在打爆款前，首先要做一系列的準備。包括選款、控制生產、設計（包含主圖、詳情頁設計）、控制評價等。隨后就是注入流量進行推廣。 

選款

    選款是個老生常談的話題，如何選款一般有三種形式。第一種，根據去年的數據來選。通過數據魔方或者其他數據工具查看去年同期流行的鞋款有哪些。找出自己供應鏈能夠保質保量的款。利用直通車，以預售形式測款。值得注意的是，同時那么多個款測試，一般提前選好詞，設置好類目屬性，將不同屬性和類目的關鍵詞規劃好， 測試的核心參考數據是點擊率和瀏覽收藏比，點擊率高，代表受歡迎。瀏覽收藏比高，代表這有購買欲的人多。在預售階段點擊率和瀏覽收藏量最優的款式通常有爆款的潛質。

     第二種方式，是根據線下檔口的情況來選款。任何爆款都是貨，首先要有人生產，才有人買賣。許多線下檔口都是從廠家處，直接提的現貨。哪些款的走貨量大他們一清二楚。檔口走貨量越大的貨也越有可能成為線上的爆款。但是，出貨的時機和方式決定了爆款的成敗。很多人見證過同樣一款服裝，在Ａ處就賣爆了，在Ｂ處卻賣不動。這是因為任何產品都有一個生命周期。舉例說，一款真正賺到錢的產品，肯定是在已有人賣卻“將火未火”的時候出擊有效果。既不能太早，又不能太晚。

     第三種方式，比較冒險。就是跟風做爆款。比如，看到別人某款產品火了，跟風生產，并且以比對方更具性價比的價格出擊。這種方式危險在于，首先價格戰帶來的是利潤下滑。其次，需要你的供應鏈比對方更強大。同時，如果對方真的已把產品賣爆，你后來想追也不是那么容易的。關鍵點又回到時機上。在一個什么時候切入。

     這位月銷售超7000單的賣家采取的是前兩種選款相結合的方式。參考了往年的數據，同時了解了線上線下同款鞋的銷售情況。他有一個比較討巧的方式。會去監測線上同類產品的銷售情況。如果同類產品的轉化率在3％左右，流量又沒有異常情況（不是靠活動、團購帶動的）基本就是好款。

檢測生產

    確定款式后。就要檢測自己的生產能力。這直接影響到你產品的售價和后面的推廣。怎么理解呢？同行競爭激烈，能熱賣的產品大家都具備一定的嗅覺。不說仿款了，稍微改變樣式跟款的風險還是很高。這意味著，你必須結合自己的生產實力制定一個“攻守兼備”的售價。攻是指，能當產品銷量起來后，拉升價格。守是指，能夠防御同行的價格競爭。那么，這就要求自己的供應鏈具備一定的實力。畢竟，鞋類是個標品。流水生產的效率足夠快。

    該店家擁有一家幾十人的小工廠，在生產環節上能給他提供一定的便利。首批產品只需要生產兩百雙出來試水即可。一旦熱賣，能在短時間內補貨。能不能在短期內保質保量補貨這也是爆款成功與否的重要原因。與此同時，生產控制也能決定價格設定，他設定的毛利率是43％。設置出的具體價格不超過100元，無論對消費者還是競爭對手都具有一定的優勢。

設計

     在主圖設計上，一定要注意突出賣點。該店家在主圖上的修飾語使用了，“--秒殺”、“真皮包郵”、“限時搶購”。其實，就是想從價格上、材質上取勝，并營造一種緊迫感。

     同樣。在設計詳情頁面時一定要簡單大方，且有主次之分。首先，突出亮點。該店家首先給的是同款產品的實體店圖。告訴買家我們是有實體店的，質量和信譽有保障。其次，突出細節。該店家給了許多產品的細節展示圖，包括材質檢測報告書，進一步告訴買家質量可靠。第三，加分項。這是指采取一切能給產品加分的行為。該店家采取的是，一些時尚雜志上也展示過同款鞋子。且突出了“不滿意包退”的承諾。進一步打消買家的顧慮。

控制評論并推廣

    一切準備好后。還要“控制評論”。許多買家在購買產品前會看中差評情況和評價留言。這對產品的成交額外重要。那么怎么“控制”產品評價呢。該店家采取的方式是，頭一批產品回饋給老客戶。取一定量的產品讓老客戶免費試穿，提意見，上真人照。一款具備性價比的產品交到老客戶手中，不僅能進一步維護好老客戶的關系，還能受到產品正式開賣前的一批好評和真人試穿圖。可謂一舉雙得。

一切的前期準備都是為了后來的熱賣。

    該店家在一切準備就緒后，開始投入直通車的使用。在選詞調詞上不做太詳細講述。只是想突出他的兩個觀點。其一，如果想打造爆款，必須還是要靠燒大詞。且要忍得住寂寞。這是指，可能頭幾天每天要花費上萬元的推廣費用，但是效果并不見好。只有等到幾天后，效果才會慢慢凸顯。其二，為了保證銷量的持續穩步增長，有時甚至要燒車燒上去。這是指，在搜索權重中，銷量應該是一個穩步上升的趨勢，比如今天銷售５單，明天能有８單，后天能有１０單。是一個持續上升的過程。有時銷量還差那么一點，燒車保證持續銷量增長能對后面的搜索權重起到很大的幫助。

    除上述之外，客戶服務和物流速度也對產品熱賣起到了重要作用。這里不再贅訴。

    按照這樣的邏輯和節奏。這款產品30天內銷量超過了7000單。最關鍵在于，毛利率在43％，從第一款開賣，就是盈利的。當然，這僅是一個成功商家的案例，具體操作還是要根據賣家的自身情況而定。

答讀者問

    首先，做任何事情都有成本，都要達到一定的標準。比如，我要買套房子，它明年肯定會升值，但首先我要付得出首付。那么，打爆款也是這樣。在產品、資金上一定是要符合一定標準的。如果一沒錢，二沒貨，說要打個月銷量上萬的爆款出來，怎么可能呢？所以，在賣家決定打造一個爆款前，一定要先掂量下自己的實力。
《一》性價比問題

     一個讀者朋友算了筆賬，問：“單價87元有43%的利潤率也就37.3元，7000的銷量也就262500元。放著一天燒一萬的車，一個月下來的車費估計至少都要十五萬以上吧，放著7000的銷量，庫存的供應鏈是如何管理的？如果，有帶動其他寶貝的熱銷，我覺得還算值得分析和學習，如果只是單爆這款，估計能消受的老板們應該較少吧”。

     解答：首先，這位讀者過分強調了爆款前期的流量花費，而忽視了中后期的流量聯動性。的確，可能前期每天的直通車花費在萬元左右。可是，當銷量上升后，直通車的費用會下降，同時，自然流量也會涌入。基本上，到中后期直通車推廣就花費很少，甚至不怎么花錢了。一定要記住，燒直通車是為了搜索權重，不是“眼前的流量”；

     其次，貨品怎么管理的問題。很多人說做生意一定要熟悉供應鏈。的確。真正熟悉女鞋的賣家一看就明白。鞋類是標品。不比服裝，鞋類生產起來是很快的。幾千雙鞋可能幾十人的小廠三天就能出貨(當然不是7000雙鞋子一下子給你制造出來。是分批次的，隨著銷量的上升而增加生產。一家五十人的小廠，熟練了的話一天可以出到400~500雙鞋。如果急著用，找上三家這樣的小廠。幾千雙鞋的確幾天就出來了)。該賣家本身就是有廠的。銷量上來了再補單，有什么困難的呢？那沒廠的賣家怎么辦？資源整合別，當一個款銷量上來了，讓合作的廠家加緊生產啊，一個廠不行就多找幾個廠，量越大越便宜；

     第三，聯動作用的確很重要。如果只是推單品的話，這款雖然也賺，但是不持續。所以，該店家在推火這款產品時也是有做關聯銷售的，這點因為非文章重點故而沒談。

《二》細節問題

    有讀者問，“看了似乎沒看懂，好像什么都沒寫，具體怎么推廣？”

    解答：其實全文已經介紹得很清楚。打造一個爆款要把它拆分為各個環節。這些環節是指，選款、控制生產、設計（包含主圖、詳情頁設計）、控制評價、注入流量進行推廣。在每一個環節中，都介紹了這位月銷7000單的賣家是怎么做的，以及為什么他這么做。這個，才是大家最應該學習的。而不是告訴你直通車燒大詞具體怎么燒，這樣寫起來就又是一篇文章了。尤其值得大家注意的是“細節問題”。有心的讀者會發現，我寫了“控制評論”一段，要保證“首屏評價”的優良性，還要上真人產品展示。這都是細節，可是有幾個人會去落地呢。恰好，燒直通車卻是最簡單的，把這些一個個的細節做好才是成功的關鍵。

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