這是一個大數據時代，就如亞馬遜把自己定位是一個技術公司，他們可以根據消費者的購物習慣等來自動關聯商品，為消費者提供最佳的搭配購買。而對于一般的商家，也是可以通過關聯營銷來提升開網店系統店鋪的銷量。

　　關聯營銷是通過暗示和推薦讓買家對多種寶貝產生興趣的營銷方式，既然是暗示和推薦，那么就可能發生在電商交易過程的每一個環節上。因此，可以順著買家的購物流程來理解這個過程。

　　第一個環節點：買家進店之前的暗示。每種流量來源都有可能發生暗示和推薦行為。以女裝為例，社區紅人的搭配推薦可以帶來很好的關聯銷售，而蘑菇街和美麗說這種社區類站點，在這方面也有很好的效果。

　　第二個環節點：買家進入到店鋪，以女裝為案例，買家通過各種渠道進到店鋪，看到一個非常漂亮的模特，穿著非常時尚的服裝，同時標題標了一個很震撼的數據“本月銷售2000套”-----沖動性的消費很多時候就是這么產生的。(這里必須提一下，店鋪首頁的搭配推薦很重要。店鋪首頁的各個展示位置是極其珍貴的資源。有些賣家曾經嘗試把一些精挑細選過的關聯性較好的寶貝組合放在首頁，結果日均客單價和轉化率都提高了。所以店鋪首頁可以根據店鋪的實際情況，適當地做一些關聯推薦，但是推薦的產品在于精二不在于多，建議推薦當前主打產品。

　　第三個環節點：在寶貝詳情中做關聯推薦。可以進行兩種不同的設置。

　　第一種做法，在寶貝大圖下，放置關聯推薦，然后再放置寶貝描述，在寶貝描述下，放置相似寶貝的推薦，最后可能還會放置認可度最高的推薦。

　　第二種做法，在寶貝的大圖下，只有一個搭配套餐，下面直接放上寶貝描述，然后把所有的關聯推薦、相似推薦和人群認可度最高的推薦放在寶貝描述的下方。

　　這兩種做法，對于不同的店鋪，不同的類目，都有各自適用的范圍，但需要遵守以下四個原則：推薦多了等于沒有推薦：推薦一定要少而精準，而不是大而多，這樣會影響買家的決策。推薦的有效性要用數字化的方式來評估。

　　第四個環節點：客服的推薦。

　　在客服環節，客服的專業素質以及推薦和引導，會對訂單是否成交以及買家是否發生關聯購買有決定性的影響。當然，這里還有一個小竅門，在一些功能和搭配關聯不是很明顯的場景下，買家下單支付后客服再做新的推薦，買家更容易有好的體驗。成交后再詢問一句“還有什么可以幫您的嗎?”如果這時候買家猶豫了，往往可以有繼續銷售的機會。

　　第五個環節點：二次營銷的推薦。

　　對于已經有過銷售記錄的買家，結合買家生命周期，利用關聯推薦對買家發放定向優惠，往往可以帶來很精準的二次營銷效果。注意定向優惠不一定是打折，也可能是有更好的包裝，可以向他提供獨一無二的限量版商品等。

　　總之，從以上幾個環節，我們可以看出，消費者在開網店系統的店鋪購物的整個流程中，我們都是可以進行關聯營銷的，關鍵是商家有沒有做這樣的細節關注，同時具體要怎么做才能達到最佳的效果，既不造成視覺疲勞，又能為消費者提供購物需求。