開發與管理分銷系統渠道的方法
在做渠道分銷系統時,主要是分為兩個方面來看,一是分銷商渠道,二是終端零售客戶。在開發和管理分銷系統渠道時,首先要了解自己的一個主要目標,是推廣新品還是搶占分銷資源,亦或是消化庫存套現。主要從以下幾個方面來尋找方法:
情景一:市場管理。
邀請下游分銷商過來,主要是與大家如何開發市場,如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等,通過一系列的分析并總結出一套分銷系統解決方案,并分發到每個分銷商手中,以作參考之用。
情景二:分銷商管理。
對于下游分銷商管理,可以更加不同的方式來劃分,形成一個團隊形式,比如區域。這樣做的好處在于便于統一管理,相互監督,依靠團隊的力量把市場共同做好,也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發生。通過一定的時間和一定的標準給予不同級別的獎勵套餐,以提高分銷商的積極性,也是提高電子商務分銷管理系統的一種方式。
情景三:銷售人員的培訓。
簡而言之,就是分銷商提名優秀人員,我們免費培訓。對分銷商業務員進行免費培訓,通過培訓不僅能提高銷售人員的業務素質,為分銷商賺到更多的錢,同時這些業務團隊在市場開發的過程中也會重點推銷自己的產品,一舉兩得。
情景四:業務團隊的管理。
需要對業務團隊的管理和培訓一直是非常嚴格的,堅信管理與激勵是相互掛鉤的,每半年通過考核的業務人員都會有一次提升,從而享受更高層次的培訓和待遇,通過培訓后共同開發和管理市場,這種輸出式人才的做法可以得到了眾多分銷商的支持。
情景五、促銷活動的策劃與反饋。
對于促銷活動的安排,需要和分銷商共同商量,而后制定一系列的實施手冊,通過輸出業務團隊來指導分銷商團隊,以便能更快的出貨;另一方面還注重市場的信息,如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等,這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。對分銷系統的推廣來說,起到很好的統一管理作用,科學且使用。
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