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社區團購模式的核心特點有哪些?優勢劣勢有哪些

發布時間:2021-05-13 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區團購模式是近幾年發展起來的營銷模式,但發展速度特別快,平臺只需要完善的供應鏈和團隊,就可以輕松的運營社區團購模式,下面小編就為大家來介紹一下社區團購模式的核心特點有哪些?

社區團購模式的核心特點有哪些?優勢劣勢有哪些

  1、運營成本低

  社區團購平臺在社群所銷售的產品價位更低一些,免去了很多中間環節的費用,消費者直接從社交電商那里購買商品,價格更優惠,購買更放心。

  2、整合上游貨源,發展社區團長

  社區團購,通過招募的團長建立微信群,可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通。相比實體店與傳統電商的獲取流量,從成本上有著天壤之別。團長基于信任建立鄰里社群,成員會主動傳播優質產品,大部分人直接在群內完成咨詢、互動與購買。社區團的流量方面,獲客成本是非常低的,都是由零成本的團長帶動與裂變。

  3、容易復制

  社區團購運營的模式比較簡單,將小區的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群,為客戶提供優質的售前售后服務,就能輕松的獲得客戶的認可,而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復制。商家只要尋找到專業的團長、專業的運營人員就能運營好社區。

  4、范圍廣,裂變速度快

  注重性價比、售后和購物體驗

  社區團購從營銷角度來說是具備天然優勢的,熟人之間的相互推薦,讓產品自帶信任感以及質量感。而且產品可以通過圖文結合、視頻等形式展示,便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統實體店與電商,更加傾向于分享好物,成員之間對于產品質量并無太多的擔心,因此產品的裂變的速度是非常快速的,復購率也非常高。

  社區團購優勢及劣勢分析社區團購優勢:

  1、獲客較精準

  在獲取新客戶方面,社區團購模式更精進了一步。社區團購主要扎根在三四線城市,這些消費者更加偏愛一些性價比比較高的產品。商家可以通過線上或者是線下進行宣傳,吸引到更多的客戶。由于現在社區居民多是熟人,有一定的信任度,消費者可以自發的幫助商家進行宣傳。

  2、產品預售制

  實體店商家受到電商的沖擊非常的大,現在很多的生鮮水果商家推出了社區團購模式,在微信小程序上推出產品預售活動,商家可以通過預售活動,提前準備好相應的產品,有效的減少庫存,提高了產品的銷量。

  3、消費信任的構建

  在互聯網滿天飛的時代,社區團購因為精準社群的導入,讓顧客鄰里之間不再陌生,顧客的消費訴求可以更為精準的展現,比如一款產品很好,客戶輕松曬單,又如一些產品不好,也可以在群里及時告知,因為這樣的精準社群加上社群互動,我們也自然構建出了傳統電商沒有的信任背書。

  社區團購劣勢:

  1、產品同質化過于嚴重

  大家動不動就進入所謂的價格惡性競爭,讓一些本來可以持久產生銷售的產品很快就夭折,以至于顧客對于平臺的品牌認知度并不高,粉絲流動性大,哪家平臺便宜就進哪家平臺購物;

  2、信息建立不完善

  單從消費者的角度來看,顧客自然希望通過社區團購活動購買到更多低價位優質的商品。現在社區團購的供貨渠道增多,產品的類目也增多,實際上商家的運營成本也隨之增加。商家在開展社區團購活動時,新客戶越來越多,對新客戶的信息建立不完善,影響了商家二次銷售。

  3、各大平臺過于依賴團長

  把團長放在了非常重要的位置,其實是資本瘋狂融入這個賽道的主要原因。一個團長做了多個平臺,團長不再用心專注等等,在我們看來,團長的確重要的,但是我們平臺本身也非常重要,從各方面對平臺產品結構、系統工具便捷、交付邏輯和售后服務等等都需要強化。對顧客進行全方位品牌認知,提升群效,以及顧客回購率和客單價,對團長的綜合收入增長才是核心競爭力。

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