對B2B商城分銷系統而言，最重要的營銷策略之一是對網絡市場有一個精準的定位，有的放矢，不僅實現了個性化的傳播，還極大的降低了營銷成本。既然精準營銷如此重要，那么我們該如何來實現呢?以下是小編總結的B2B商城分銷系統精準營銷5部曲：

　　第一步：目標客戶的尋找

　　如何找到我們的目標客戶?首先就是需要我們對目標客戶特點進行整理分析，例如：按年齡劃分、按收入劃分、按用戶喜好劃分、按消費習慣劃分、按地區劃分、按需求劃分等等。其次，對于細分的用戶進行分類，哪一些是我們的目標用戶，并尋找目標用戶、潛在用戶經常出沒的地方，例如：搜索引擎、企業網站、門戶網站、SNS社區、線下貿易批發市場等等，精細化列舉出目標客戶所在地，才能對癥下藥、針對目標客戶采取有效的推廣方法。

　　第二步：讓目標客戶了解你

　　B2B商城和其他類型網站不同，行業規模較小、性質特殊、無法覆蓋業內大部分用戶，所以網站訪問量少。我們就必須想方設法提高網站流量用戶，再精準進行營銷，使roi(投資回報率)盡量提高。例如：確定推廣方法前期進行成本核算，達到所需目標需要多少投資，而最終會獲得多大回報，最后再決定采取哪些推廣方法。

　　除此之外，留住用戶除了推廣方法到位以外，還需要對自身網站進行包裝、優化，因為網站是企業門面、是第一品牌形象。否則，再精準的流量也會因為網站的粗糙、鄙陋而離去。

　　第三步：讓目標客戶認可你

　　前文已經說到讓用戶了解你，下面的功課便是使其訪問你、成為忠實用戶。無論是什么推廣方法獲取的用戶，搜索引擎競價、廣告位、友情鏈接等等，最終的目的都是使其成為精準用戶、忠實用戶，都要盡量提高轉化率。因為就算流量可觀，但是轉化率太低也會前功盡棄，之前的所有工作便是白費力。

　　要提升網站轉化率、使用戶成為忠實用戶，就需要做好這些工作：網站策劃、設計(符合用戶瀏覽習慣及需求)，功能易用(滿足用戶使用需求、操作簡便)，填充豐富內容(信息豐富多彩，解決用戶問題)。只有真正使用戶喜歡，并能夠切實解決其問題、滿足其需求，那么用戶忠誠度才能提升，轉化率才會提高，所有的推廣工作才有意義。

　　第四步：讓更多目標客戶成為真正的客戶

　　B2B商城的贏利模式主要為付費模式，如何讓更多的免費客戶成為付費客戶便是我們的終極目標。這與網站模式、產品是否優秀有很大關聯，當然也與推廣有很大關系最為常見的B2B行業網站的推廣方式為兩類：站外推廣和站內推廣，站外推廣的目的是讓更多用戶了解網站;站內推廣的目的是為更多訪問網站的用戶更多方便，提供更多渠道和實際信息：新功能、新模式、新服務、收費服務等優勢。

　　其次還要注意推廣類型劃分，某些推廣是通過信息吸引用戶來學知識，某些推廣是為增加網站的買家數量，某些推廣主要是為增加網站收費客戶……而我們最為重要的便是付費推廣用戶，切記。

　　第五步：樹立品牌形象

　　品牌是一個企業發展的基石，品牌代表客戶對你的認同。B2B分銷系統也是一個網站，也需要做一個品牌，因為用戶都相信品牌的力量。這也是每個做商城網站的最終目標，建立自己的品牌，贏得屬于自己的商城高峰。

　　從目標客戶的尋找，到讓目標客戶了解、認可，到目標客戶轉化為真正的客戶，再到形成品牌形象，這5步完整的呈現了B2B商城分銷系統精準營銷的過程，從有到無，從推出到拉回來，逐步實現客戶有效積累的過程。

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