做分銷，需要對整個體系都有一個全面的把控，包括分銷系統架建、分銷流程設定、分銷規則設置、分銷商管理等等問題。而分銷系統體系里的每個組成部分，或者政策細節都是會影響整個運作。

　　首先 我們要分析下 我們的分銷商 都是哪些人 一般 無非是這么些人，就拿服裝類目來說 ：1、淘寶店的中小賣家 2、拍拍等店鋪的賣家 3、線下擺攤的 4、線下小型實體店的 主要的基本就這些，當然還有一些獨立平臺的也有，但是相對較少

　　再來分析下 分銷的渠道 一般情況下我們所說的分銷渠道無非有這么三種：1、淘內分銷 2、阿里分銷 3、獨立分銷

　　那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢?這就要結合我們的 人力和企業的戰略部署：

　　1、如果是把分銷作為一個重要渠道之一，那么建議可以采用淘內分銷或阿里分銷

　　2、如果是以分銷制勝的戰略為基準 ，那么建議你全網分銷 也就是 淘內+阿里+獨立分銷 等等

　　說到淘內分銷和阿里分銷 這個門檻 相對低一點 因為所有的分銷規則和流程 以及系統技術都是現成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說下 獨立分銷 為什么很多人獨立分銷做不下去 甚至怕做獨立分銷可能在我們大家印象里搞個幾百塊的空間，架設一個賣貨的網站就是搞分銷了，其實不然，這里涉及到的問題有以下幾點：

　　1、技術團隊

　　你的技術人員 有木有 是否能夠正常的保持分銷站點和分銷系統的正常運營 以及日常的維護和功能開發這方面的人你有木有?

　　2、分銷系統

　　你有分銷系統么 有web前端么?用的是什么系統 用戶體驗怎么樣 用戶好不好操作?剛開始 我們小點的 或實力不夠強的 或舍不得投錢的 我們可以投錢租憑一臺服務器是要的 如果舍不得花幾萬塊 可以 用hishop做一個簡單的分銷系統。

　　3、分銷制度和晉級及管理機制

　　比如 分銷商等級 一般前期 可以開設兩三個等級 建議 開設 三個等級 ：1、普通的分銷商 2、重要的分銷商 3、特約的分銷商。名字自己定 這里是告訴大家分級，各個等級之間要設立相應的等級機制 。

　　晉級機制

　　關于晉級機制，這個在前期招募分銷商的時候就用的比較多。好的晉級機制，不僅能吸引更多分銷商幫你賣貨，還能在一定程度上提高他們的積極性。既然在整個分銷系統體系中占據這樣的重的比例，那么就該花更多心思放在這塊。這里涉及到管理制度 ，會員制度， 代理加盟， 新手指南，甚至是品牌授權等。另外，選擇一款好的分銷管理系統，管理起來更輕松、高效。

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