做分銷，招商、管理都是比較核心的問題，尤其是在線上，范圍比較廣泛，又是虛擬的空間集聚，更加加劇了難度。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)通過分銷系統(tǒng)建立了分銷網(wǎng)站，但是如何把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)好，這是個(gè)問題;其次，如何招募到合適的分銷商，進(jìn)而又如何管理，這些都是建立分銷系統(tǒng)體系需要去考慮的問題。

　　第一：企業(yè)做分銷，首要的是先把自己的企業(yè)包裝下，個(gè)人建議通過分銷系統(tǒng)為企業(yè)搭建一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái)，最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

　　第二：產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的，因?yàn)樽龇咒N，我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當(dāng)然是賺錢了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復(fù)太多;海報(bào)圖也要多做一些;

　　第三：制定良好的分銷會(huì)員管理制度，做分銷，離不開分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢，所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等。先在分銷系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行等級(jí)設(shè)置，再有針對(duì)性的給予不同分銷商不同的優(yōu)惠力度。讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優(yōu)惠就越多，最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣，建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權(quán)限(大客戶專人負(fù)責(zé));最好能夠給予他們書面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商，或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品，在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠;結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商;還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問的要不要收加盟費(fèi)的問題，其實(shí)這個(gè)問題仁者見仁智者見智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

　　第四：建立健全的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價(jià)格卻不能參差不齊，價(jià)格管控上要做好，對(duì)于不聽話的分銷商，直接開掉，不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng);

　　第五：提供完善的售后服務(wù)，針對(duì)分銷商，一定要做到快速應(yīng)答，庫(kù)存信息要準(zhǔn)確(或者說盡量準(zhǔn)確，產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng))，當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候，要及時(shí)通知分銷商;如果可以，建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān)，雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的，但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的;

　　總結(jié)：隨著分銷市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，企業(yè)的更多各種需求也體現(xiàn)出來(lái)了，而這對(duì)第三方分銷系統(tǒng)軟件服務(wù)商來(lái)說，亦是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。據(jù)了解，現(xiàn)在通過最好的分銷系統(tǒng)，在線上能實(shí)現(xiàn)像線下那種加盟模式，即主站+子站的模式，無(wú)論是在管理上，還是運(yùn)營(yíng)上都是一次全新的升級(jí)。

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