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奢侈品B2C佳品網(wǎng):不打價格戰(zhàn) 瞄準個性化消費

2012-04-02|HiShop
導讀【賽迪網(wǎng)訊】根據(jù)清科研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年至今,涉及珠寶、包飾、服裝服飾等 奢侈品 電商 的融資案例近30個,合計投資總額高達5.29億美元,國內的 奢侈品 電商 迎來爆發(fā)的井噴時刻,但資本催生的泡沫很快破裂,野蠻式的跑馬圈地為如今的疲軟態(tài)勢...

【賽迪網(wǎng)訊】根據(jù)清科研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年至今,涉及珠寶、包飾、服裝服飾等奢侈品電商的融資案例近30個,合計投資總額高達5.29億美元,國內的奢侈品電商迎來爆發(fā)的井噴時刻,但資本催生的泡沫很快破裂,野蠻式的跑馬圈地為如今的疲軟態(tài)勢埋下了伏筆。2011 年12 月,奢侈品網(wǎng)站“呼哈網(wǎng)”倒閉;2011 年12 月31 日,網(wǎng)易旗下“網(wǎng)易尚品”宣告關閉;而春節(jié)期間,走秀網(wǎng)、唯品會等泛奢侈品網(wǎng)站也傳出裁員消息;2011年2 月14 日,尚品網(wǎng)因風投資金暫停進入而裁員;2012年3月12日,尊酷網(wǎng)CEO被董事會辭退。

對此,中國最早上線的時尚名品特賣網(wǎng)站佳品網(wǎng)CEO楊培鋒表示,國內奢侈品電商目前處在早期快速發(fā)展階段,發(fā)展模式并不成熟,需要更多時間去做各種嘗試和探索。不過,可以肯定的是,由于資本市場對電商的冷卻,2012年的奢侈品電商勢必將迎來一輪行業(yè)洗牌,優(yōu)勝劣汰是永恒不變的生存法則,此輪洗牌過后,存活下來的同行將更加清醒的認識到什么是奢侈品電子商務,什么是真正的用戶需求,經(jīng)過集體的深度反思后,整個行業(yè)的發(fā)展也終究走向規(guī)范化和成熟化。

在殘酷的行業(yè)洗牌期內,奢侈品電商究竟該如何過冬?對此,楊培鋒認為,奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)階段所談的任何競爭力歸根結底都要體現(xiàn)在團隊執(zhí)行力跟運營效率上,累積一定數(shù)量的忠誠用戶,穩(wěn)扎穩(wěn)打提升服務水平才是現(xiàn)實之舉。奢侈品的電商市場本質仍是電子商務電子商務區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的最大優(yōu)勢就是便利性,而不是一味的低價格。無數(shù)的鮮活事實均已證明,價格戰(zhàn)只能讓從業(yè)者陷入低價傾銷的惡性循環(huán)中。

正如楊培鋒所言,商品和服務確實應該是從業(yè)者靜下心來亟需解決的現(xiàn)實問題。據(jù)悉,貨品的真?zhèn)问?a href="http://www.gstsqh.com.cn/Ecschool/wdjh/show_2163.html">消費者網(wǎng)購奢侈品時最關注的問題,占到了50%的比例,其次是產(chǎn)品質量問題(24%)、售后服務(10%) 與配送安全(8%)。可見,奢侈品電商仍需要不斷提高自身的服務質量。否則,影響了消費者的購物體驗便意味著無法留住用戶,之前的營銷和推廣也就失去了實際的效果。

目前為止,佳品網(wǎng)(www.vipstore.com)是上線運營最早,同時也是節(jié)奏把控最穩(wěn)的奢侈品電商,如何能做到在擴張和精耕細作間的平衡,這與佳品網(wǎng)團隊的從業(yè)經(jīng)歷緊密相關。在創(chuàng)辦佳品網(wǎng)之前,CEO楊培鋒(Allen)有過兩次創(chuàng)業(yè),在美國、歐洲及中國都有實際工作和生活經(jīng)歷。特別是在Spreadshirt的從業(yè)經(jīng)歷給佳品網(wǎng)的運營帶來很多啟發(fā)。 Spreadshirt.com是一家德國零售商,網(wǎng)站上主要出售服裝和配飾,尤其是它的定制服裝非常受美國消費者的歡迎。COO董策 (William) 有過同類時尚電子商務的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,擁有10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,是墨爾本大學計算機科學博士。除此之外,佳品網(wǎng)已經(jīng)成功打造了一個核心團隊,很多人都是創(chuàng)業(yè)之初便已加入。

楊培鋒認為,經(jīng)過三年的奢侈品網(wǎng)購環(huán)境的市場培育,定制化、限量化的消費偏好正在凸顯,這也是佳品網(wǎng)一直深化與設計師品牌合作的原因所在。深挖消費者需求,盡量提供定制化、個性化的時尚名品,將成為佳品網(wǎng)未來差異化發(fā)展的重要方向,佳品網(wǎng)希望每一個用戶都能在佳品網(wǎng)找到屬于自己的style。

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