如今行業間的競爭已經不再是傳統意義上的點式競爭，如供應商和供應商的競爭、零售商和零售商的競爭、分銷系統商和分銷系統商間的競爭等，而是上升為一種鏈條式的競爭模式，即整個渠道與渠道鏈條間的競爭。在這樣的形式下，只有導入聯合分銷模式，將整個渠道優化才能發展的很好。

　　相比，傳統的分銷管理系統模式有它的不足之處。傳統分銷模式，廠商職責和功能不分;渠道廣泛布點，變換頻繁，廠商之間缺乏基本的信任度，甚至為零;多產品、多品牌、多渠道做法盛行，增員、增產品，但并不增效;一味推行渠道扁平化做法，但是，因為資源、人力、物力、財力及管理能力的不足，根本無法掌控終端。

　　快消品營銷模式給我們的啟發是：廠家與商家的市場職能職責一定要分工且量化，實現資源和優勢互補。

　　家電實行的是合資公司營銷模式，經銷商要代理廠家的產品必須合資，廠家一分錢不出，還要占51%的股份控股，但廠家不參與分紅，這樣做的原因就是合資公司的主要人事任命權由廠家說的算。

　　家電行業的營銷模式給我們的啟發是：要提高渠道和經銷商的執行力。渠道好比一個“漏斗”，上面口粗下面口細，銷售多少不取決于上面而取決于下面。往往廠家推出了很好產品或政策，但經銷商不嚴格執行，效果差強人意。

　　日化行業的營銷模式是主營或專營，經銷商不能腳踏多只船，每年銷量要達到一定規模，區域巡回訂貨，把經銷商的倉庫占滿，把經銷商的資金吸納過來，但通過行之有效的方法確保經銷商能動銷，實現產品銷售和資金回籠。

　　日化行業的營銷模式給我們的啟發是;“分銷+動銷”，廠家要真正有自己的渠道，不是主營或專營不做，做了，貨就要有地方可發，資金能快速回籠，把經銷商的事當成自己的事，實現動銷。

　　在這樣的情況下，實行聯合分銷系統新模式能帶來不一樣的效果，可實現“分水嶺”式的發展。

　　聯合分銷模式的主要特征是：

　　1.每個企業建立主營或專營渠道，選擇理念認同，有思想、有實力、有網絡、有隊伍的渠道成員;綜合發揮自身與渠道的優勢，最大限度覆蓋市場;

　　2.廠家依靠渠道去經營市場，對渠道不再是簡單的利用關系，不再是打開市場就廣泛布點，業績不達標就換，真正做到渠道穩固而持續的發展;

　　3.廠商渠道職能與功能明確分工，做到量化，有標準，建立一套分銷系統解決方案;

　　4.清晰而明確的渠道層級，科學而合理的市場利益結構，使渠道每個層級具有自我自發的驅動機制;

　　5通過“經濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制”的三大建設，建立和完善專業的分銷體系;強化渠道管理、服務及支持，維持和發展渠道運作效率;

　　6.通過一定預算與投入，系統對經銷商、零售商進行利益管理、成長管理、沖突管理、客情管理及忠誠度管理等，使渠道跟上廠家的發展步伐。

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