在做渠道分銷系統時，主要是分為兩個方面來看，一是分銷商渠道，二是終端零售客戶。在開發和管理分銷系統渠道時，首先要了解自己的一個主要目標，是推廣新品還是搶占分銷資源，亦或是消化庫存套現。主要從以下幾個方面來尋找方法：

　　情景一：市場管理。

　　邀請下游分銷商過來，主要是與大家如何開發市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等，通過一系列的分析并總結出一套分銷系統解決方案，并分發到每個分銷商手中，以作參考之用。

　　情景二：分銷商管理。

　　對于下游分銷商管理，可以更加不同的方式來劃分，形成一個團隊形式，比如區域。這樣做的好處在于便于統一管理，相互監督，依靠團隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發生。通過一定的時間和一定的標準給予不同級別的獎勵套餐，以提高分銷商的積極性，也是提高電子商務分銷管理系統的一種方式。

　　情景三：銷售人員的培訓。

　　簡而言之，就是分銷商提名優秀人員，我們免費培訓。對分銷商業務員進行免費培訓，通過培訓不僅能提高銷售人員的業務素質，為分銷商賺到更多的錢，同時這些業務團隊在市場開發的過程中也會重點推銷自己的產品，一舉兩得。

　　情景四：業務團隊的管理。

　　需要對業務團隊的管理和培訓一直是非常嚴格的，堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年通過考核的業務人員都會有一次提升，從而享受更高層次的培訓和待遇，通過培訓后共同開發和管理市場，這種輸出式人才的做法可以得到了眾多分銷商的支持。

　　情景五、促銷活動的策劃與反饋。

　　對于促銷活動的安排，需要和分銷商共同商量，而后制定一系列的實施手冊，通過輸出業務團隊來指導分銷商團隊，以便能更快的出貨;另一方面還注重市場的信息，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。對分銷系統的推廣來說，起到很好的統一管理作用，科學且使用。

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