提供的樣板房來進行裝修，設計師的作用就是對樣板間進行簡單的設計和重新組合，裝修設計上大同小異，很少有個性化的裝飾設計，在這個過程中，設計師更多的承擔的是銷售顧問的角色。

　　業主更多重視的是材料購買和施工階段，對于很多業主來說，挑選一名經驗豐富和負責任的工長和監理對他們更加重要，因此在家裝公司當中最搶手的是工長和監理，而設計師的作用則被大多數裝修公司和業主所忽視。

　　而近年來，隨著85后和90后等年輕一代購房人群的增加，對裝修設計的需求也在不知不覺間發生著變化，他們更加開始重視裝飾設計，他們有自己的審美，對裝飾風格并非簡單的跟風盲從，優秀設計師開始受到歡迎，而這一需求的變化也直接影響著家裝行業的發展，家裝設計師的地位慢慢提升。

　　而從窩牛裝修app上更是可以直接看到，優秀設計師在平臺上動輒都是幾千的裝修用戶粉絲，優秀作品的瀏覽量動輒上萬，而每個優秀的設計師幾乎每天都有人咨詢，而且活躍的設計師平均每月都能在平臺上獲得幾單或十幾單裝修設計意向，這使得優秀設計師們重新找回了他們的價值。

　　以設計師為核心足以撬動家裝O2O市場嗎？

　　不過，這里也有一個疑問，盡管在窩牛裝修平臺上，設計師得到了充分的展示空間，優秀的裝修設計也得到了眾多粉絲的追捧。但是，僅僅以設計師為切入點真的足以撬動家裝O2O市場嗎？

　　事實上，在窩牛裝修平臺上，還有大量的用戶其實并沒有直接的裝修需求，但是他們卻期望通過瀏覽優秀設計師的作品獲得居家改善和軟裝飾品的靈感。而且，隨著精裝修房的比例提高，以及“輕裝修重裝飾”的觀念逐漸成為主流，窩牛裝修一不小心成為了用戶發現有設計感，個性化的家具和裝飾商品的平臺。而根據消息，窩牛已經在醞釀推出相關的服務，幫助用戶買到心儀的商品。

　　在我看來，這才是對于家裝行業真正具有顛覆性一步，這就意味著窩牛裝修不再僅僅是一個設計師展示作品和裝修用戶與設計師溝通并獲得裝修設計靈感的內容和工具平臺，而搖身一變成為了能夠提供家具和裝飾商品的家居導購交易平臺，并且通過窩牛聚集的優秀設計師資源，讓專業設計師成為平臺的買手，將使得平臺本身更具競爭力。

　　家裝O2O平臺真的能夠顛覆行業嗎？

　　另一方面，盡管家裝O2O來勢洶洶，而且像土巴兔、窩牛裝修等裝修O2O平臺發展很猛，但真的能夠在短期內顛覆傳統家裝行業嗎？

　　未來，家裝O2O市場又會是怎樣的發展前景呢？東樓認為，主要有以下三個主要趨勢：

　　第一，家裝O2O市場容量足夠大，不可能一家獨大。根據中國建筑裝飾協會發布的《2013年中國建材家居產業發展報告》數據顯示，2013年中國建材家居行業市場規模達到37242.9億元，預計2014年仍將保持較快增長，市場規模達到40709億元。在這個4萬億的市場中，能夠容納足夠多的參與者，不僅僅傳統家裝公司當中的佼佼者可以存活，新誕生的家裝O2O平臺也可以憑借先進的理念和優秀的服務體驗分得一杯羹，從更廣闊的行業角度來看，無論是具有先發優勢土巴兔，還是后起之秀窩牛裝修，未來都不可能一家獨大。

　　第二，家裝O2O平臺會一點點蠶食傳統家裝市場，但不可能完全取代。盡管目前土巴兔、窩牛等這樣的裝修O2O平臺希望消滅一些中間環節和差價貓膩，讓更多的年輕用戶通過互聯網平臺來幫助裝修自己的房子。但是傳統家裝公司依然具有不可忽視的優勢，特別是在消費者對家裝O2O服務還處于謹慎狀態的培養階段，依靠線下實體的信任關系，以及通過廣告宣傳樹立的品牌效應，依然能夠使得很多具有品牌知名度的家裝大公司得以存活，而土巴兔、窩牛裝修等這樣的裝修O2O公司最開始打掉的可能只是一些品牌知名度相對較弱，服務體驗不夠好的中小家裝公司。

　　第三，家裝O2O平臺的出現，使得家裝行業的服務水平整體向前推進。顯然，類似土巴兔、窩牛裝修等這些家裝O2O平臺的出現，正在推動家裝這樣一個價格特別不透明，貓膩多的傳統行業開始向信息更加透明，服務更加優質的方向發展。而一些服務不太正規，亂給業主進行增項收費的裝修公司將被迫退出歷史舞臺，而一些具有品牌知名度，服務更好的家裝公司也沒有辦法再謀取暴利，而是整體向設計更好、價格更低、服務更優等方向發展，最終使得用戶的裝修預算降低，并得到更加可靠優質的服務。

　　總體而言，面對具有4萬億市場規模的國內裝修市場，無論是土巴兔，還是窩牛裝修，都還只是一個小分子。不過，新興的家裝O2O平臺對于家裝行業的顛覆和改變已經開始，傳統家裝公司將會逐步告別暴利，而家裝消費用戶最終將從這場行業變革當中獲益。