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大浪潮下的分銷系統網站該如何經營(上)

2014-01-15|HiShop|閱讀量:
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導讀:電商飛速發展帶動了分銷行業的崛起,對于傳統行業來說,這既是機會也是沖擊。根據最好的 分銷系統 對市場的調查,已經有50%的傳統企業開始了網上分銷,只是相對線上企業,他們缺乏技術和技巧,在初創期如何經營 分銷系統 網站,針對這點今天重點來聊聊。 一...

 

  電商飛速發展帶動了分銷行業的崛起,對于傳統行業來說,這既是機會也是沖擊。根據最好的分銷系統對市場的調查,已經有50%的傳統企業開始了網上分銷,只是相對線上企業,他們缺乏技術和技巧,在初創期如何經營分銷系統網站,針對這點今天重點來聊聊。

  一、 選擇好行業,對于初創b2b行業網站是永遠不變的重要話題

  首先,建議大家不要選擇有強大對手的小行業,這樣的行業,在現在的形式下,往往第一能吃肉,第二就只能喝湯,甚至湯都很少,第三只能喝西北風了。有人說我想打敗第一,那可能性非常渺茫,也沒有必要,付出大量資金不劃算,如果你有許多錢,還不如干點別的,或者干脆把第一給收購了,不過還要看別人賣不賣。

  其次,建議選擇大行業的某個需求或細分行業,而不要選擇整個大行業,大行業網站一般都是做了10年左右的,比如五金、紡織、服裝、機械、化工、電子、建材、能源等,每個行業都有1家或幾家收入在1000萬左右的行業網站,作為初始進入者,門檻比較高。當然如果有準備好500萬-1000萬,那也可以進入,畢竟這樣的行業,想象空間比較大,團隊得力,和對手分一點蛋糕還是沒有問題的。

  最后,對于資金不足或較少的人,建議大家選擇新的行業,大致標準為:未來3-5會得到一定的發展,現在全國已經有1萬家左右的企業,這樣的行業,需要大家去尋找,如果大家有心,會發現一些這樣的空白市場。有時會讓我們覺得在一個非常不起眼的領域,居然有一個b2b行業網站年銷售額幾百萬。

  行業選擇沒有絕對的標準,要根據自己的實際情況來選擇,但是千萬不要以為自己非常了解這個行業,我就能做一個b2b行業網站,這樣的思維放在5年或10年前,還可以,現在早已不行了。帶著這樣的想法做一個網絡分銷系統網站,是非常危險的。

  二、建立最基本的運營團隊,準備最基本的資金,是成功的最重要的保證

  資金投入數量,對于各個行業,各種創業者是不一樣的,但是最基本的資金投入必須要保證,細分行業起碼要40萬,大行業起碼要有100萬以上,即使開始時沒有這么多,20萬以上必須要準備,在經營過程中,也必須要去找資金,要有一定的把握可以找到資金,否則會死得很難看。其實這個資金量要求相對于很多的創業領域,已經很少了。

  團隊組建中,仍然逃不掉二八定律,20%的員工是網站是否成功的關鍵,創業者、投資者要找出團隊中的20%。你是否能成功,80%取決于20%的員工。20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業的專家,可能就是創業者自己,其次就是精通b2b行業網站各個方面的網站策劃。無論是程序、設計、編輯、銷售,實際都是圍繞這2個人定的大方向在執行。同時,作為工資成本來說,這2個人可能就會占總工資的80%(假設創始人也領工資)。

  這也是一個最常講的話題,經常有許多人來問。大家跟我講:“團隊完善我們都知道,人多好辦事嘛,但是我資金有限,我不想招太多人,我才剛開始,對于我這樣的情況,我該怎么建立團隊呢?”我認為,團隊起碼包括:a、產品團隊:3人,產品策劃及測試1人,程序1人,美工1人,是最基本的,如果你自己懂技術和產品策劃,自己可以做技術,甚至美工和程序都包了,也沒有問題,但是這樣的創業者太少了,而且時間不夠用。b、編輯團隊:開始起碼2人,后期根據實際需求增加。c、銷售團隊:最低要等網站流量達到1000ip以上才開始配置,但是必須要有,主要是做電話銷售工作。其他一套電子商務軟件,提高管理效率,低成本運營,如分銷系統

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