一般我們在做一個事之前，先要有一個基本的規劃，也就是類似所謂的長期目標、短期目標的設定。在做網絡分銷系統時，也是同樣的道理，需要設定分階段目標實施，主要可以分為三個階段來設定，同時也包括相應的階段目標和市場定位。

　　第一階段：借船出海

　　企業初期開展網上分銷系統業務或者只是開展電子商務業務，最忌諱就是一開始就在一直半解的時候要求點擊率、要求講銷售量、購買關鍵字，如果沒有深入的市場研究，完善的計劃，成熟的網絡分銷隊伍，光聽一些公司忽悠就投錢，一定打水漂。初期以借船出海為風險最低，效益最高的方式，借誰呢?借成熟的電子商務平臺，重點可以放在淘寶商城和阿里巴巴，這個階段主要是在電子商務市場建立初步的商城分銷渠道，培養隊伍，探索工作流程，主要設立2-5人的網絡分銷隊伍，在淘寶商城開設企業商品旗艦店，自行制作商品圖片文字開展銷售，收納規范在淘寶網、拍拍網等C2C商城的一些小型零售網店，采取的分銷方式為單件發貨等網絡代銷方式，就是廠家把自己的商品制作成圖片文字，分銷網店成員把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里，當有顧客需要時，網店成員介紹商品并促成交易成功，然后通知廠家代為發貨。網店成員主要靠差價獲得收入，對廠家和個人來說，都是一種“零風險”的分銷模式。這個階段不要盲目開展大規模系統建設，重在培訓隊伍，對接處理流程，建立服務機制。

　　第二階段：規范發展

　　這個階段就要建立自己的平臺了，在熟悉基本電子商務交易規則后，就要從建立整體分銷平臺的目標開始了，平臺包括技術平臺、服務平臺、營銷平臺、備發貨平臺，制定統一的政策和規范的操作規程，這個階段就會有代理和代銷二種方式，這個階段就要加你了自己的交易網站，制定了規范的代理政策，對網商進行分類管理，可以委托一些規范的網商成為代理商，建立一個合理的分銷系統解決方案，在生產處理上要將收單、備貨、發貨、配送、收款規范化，流程化，客戶服務要建立在線和電話等多種受理、處理通道，能開展退款、退貨、換貨等服務。

　　第三階段：全面拓展

　　通過前二階段的籌備，在這個階段應該可以放手進行全面的業務拓展，在拓展業務時要時刻注意與線下傳統渠道的共同發展，線上和線下是針對不同的用戶群，不同的通路開展分銷，這時的網絡分銷應融合進整個分銷系統，既是獨立的網絡分銷渠道也是線下傳統分銷代理的ERP分銷系統，不但可以整合線下渠道并可以融合各種電子商務渠道，改階段主要要是組織營銷，重點是市場數據分析和調控市場，切忌將網絡分銷定位為一種單純的銷售行為。

　　羅馬非一日而成，建立網絡分銷系統渠道并不是一朝一夕的事，需要在明確的目標指引下，結合自己的實際情況來拓展。建立分銷系統渠道最大的一個優勢是能整合內部渠道資源，對企業而言這是一個非常誘人的嘗試。

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