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雙十一前記,如何為網上商城積蓄流量?

2014-10-20|HiShop|閱讀量:
導讀:隨著雙十一大促節日益接近,還有20多天的前期引流準備。本文主要是針對網上商城系統商家而言,如何擁有好的雙十一活動效果,把這個淘寶大促變成所有商家共同的狂歡節。那么具體要怎么積蓄流量呢?整體策劃分為四步,我們用十個字來簡單的概括:目標、預熱、升...

     隨著雙十一大促節日益接近,還有20多天的前期引流準備。本文主要是針對網上商城系統商家而言,如何擁有好的雙十一活動效果,把這個淘寶大促變成所有商家共同的狂歡節。那么具體要怎么積蓄流量呢?整體策劃分為四步,我們用十個字來簡單的概括:目標、預熱、升溫、爆發。

  1、目標

  有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執行,這樣執行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。

  2、預熱

  什么是預熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標題關鍵詞優化,品牌優化,新品發布,老客戶免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

  3、升溫

  升溫其實就是讓準客戶動起來,預熱階段的措施仍需繼續,但我們還要做這幾件事,:進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等,以及可以開展一些其它的相關活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費獲得獎勵一份。

  這時候,我們還要做的一件事,就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現階段開始,拿出部分商品用來發布免費試用活動,吸引買家對店鋪的關注,同時在買家進行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。

  同時,在試用活動中,買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會,商家可以在交流當中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷,增加11.11店鋪銷量。

  4、爆發

  當所有的措施都集中在11.11當天,如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用,優惠券僅限11.11使用,預售的開售日期僅在11.11當天,尋寶的獎勵需在11.11當天拍下,直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

  當所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當這一切都有付出切實有效的努力,在當天我們的流量會大爆發,而我們銷售額也大爆發, 一定會賺得盆滿缽滿的。

  從雙十一前期的流量匯集,到活動引爆,這中間需要網上商城系統商家多花心思去琢磨,怎么提升他們的關注度,怎么讓你的活動宣傳能脫穎而出,怎么能讓他們盡可能多的收藏你的寶貝,只有這些數據上去了,后續你的店鋪銷量才會上來。

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