社區(qū)團(tuán)購模式是近幾年發(fā)展起來的營銷模式，但發(fā)展速度特別快，平臺只需要完善的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)，就可以輕松的運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購模式，下面小編就為大家來介紹一下社區(qū)團(tuán)購模式的核心特點(diǎn)有哪些?

　　1、運(yùn)營成本低

　　社區(qū)團(tuán)購平臺在社群所銷售的產(chǎn)品價(jià)位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，消費(fèi)者直接從社交電商那里購買商品，價(jià)格更優(yōu)惠，購買更放心。

　　2、整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長

　　社區(qū)團(tuán)購，通過招募的團(tuán)長建立微信群，可以直接和鄰里之間進(jìn)行獲客和互動(dòng)溝通。相比實(shí)體店與傳統(tǒng)電商的獲取流量，從成本上有著天壤之別。團(tuán)長基于信任建立鄰里社群，成員會(huì)主動(dòng)傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大部分人直接在群內(nèi)完成咨詢、互動(dòng)與購買。社區(qū)團(tuán)的流量方面，獲客成本是非常低的，都是由零成本的團(tuán)長帶動(dòng)與裂變。

　　3、容易復(fù)制

　　社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的模式比較簡單，將小區(qū)的居民組建在一個(gè)社群中。通過合理運(yùn)營社群，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，就能輕松的獲得客戶的認(rèn)可，而這種運(yùn)營模式也非常容易被其他的商家所復(fù)制。商家只要尋找到專業(yè)的團(tuán)長、專業(yè)的運(yùn)營人員就能運(yùn)營好社區(qū)。

　　4、范圍廣，裂變速度快

　　注重性價(jià)比、售后和購物體驗(yàn)

　　社區(qū)團(tuán)購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的，熟人之間的相互推薦，讓產(chǎn)品自帶信任感以及質(zhì)量感。而且產(chǎn)品可以通過圖文結(jié)合、視頻等形式展示，便于在社群之間進(jìn)行傳播與分享。相比傳統(tǒng)實(shí)體店與電商，更加傾向于分享好物，成員之間對于產(chǎn)品質(zhì)量并無太多的擔(dān)心，因此產(chǎn)品的裂變的速度是非常快速的，復(fù)購率也非常高。

　　社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢及劣勢分析社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢：

　　1、獲客較精準(zhǔn)

　　在獲取新客戶方面，社區(qū)團(tuán)購模式更精進(jìn)了一步。社區(qū)團(tuán)購主要扎根在三四線城市，這些消費(fèi)者更加偏愛一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。商家可以通過線上或者是線下進(jìn)行宣傳，吸引到更多的客戶。由于現(xiàn)在社區(qū)居民多是熟人，有一定的信任度，消費(fèi)者可以自發(fā)的幫助商家進(jìn)行宣傳。

　　2、產(chǎn)品預(yù)售制

　　實(shí)體店商家受到電商的沖擊非常的大，現(xiàn)在很多的生鮮水果商家推出了社區(qū)團(tuán)購模式，在微信小程序上推出產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)，商家可以通過預(yù)售活動(dòng)，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品，有效的減少庫存，提高了產(chǎn)品的銷量。

　　3、消費(fèi)信任的構(gòu)建

　　在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購因?yàn)榫珳?zhǔn)社群的導(dǎo)入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費(fèi)訴求可以更為精準(zhǔn)的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時(shí)告知，因?yàn)檫@樣的精準(zhǔn)社群加上社群互動(dòng)，我們也自然構(gòu)建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書。

　　社區(qū)團(tuán)購劣勢：

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重

　　大家動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)入所謂的價(jià)格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動(dòng)性大，哪家平臺便宜就進(jìn)哪家平臺購物;

　　2、信息建立不完善

　　單從消費(fèi)者的角度來看，顧客自然希望通過社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)購買到更多低價(jià)位優(yōu)質(zhì)的商品。現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的供貨渠道增多，產(chǎn)品的類目也增多，實(shí)際上商家的運(yùn)營成本也隨之增加。商家在開展社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，新客戶越來越多，對新客戶的信息建立不完善，影響了商家二次銷售。

　　3、各大平臺過于依賴團(tuán)長

　　把團(tuán)長放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個(gè)賽道的主要原因。一個(gè)團(tuán)長做了多個(gè)平臺，團(tuán)長不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長的確重要的，但是我們平臺本身也非常重要，從各方面對平臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價(jià)，對團(tuán)長的綜合收入增長才是核心競爭力。