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利用分銷系統(tǒng)建站后還需要做什么?

2014-01-23|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:做分銷,招商、管理都是比較核心的問題,尤其是在線上,范圍比較廣泛,又是虛擬的空間集聚,更加加劇了難度。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)通過分銷系統(tǒng)建立了分銷網(wǎng)站,但是如何把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)好,這是個(gè)問題;其次,如何招募到合適的分銷商,進(jìn)而又如何管理,這些都是建立...

 

  做分銷,招商、管理都是比較核心的問題,尤其是在線上,范圍比較廣泛,又是虛擬的空間集聚,更加加劇了難度。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)通過分銷系統(tǒng)建立了分銷網(wǎng)站,但是如何把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)好,這是個(gè)問題;其次,如何招募到合適的分銷商,進(jìn)而又如何管理,這些都是建立分銷系統(tǒng)體系需要去考慮的問題。

  第一:企業(yè)做分銷,首要的是先把自己的企業(yè)包裝下,個(gè)人建議通過分銷系統(tǒng)為企業(yè)搭建一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái),最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì),要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

  第二:產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色,要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的,因?yàn)樽龇咒N,我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的,主要目的么,當(dāng)然是賺錢了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套,避免代理主圖重復(fù)太多;海報(bào)圖也要多做一些;

  第三:制定良好的分銷會(huì)員管理制度,做分銷,離不開分銷商,而分銷商的主要目的是賺錢,所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等。先在分銷系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行等級(jí)設(shè)置,再有針對(duì)性的給予不同分銷商不同的優(yōu)惠力度。讓分銷商知道銷量越高的代理,能夠享受到的優(yōu)惠就越多,最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣,建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨,給予20%-30%的退貨權(quán)限(大客戶專人負(fù)責(zé));最好能夠給予他們書面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商,或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品,在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠;結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商;還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問的要不要收加盟費(fèi)的問題,其實(shí)這個(gè)問題仁者見仁智者見智,建議前期還是盡量先別收,半年后視情況在定。

  第四:建立健全的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制,分銷商雖然分成了三六九等,有不同的拿貨折扣,但是在終端銷售上,零售價(jià)格卻不能參差不齊,價(jià)格管控上要做好,對(duì)于不聽話的分銷商,直接開掉,不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng);

  第五:提供完善的售后服務(wù),針對(duì)分銷商,一定要做到快速應(yīng)答,庫(kù)存信息要準(zhǔn)確(或者說盡量準(zhǔn)確,產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng)),當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候,要及時(shí)通知分銷商;如果可以,建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi),針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān),雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的,但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的;

  總結(jié):隨著分銷市場(chǎng)的日益擴(kuò)大,企業(yè)的更多各種需求也體現(xiàn)出來(lái)了,而這對(duì)第三方分銷系統(tǒng)軟件服務(wù)商來(lái)說,亦是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。據(jù)了解,現(xiàn)在通過最好的分銷系統(tǒng),在線上能實(shí)現(xiàn)像線下那種加盟模式,即主站+子站的模式,無(wú)論是在管理上,還是運(yùn)營(yíng)上都是一次全新的升級(jí)。

文章來(lái)源:http://www.gstsqh.com.cn

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