我們都是知道，在淘寶、京東這種第三方平臺(tái)做電商，企業(yè)會(huì)收到各種約束及限制，而且數(shù)據(jù)還在人家的平臺(tái)，因此越來(lái)越多的商家開自建獨(dú)立商城做自己的電商銷售平臺(tái)。今天主要分享的是，企業(yè)自建商城后，如何通過(guò)有效的商品定價(jià)來(lái)提升店鋪的整體銷量?

　　影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價(jià)格，講價(jià)格之前先解釋一下幾個(gè)名詞：

　　1、上架價(jià)格(List Price，LP)：很好理解，即是我們產(chǎn)品在上傳的時(shí)候所填的價(jià)格。2、銷售價(jià)格/折后價(jià)(Discount Price，DP)：即產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價(jià)格。

　　3、成交價(jià)格(Order Price，OP)：用戶在最終下單后所支付的單位價(jià)格。

　　那么這幾個(gè)價(jià)格直接的聯(lián)系是這樣的：

　　銷售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣

　　成交價(jià)格=銷售價(jià)格-營(yíng)銷優(yōu)惠(滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動(dòng)優(yōu)惠)

　　搞清楚這幾個(gè)價(jià)格的關(guān)系，那么我們就可以有針對(duì)性地對(duì)不同定位的產(chǎn)品采取不一樣的定價(jià)策略。

　　定價(jià)策略：

　　1、狂人策略

　　研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價(jià)格，確定行業(yè)最低價(jià)，以最低價(jià)減(5%-15%)為產(chǎn)品銷售價(jià)格。用銷售價(jià)格倒推上架價(jià)格，不計(jì)得失確定成交價(jià)。

　　那么上架價(jià)格又可以兩種思路來(lái)做：a.上架價(jià)格=銷售價(jià)格/(1-15%);b.上架價(jià)格=銷售價(jià)格/(1-30%)

　　a：此策略費(fèi)錢，可以用重金打造爆款，簡(jiǎn)單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　b：此策略略微保守一些，可以通過(guò)后期調(diào)整折扣來(lái)讓銷售價(jià)格回到正常水平。

　　兩種定價(jià)思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

　　穩(wěn)重策略：

　　比較穩(wěn)妥的方式是通過(guò)計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià)，根據(jù)成本價(jià)+利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

　　產(chǎn)品的銷售價(jià)格確定后，根據(jù)店鋪營(yíng)銷的安排，確定上架價(jià)格。

　　得到銷售價(jià)格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過(guò)活動(dòng)或者作為一般款來(lái)銷售。假如作為活動(dòng)款，那么，按照平臺(tái)通常活動(dòng)折扣要求40%來(lái)計(jì)算：上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷(1-0.4)，平時(shí)打40%折扣，活動(dòng)最高可以到50%。作為一般款銷售：上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷(1-0.3)，平時(shí)打30%折扣。

　　建議折扣參數(shù)不低于15%，因?yàn)槠脚_(tái)大促所要求的折扣是這個(gè)數(shù)字，不高于50%，因?yàn)檎劭圻^(guò)于大了容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。而根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合理預(yù)期范圍。對(duì)于50%折扣的活動(dòng)要求，基于以上定價(jià)的模式，基本上相當(dāng)于平出，不會(huì)虧本或者略虧，假如客戶購(gòu)買兩個(gè)及兩個(gè)以上，就可以賺到一筆。

　　和線下商品定價(jià)一樣重要，商家通過(guò)線上渠道自建獨(dú)立商城做銷售平臺(tái)，可以通過(guò)合理做好商品的定價(jià)工作，從而帶動(dòng)店鋪的整體銷量。而且商家平時(shí)在做活動(dòng)的時(shí)候，也是需要特別主動(dòng)這個(gè)價(jià)格定位，什么樣的價(jià)格在確保吸引消費(fèi)者的情況下，自己的利潤(rùn)能達(dá)到最大化。