在建立渠道分銷系統模式時，企業首先會問什么樣的模式是最適合產品銷售的，什么樣的模式能讓銷售業績達到最大?這應該會影響到一個企業的戰略決策，在總結自己經驗的前提下，有規劃的優化渠道分銷還是很有必要的。分四步來完善解決渠道分銷系統解決方案。

　　第一步：全面設計渠道分銷模式

　　誠然，企業在規劃渠道模式的時候，能夠考慮到更多的渠道路徑能夠為企業的銷售業績增長做出積極的貢獻，規劃企業的渠道模式，應該分別從市場需求滿足的維度、內部資源和管理滿足的維度、顯示與競爭和未來與創新的“四只眼”規劃和設計自己的渠道模式。兩種維度的方向進行組合，分別形成了分銷多樣化、管理集約化、關系緊密化和模式創新化四大渠道模式的設計路徑。

　　分銷多樣化：就是要考慮產品銷售的多途徑。我們知道，我們吃的大米，有的是在現代終端購買，或者是別人送，或者到餐飲店、機關單位食堂購買。其次，我們還可以通過機構發放的福利獲取，客戶或會議召集人發放的禮品等等。逆向思考，我們知道大米企業的渠道可以有現代終端，KA、BC類連鎖終端店;可以有糧油店和批發店;可以有團購、禮品、機關福利;可以有餐飲終端等等。當然，上述渠道模式都可以由廠家進行直營操作，可以由經銷商、代理商或者二級分銷商進行操作。

　　管理集約化：實現管理資源的集約化。如果企業主要進行生產和原料供應，所以可以對一家品牌運營公司授權銷售，或者搭建B2B或B2C電子商務平臺，實現銷售渠道的管理簡約化。

　　關系緊密化：直接拉進企業與終端的關系。廠家可以考慮自己成立專賣店，或者連鎖專營店，既可以在農貿市場和社區內開設，也可以在消費者聚集的現代商超、現代農產品專營店內設立店中店的專營區。當然這些店的設立，廠家可以直營，也可以通過品牌運營商進行操作。

　　模式創新化：通過企業、消費者和渠道商的關聯性成員進行創新性渠道模式的規劃和設計。考慮企業的關聯性，如大米作為原料的企業客戶，作為國家糧食安全的儲備糧機構，都可以成為大米的銷售渠道，大米可以和糧油一起捆綁銷售，共同搭建新的銷售通路。考慮渠道商的關聯性，如醫藥店可以將大米作為禮品贈送也可以作為商品銷售，這樣看來，凡是靠近社區的經營店鋪都有可能成為大米的銷售通路，如純凈水銷售機構、牛奶定制銷售機構等等。考慮消費者的需求關聯性，可以考慮廚房產品的銷售單位作為大米銷售的通路。除了這些思考外，我們還可以從產品的關聯性進行渠道的規劃，大米是在農田生長的，借鑒現代體驗農業的概念，可以通過“基地定制”銷售大米。對于此，需要企業進行附加服務的支出。

　　按照上述思考維度進行枚舉法列舉出所有能夠進行操作的渠道模式后，我們還要按照渠道操作特性進行分類，以便于我們組織專業化的銷售人員進行運營操作。

　　第二步：精確選定渠道分銷模式

　　按照上述內容不難看出，產品的渠道分銷模式可以有許多種，但具體有哪些渠道分銷模式適合企業呢?或者是企業可以操作的呢?對此，我們要采取切斷式的管理思維進行選擇。渠道分銷模式的實踐是為了達到營銷績效最大化，根據平衡計分卡的績效管理原則，不難發現，階段性渠道分銷模式的產出量、投入費用率、退出風險性、資源匹配性、運營能力要求、市場競爭激烈程度、分銷模式影響力等都對營銷績效(品牌績效)產生關鍵而直接的影響。而企業能夠選擇什么樣的渠道分銷系統解決方案模式，則要對上述關鍵因素進行權重評估。

　　第三步：渠道分銷模式實施策略

　　精確選定渠道分銷模式后，不見的是分數越高的越應該優先實施。這是因為什么呢?根據我之前研究的渠道分銷模式共振原理，我們還要看渠道的優先選擇性實施的充分和必要條件，因為分銷模式之間有著促進和引導的作用，或者遲滯和阻礙的作用。

　　按照商標內容評估后，可以看出得分越高的分銷模式對于其他渠道分銷模式有更多的促進和引導作用。這樣在后續的實踐中，首先拓展該商城分銷系統模式，對其他模式的拓展有著積極的影響作用，對于整體的拓展和品牌建立有著事半功倍的作用。

　　第四步：渠道分銷模式最佳實踐管理

　　市場隨著時間而變化，對于企業與產品、市場和客戶均處于變化之中，特別是對于多產品系列的企業，更是要針對產品陣列進行矩陣式匹配策略性實踐。

　　企業通過對產品陣列與渠道分銷模式的匹配策略性實施后，根據集成事實的客觀存在和企業未來戰略及市場洞察的深度思考，能夠周期性地進行模式設計、精確選定、策略實施和評估優化，形成周期性的管理規范派駐專人專職負責，方能確保企業按照正確的渠道分銷模式將產品銷售效益最大化。

　　最后，總言。企業的渠道分銷系統模式應該作為企業最高戰略，在選定和執行的過程中，都應該細致入微，通過對比總結，得出一套符合自己企業的一套完整的渠道分銷模式。

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