越來越多傳統企業加入線上分銷的行業，在渠道為王的時代，不斷拓展渠道拓寬市場。分銷系統的商家得明白，從哪些渠道去招募分銷商，進而讓更多人幫你賣貨。同時通過一套分銷系統來進行分銷商的前期招募以及后期的管理。那么我們就來講講，哪些渠道是分銷企業可以去拓展的。

　　在當前互聯網流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰只會越來越激烈，單個網店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經常會有瓶徑。利用網絡分銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網絡渠道，從而快速擴大商品銷售量、提高商品周轉率、降低商品單位銷售成本。

　　之前接觸過很多傳統企業老板，對網絡分銷這個名詞很陌生，分銷分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方式，也可以說是走渠道模式。只是網絡分銷的渠道是網絡單元載體，如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨立B2C、社區、論壇等等，通過分銷系統實現一體化管理。

　　網絡分銷并不神秘，它的基本原理與線下分銷是相同的。

　　網絡分銷應拓展哪些渠道客戶?

　　這里說的拓展是指渠道客戶拓展，類似于線下傳統業務的招商加盟。拓展客戶要根據擁有的產品線去制訂對策，不同的產品線目標客戶不一樣，不是什么客戶都適合的。也就是說在招募分銷商前，我們必須為自己定位好，再去找適合自己目標定位的分銷商。

　　這里的拓展需客戶要分分類，主要包括以下幾類：

　　1、淘寶C店客戶、拍拍客戶：這類客戶難度不是很大，只要人肉戰術就能解決，但大賣家還是需要花點心思、技巧和人脈的，不然人家根本不會理會。目前市面上已經有分銷系統實現了通過類目、商家信息進行快速搜索導航，幫助商家迅速找到分銷商，如Hishop的易分銷。

　　2、淘寶B店客戶、QQ商城客戶：穩定性最高，綁的最牢，但拓展難度大，人肉戰術基本不管用，因為有決策權的人基本不在第一線。

　　3、獨立B2C平臺：這點大家很清楚，京東、當當為代表的綜合性平臺，但要入駐得有關系，如果一般的品牌更是如此，光打招商電話基本不管用，就算進駐了，沒有流量資源也賣不動，還有帳期，退換比例等等，條件比較多。如果不是熱門品牌或商品，一般不建議入駐，免得又壓庫存又壓資金。

　　4、實體批發客戶：這個群體可遇不可求，穩定性類似于淘寶C店客戶、拍拍客戶群，所以還是要以量取勝。只要產品好，持之以恒，還是可以的。

　　網絡分銷對渠道客戶的管理最重要的工作就是溝通，如果客戶的申請不能及時審核、反饋的問題不能及時解決、渠道客戶找不到人等等這些問題，都會極大傷害客戶的感情，后果之嚴重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下幾點：

　　1、溝通態度上不能一味的曲從于渠道客戶，也不能完全凌駕于渠道客戶之上。該軟的時候就得軟，該硬的時候就得硬。

　　2、制訂分銷規范標準，設立巡查制度，對于違規的客戶及時快速處理并公示，并應建立舉報獎勵措施。

　　3、對于大客戶，得由主管級負責溝通，否則容易出亂子。

　　4、定期反饋渠道客戶的問題或建議，沒有問題或建議是不正常的，那表明運營團隊有問題了，要整頓了。

　　總結：根據最好的分銷系統的市場調查，85%的的淘寶商家沒有自己的貨源，從這點來看，分銷有著巨大的市場。對分銷企業而言，最重要的兩個環節即：招商和管理，相比傳統的方式，線上有著它特有的不同點，如何實現輕松管理，從企業長遠發展來看，建議還是的有分銷管理系統。

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