電商飛速發展帶動了分銷行業的崛起，對于傳統行業來說，這既是機會也是沖擊。根據最好的分銷系統對市場的調查，已經有50%的傳統企業開始了網上分銷，只是相對線上企業，他們缺乏技術和技巧，在初創期如何經營分銷系統網站，針對這點今天重點來聊聊。

　　一、 選擇好行業，對于初創b2b行業網站是永遠不變的重要話題

　　首先，建議大家不要選擇有強大對手的小行業，這樣的行業，在現在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝湯，甚至湯都很少，第三只能喝西北風了。有人說我想打敗第一，那可能性非常渺茫，也沒有必要，付出大量資金不劃算，如果你有許多錢，還不如干點別的，或者干脆把第一給收購了，不過還要看別人賣不賣。

　　其次，建議選擇大行業的某個需求或細分行業，而不要選擇整個大行業，大行業網站一般都是做了10年左右的，比如五金、紡織、服裝、機械、化工、電子、建材、能源等，每個行業都有1家或幾家收入在1000萬左右的行業網站，作為初始進入者，門檻比較高。當然如果有準備好500萬-1000萬，那也可以進入，畢竟這樣的行業，想象空間比較大，團隊得力，和對手分一點蛋糕還是沒有問題的。

　　最后，對于資金不足或較少的人，建議大家選擇新的行業，大致標準為：未來3-5會得到一定的發展，現在全國已經有1萬家左右的企業，這樣的行業，需要大家去尋找，如果大家有心，會發現一些這樣的空白市場。有時會讓我們覺得在一個非常不起眼的領域，居然有一個b2b行業網站年銷售額幾百萬。

　　行業選擇沒有絕對的標準，要根據自己的實際情況來選擇，但是千萬不要以為自己非常了解這個行業，我就能做一個b2b行業網站，這樣的思維放在5年或10年前，還可以，現在早已不行了。帶著這樣的想法做一個網絡分銷系統網站，是非常危險的。

　　二、建立最基本的運營團隊，準備最基本的資金，是成功的最重要的保證

　　資金投入數量，對于各個行業，各種創業者是不一樣的，但是最基本的資金投入必須要保證，細分行業起碼要40萬，大行業起碼要有100萬以上，即使開始時沒有這么多，20萬以上必須要準備，在經營過程中，也必須要去找資金，要有一定的把握可以找到資金，否則會死得很難看。其實這個資金量要求相對于很多的創業領域，已經很少了。

　　團隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網站是否成功的關鍵，創業者、投資者要找出團隊中的20%。你是否能成功，80%取決于20%的員工。20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業的專家，可能就是創業者自己，其次就是精通b2b行業網站各個方面的網站策劃。無論是程序、設計、編輯、銷售，實際都是圍繞這2個人定的大方向在執行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%(假設創始人也領工資)。

　　這也是一個最常講的話題，經常有許多人來問。大家跟我講：“團隊完善我們都知道，人多好辦事嘛，但是我資金有限，我不想招太多人，我才剛開始，對于我這樣的情況，我該怎么建立團隊呢?”我認為，團隊起碼包括：a、產品團隊：3人，產品策劃及測試1人，程序1人，美工1人，是最基本的，如果你自己懂技術和產品策劃，自己可以做技術，甚至美工和程序都包了，也沒有問題，但是這樣的創業者太少了，而且時間不夠用。b、編輯團隊：開始起碼2人，后期根據實際需求增加。c、銷售團隊：最低要等網站流量達到1000ip以上才開始配置，但是必須要有，主要是做電話銷售工作。其他一套電子商務軟件，提高管理效率，低成本運營，如分銷系統。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

<海商（www.gstsqh.com.cn）是國內知名商城系統及商城網站建設提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業實現微商渠道布局，打造自己的微商城平臺、微信分銷系統、分銷小程序系統、微分銷系統等。