如土巴兔獲得2億美元融資，愛空間獲得小米旗下的順為資本領(lǐng)投6000萬元等等，而籬笆網(wǎng)更是通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)直接孵化窩牛裝修進(jìn)入到家裝O2O市場。

　　家裝O2O是家裝行業(yè)的第二次革新

　　縱觀家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化過程，可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是團(tuán)購時(shí)代，大量的本地社區(qū)參與到家居家裝的團(tuán)購業(yè)務(wù)當(dāng)中，通過團(tuán)購的模式撮合業(yè)主用戶與裝修團(tuán)隊(duì)和家居廠商，本地社區(qū)從中抽取提成或返點(diǎn)。

　　在這一個(gè)階段當(dāng)中，比如籬笆網(wǎng)、化龍巷等眾多本地社區(qū)網(wǎng)站通過家裝團(tuán)購獲得豐厚的收入，同時(shí)使得準(zhǔn)備裝修的業(yè)主得到了不少實(shí)惠，而家裝公司則通過家居團(tuán)購模式來獲得大量的客戶。

　　而進(jìn)入到2014年，家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化也跟隨O2O浪潮進(jìn)入了第二個(gè)階段，就是當(dāng)前的家裝O2O的時(shí)代，大量的全國性家裝O2O平臺誕生，希望能夠通過打通業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝修和家居公司等產(chǎn)業(yè)上下游，繼而達(dá)到為用戶降低裝修費(fèi)用，提升服務(wù)品質(zhì)的目的。在這一階段主要誕生了土巴兔、窩牛裝修等裝修O2O公司，而這類裝修O2O平臺的各自的市場突破點(diǎn)不同但是戰(zhàn)略目標(biāo)卻很一致。

　　比如土巴兔是通過引入裝修公司和第三方監(jiān)理的方式來讓用戶更加放心的選擇在其平臺上完成一站式的裝修體驗(yàn)，而窩牛裝修則是通過鼓勵(lì)大量優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師到平臺展示作品，繼而吸引更多的業(yè)主用戶進(jìn)行咨詢，然后將設(shè)計(jì)師做為家裝產(chǎn)業(yè)鏈中整合各類服務(wù)和產(chǎn)品資源的中心，讓他們推薦施工監(jiān)理團(tuán)隊(duì)，建材，以及硬裝完成后的軟裝商品搭配，最終通過平臺來幫助用戶完成從溝通設(shè)計(jì)到完成施工的一站式裝修體驗(yàn)。

　　還原設(shè)計(jì)師真正價(jià)值

　　目前來看，以裝修公司和第三方監(jiān)理切入家裝O2O模式土巴兔由于上線時(shí)間更早，平臺運(yùn)營更加成熟，模式已經(jīng)初步得到了市場和資本的驗(yàn)證。根據(jù)土巴兔官方公布的數(shù)據(jù)稱，土巴兔的用戶已經(jīng)超過500萬。

　　而以設(shè)計(jì)師為中心的家裝O2O模式窩牛裝修目前盡管還沒有獲得融資的消費(fèi)傳出，但在成立短短一年內(nèi)，已經(jīng)成功圈到500萬裝修用戶，月度活躍用戶已經(jīng)近200萬，并有分布全國40多個(gè)大城市超過5000人的設(shè)計(jì)師上傳作品，增長速度飛快。

　　在我看來，窩牛裝修取得這樣的增長并非偶然，而這很可能起源于年輕家裝用戶的觀念改變以及設(shè)計(jì)師的意識覺醒。

　　幾年前，東樓曾經(jīng)在一家家裝公司做市場運(yùn)營工作，當(dāng)時(shí)很多家裝公司的設(shè)計(jì)師甚至都沒有設(shè)計(jì)專業(yè)背景，而只是經(jīng)過兩三個(gè)月的集中培訓(xùn)之后，就上崗做了設(shè)計(jì)師。

　　而很多業(yè)主可能并不重視設(shè)計(jì)師的作用，更多的還是考慮價(jià)格，不愿意支付設(shè)計(jì)費(fèi)，并根據(jù)家裝公司提供的樣板房來進(jìn)行裝修，設(shè)計(jì)師的作用就是對樣板間進(jìn)行簡單的設(shè)計(jì)和重新組合，裝修設(shè)計(jì)上大同小異，很少有個(gè)性化的裝飾設(shè)計(jì)，在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)師更多的承擔(dān)的是銷售顧問的角色。

　　業(yè)主更多重視的是材料購買和施工階段，對于很多業(yè)主來說，挑選一名經(jīng)驗(yàn)豐富和負(fù)責(zé)任的工長和監(jiān)理對他們更加重要，因此在家裝公司當(dāng)中最搶手的是工長和監(jiān)理，而設(shè)計(jì)師的作用則被大多數(shù)裝修公司和業(yè)主所忽視。

　　而近年來，隨著85后和90后等年輕一代購房人群的增加，對裝修設(shè)計(jì)的需求也在不知不覺間發(fā)生著變化，他們更加開始重視裝飾設(shè)計(jì)，他們有自己的審美，對裝飾風(fēng)格并非簡單的跟風(fēng)盲從，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師開始受到歡迎，而這一需求的變化也直接影響著家裝行業(yè)的發(fā)展，家裝設(shè)計(jì)師的地位慢慢提升。

　　而從窩牛裝修app上更是可以直接看到，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師在平臺上動(dòng)輒都是幾千的裝修用戶粉絲，優(yōu)秀作品的瀏覽量動(dòng)輒上萬，而每個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師幾乎每天都有人咨詢，而且活躍的設(shè)計(jì)師平均每月都能在平臺上獲得幾單或十幾單裝修設(shè)計(jì)意向，這使得優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們重新找回了他們的價(jià)值。

　　以設(shè)計(jì)師為核心足以撬動(dòng)家裝O2O市場嗎？

　　不過，這里也有一個(gè)疑問，盡管在窩牛裝修平臺上，設(shè)計(jì)師得到了充分的展示空間，優(yōu)秀的裝修設(shè)計(jì)也得到了眾多粉絲的追捧。但是，僅僅以設(shè)計(jì)師為切入點(diǎn)真的足以撬動(dòng)家裝O2O市場嗎？

　　事實(shí)上，在窩牛裝修平臺上，還有大量的用戶其實(shí)并沒有直接的裝修需求，但是他們卻期望通過瀏覽優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的作品獲得居家改善和軟裝飾品的靈感。而且，隨著精裝修房的比例提高，以及“輕裝修重裝飾”的觀念逐漸成為主流，窩牛裝修一不小心成為了用戶發(fā)現(xiàn)有設(shè)計(jì)感，個(gè)性化的家具和裝飾商品的平臺。而根據(jù)消息，窩牛已經(jīng)在醞釀推出相關(guān)的服務(wù)，幫助用戶買到心儀的商品。

　　在我看來，這才是對于家裝行業(yè)真正具有顛覆性一步，這就意味著窩牛裝修不再僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)師展示作品和裝修用戶與設(shè)計(jì)師溝通并獲得裝修設(shè)計(jì)靈感的內(nèi)容和工具平臺，而搖身一變成為了能夠提供家具和裝飾商品的家居導(dǎo)購交易平臺，并且通過窩牛聚集的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，讓專業(yè)設(shè)計(jì)師成為平臺的買手，將使得平臺本身更具競爭力。

　　家裝O2O平臺真的能夠顛覆行業(yè)嗎？

　　另一方面，盡管家裝O2O來勢洶洶，而且像土巴兔、窩牛裝修等裝修O2O平臺發(fā)展很猛，但真的能夠在短期內(nèi)顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)嗎？

　　未來，家裝O2O市場又會(huì)是怎樣的發(fā)展前景呢？東樓認(rèn)為，主要有以下三個(gè)主要趨勢：

　　第一，家裝O2O市場容量足夠大，不可能一家獨(dú)大。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到37242.9億元，預(yù)計(jì)2014年仍將保持較快增長，市場規(guī)模達(dá)到40709億元。在這個(gè)4萬億的市場中，能夠容納足夠多的參與者，不僅僅傳統(tǒng)家裝公司當(dāng)中的佼佼者可以存活，新誕生的家裝O2O平臺也可以憑借先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)分得一杯羹，從更廣闊的行業(yè)角度來看，無論是具有先發(fā)優(yōu)勢土巴兔，還是后起之秀窩牛裝修，未來都不可能一家獨(dú)大。

　　第二，家裝O2O平臺會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)蠶食傳統(tǒng)家裝市場，但不可能完全取代。盡管目前土巴兔、窩牛等這樣的裝修O2O平臺希望消滅一些中間環(huán)節(jié)和差價(jià)貓膩，讓更多的年輕用戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來幫助裝修自己的房子。但是傳統(tǒng)家裝公司依然具有不可忽視的優(yōu)勢，特別是在消費(fèi)者對家裝O2O服務(wù)還處于謹(jǐn)慎狀態(tài)的培養(yǎng)階段，依靠線下實(shí)體的信任關(guān)系，以及通過廣告宣傳樹立的品牌效應(yīng)，依然能夠使得很多具有品牌知名度的家裝大公司得以存活，而土巴兔、窩牛裝修等這樣的裝修O2O公司最開始打掉的可能只是一些品牌知名度相對較弱，服務(wù)體驗(yàn)不夠好的中小家裝公司。

　　第三，家裝O2O平臺的出現(xiàn)，使得家裝行業(yè)的服務(wù)水平整體向前推進(jìn)。顯然，類似土巴兔、窩牛裝修等這些家裝O2O平臺的出現(xiàn)，正在推動(dòng)家裝這樣一個(gè)價(jià)格特別不透明，貓膩多的傳統(tǒng)行業(yè)開始向信息更加透明，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。而一些服務(wù)不太正規(guī)，亂給業(yè)主進(jìn)行增項(xiàng)收費(fèi)的裝修公司將被迫退出歷史舞臺，而一些具有品牌知名度，服務(wù)更好的家裝公司也沒有辦法再謀取暴利，而是整體向設(shè)計(jì)更好、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)等方向發(fā)展，最終使得用戶的裝修預(yù)算降低，并得到更加可靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　總體而言，面對具有4萬億市場規(guī)模的國內(nèi)裝修市場，無論是土巴兔，還是窩牛裝修，都還只是一個(gè)小分子。不過，新興的家裝O2O平臺對于家裝行業(yè)的顛覆和改變已經(jīng)開始，傳統(tǒng)家裝公司將會(huì)逐步告別暴利，而家裝消費(fèi)用戶最終將從這場行業(yè)變革當(dāng)中獲益。