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如何處理網絡分銷可能遇到這些問題

2013-11-04|HiShop|閱讀量:
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導讀:網絡分銷 的優勢已經日益凸顯,但是在這個過程中也出現了一些問題,尤其是在管理 網絡分銷 這塊。做分銷前,先了解這些可能遇到的問題,以后盡量規避。 1、產品控制。 給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫,同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產品由分銷商自主控...

  網絡分銷的優勢已經日益凸顯,但是在這個過程中也出現了一些問題,尤其是在管理網絡分銷這塊。做分銷前,先了解這些可能遇到的問題,以后盡量規避。

  1、產品控制。

  給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫,同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產品由分銷商自主控制銷售,公共倉放一些庫存量低的產品,大家一起銷售,先銷先得,當然這就要靠強大的網絡分銷系統來管理實現。

  2、線上線下的沖突問題。

  做一個獨立品牌或者線上的產品與線下的完全不同,就不會對線下的經銷商產生沖突。

  線上價格低于線下價格時,以線上活動促進線下的銷售,如部分商品網上賣6折,而線下賣4折;以高于拿貨價的價格幫線下經銷商回收銷售庫存等。 線上價格與線下持平或者略高于線下價格,就不會與線下造成沖突,然后通過提供增值服務來吸引線上客戶。

  對于線下經銷商線上拿貨的現象,采取預警機制,當單件產品單人訂單超過x件時,由客服溝通,進行勸退。線下經銷商竄貨到線上的問題,可以考慮指導成為線上分銷商,找到最佳的網絡分銷解決方案。

  3、旗艦店與分銷商的沖突問題。

  允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價格范圍內進行銷售;對分銷商的促銷活動的支持;專供品的支持;對于重復購買率較高的產品,旗艦店可以用低價單品聚人氣,活動完后立馬恢復原價,顧客二次購買時基本上都會到分銷商處購買。

  4、倉儲問題。

  優化網絡分銷揀貨流程,能并行的盡量并行,節約時間成本。設置整倉和貨架,貨架的貨品供揀貨員日常揀貨,當貨架上的貨品不足時從整倉調入貨架,避免揀貨員在整個倉庫中跑。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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