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社區(qū)團購營銷案例分享

發(fā)布時間:2020-11-26 閱讀: 作者:HiShop

隨著2019年初,58同城入局社區(qū)團購,推出“到家優(yōu)選”,阿里入局社區(qū)團購,通過“菜鳥驛站”,蘇寧小店社區(qū)團購上線,以及各種資本投資社區(qū)團購、電商平臺切入團購電商。又再一次將社區(qū)團購模式推上了風口。

那么,做好社區(qū)團購,自是離不開社區(qū)社群營銷,關于社區(qū)社群營銷群怎么建,這里為大家分享一些社區(qū)社群營銷案例。

在傳統(tǒng)電商競爭日益激烈,流量逐漸減少的情況下,社區(qū)團購儼然成為了目前頗為炙手可熱的新風口。

說到社區(qū)社群營銷群怎么建,永遠要思考清楚搭建社群的邏輯,才能去建群,并運營群。那就是:

1. 社區(qū)社群營銷群建群的目的是什么;

2.社區(qū)社群營銷群建群能給群成員提供什么內容價值與好處;

3.如何讓群成員在社區(qū)社群營銷群群內活躍并留存下來;

4.如何轉化,并產生口碑效應。

想清楚邏輯,做好規(guī)劃,準備好內容,再去搭建你的社區(qū)社群營銷群吧!

通過具體社區(qū)社群營銷案例來給大家擴展一下思路,僅供參考。

群的定位我們已經非常清楚了是:社區(qū)社群營銷群,是以營銷、購買為主。

那么這個群就要圍繞著這個定位與主題去規(guī)劃,去輸出內容,去達成我們的目的。

(一)建群目的

1. 讓大家買到優(yōu)質且實惠的商品;

2.不斷擴充人脈,銷售更多產品,獲得收益。

(二)群能給群成員提供什么內容價值與好處:

1.當日新鮮且便宜的生鮮類、奶制品、米面油糧等商品;

2.提前知道第二天優(yōu)質、折扣商品等;

3.快速送貨上門。

(三)如何讓群成員在群內活躍并留存

下來: 那就是需要提供附加內容,即提供成員感興趣的內容,或者是對群成員有益處的內容。比如:

1.各類商品選購技巧;2.好物推薦;3.商品科普類內容,讓大家知道商品的益處及怎么使用;4.怎么拼、拼哪個優(yōu)惠更多,更超值,以上就是用戶會感興趣的內容。

激活群成員活動,比如:

1.美食烹飪賽,可以把購買的美食做成菜肴分享到群里,每個月評選出美食烹飪王,激活大家在群里的輸出,增加大家的親密感與互動性;

2.最佳省錢小能手。看自己每月在社區(qū)拼團購物,省了多少錢,省的最多的朋友,可以獎勵一份禮物。這就刺激大家在平臺上積極購買,吊起了大家的參與性,也讓大家意識到在這個平臺真的是能夠省錢的。

等等,相信大家能想到更多豐富內容與活動的。

那么為了讓用戶更好的留存在群里,作為團長還需要做好售后服務,多關注一下大家購買商品后的反饋及建議,有問題及時反饋給電商平臺,快速解決問題。

內容及活動可以激發(fā)成員活躍及留存,但是社區(qū)團長建群的根本目的是,獲取收益,賺到錢,那就需要更多的人加入進來,以及銷售更多的商品,這就需要活動激勵。

擴充新人脈的話,群內可以做激勵活動,如:

1.用戶邀請10位新人加入,即可獲得平臺xx元無門檻紅包;當月邀請做多的人,團長也可給其紅包等福利;

2.每個月PK賽,評選出購買最多的成員,團長可以給成員獎勵;

線下擴充人脈的話,如:

1.社區(qū)團長可以跟小區(qū)樓長合作,一般現(xiàn)在每棟樓都會有樓長及小區(qū)樓群,可以與之合作;

2.小區(qū)商店,可以與店主合作,比如你成為其某類商品的供貨者或者邀請其參與拼團,增加銷售。

3.小區(qū)宣傳,可以是實物宣傳,讓大家便宜買某類商品,進行體驗,然后引導加群,如果體驗好,繼續(xù)購買,可看群內容。等等方式。

最好組織核心成員一起或者是分別在自己所在的區(qū)域,去做拉新和線下推廣,畢竟團隊的力量是巨大的。

作為社區(qū)團長的你,社群最重要的是要有規(guī)劃性,根據(jù)你的目標,計劃好每月如何做,每周如何做,甚至是每天如何做,這樣才能更好的運營你的群,也能更好為群成員所服務。

定好你當月的邀請目標及銷售目標,然后提前規(guī)劃好社群一個月的安排、一周的安排,每日的安排。

除了電商團購平臺每日提供的內容,你要準備好附加內容,還有提升平臺的用戶體驗,借助靠譜的社區(qū)團購系統(tǒng)如hishop社區(qū)云店--社區(qū)團購系統(tǒng),就能搭建屬于自己的社區(qū)團購平臺,為消費者提供更加便捷、流暢的消費體驗是社區(qū)社群營銷群工作非常重要的一步,只有好的體驗以及好內容持續(xù)的輸出,才能讓群更長久的運營下去,也才能讓你長久的獲得收益。

社區(qū)社群營銷案例分享,社區(qū)社群營銷群怎么建?就為大家分享到這里,若是你也想要建立自己的社區(qū)社群營銷群,搭建專業(yè)社區(qū)團購平臺,歡迎關注hishop社區(qū)云店--社區(qū)團購系統(tǒng)。

百果園遇上社區(qū)團購,又是怎樣的碰撞? 據(jù)百果園最新數(shù)據(jù)顯示,到目前為止,其線下門店數(shù)量已經超4500家,在2018年就實現(xiàn)了百億的銷售額,2019年的銷售額為120億元……
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