做分銷，招商、管理都是比較核心的問題，尤其是在線上，范圍比較廣泛，又是虛擬的空間集聚，更加加劇了難度。雖然現在有很多企業通過分銷系統建立了分銷網站，但是如何把網站運營好，這是個問題;其次，如何招募到合適的分銷商，進而又如何管理，這些都是建立分銷系統體系需要去考慮的問題。

　　第一：企業做分銷，首要的是先把自己的企業包裝下，個人建議通過分銷系統為企業搭建一個企業在線分銷網站，在網站中將自己企業的產品優勢和企業實力盡量展現出來，最好能高端、大氣、上檔次;網站的程序設計，要方便客戶查詢產品以及方便下單;分銷商前期最好以擔保交易為主。

　　第二：產品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個品牌的，因為做分銷，我們是以企業品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當然是賺錢了;產品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復太多;海報圖也要多做一些;

　　第三：制定良好的分銷會員管理制度，做分銷，離不開分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢，所以我們非常有必要對分銷商分個三六九等。先在分銷系統后臺進行等級設置，再有針對性的給予不同分銷商不同的優惠力度。讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優惠就越多，最高等級的分銷商給予最低的折扣，建議高等級的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權限(大客戶專人負責);最好能夠給予他們書面品牌授權的掃描件。針對做活動的分銷商，或者是供貨商主動提出來要做活動的產品，在退換貨的時間上和價格上給予一定的優惠;結合淘寶的活動供貨商提前一個月準備活動方案并告知分銷商;還有一點就是很多人經常問的要不要收加盟費的問題，其實這個問題仁者見仁智者見智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

　　第四：建立健全的市場監督機制，分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價格卻不能參差不齊，價格管控上要做好，對于不聽話的分銷商，直接開掉，不能因為個別人擾亂了市場;

　　第五：提供完善的售后服務，針對分銷商，一定要做到快速應答，庫存信息要準確(或者說盡量準確，產品的庫存部分建議分網絡倉和實體倉)，當不能正常發貨的時候，要及時通知分銷商;如果可以，建議可以設置一部分分銷商公關費，針對優質分銷商進行公關，雖然我們是做網絡的，但是手法其實和線下實體招募加盟商是一樣的;

　　總結：隨著分銷市場的日益擴大，企業的更多各種需求也體現出來了，而這對第三方分銷系統軟件服務商來說，亦是機會也是挑戰。據了解，現在通過最好的分銷系統，在線上能實現像線下那種加盟模式，即主站+子站的模式，無論是在管理上，還是運營上都是一次全新的升級。

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